В мае 1954 года Роджер Банистер стал первым атлетом, пробежавшим милю менее чем за 4 минуты (3 минуты 59,4 секунды), тем самым побив рекорд, который пытался делать более 100 лет. Это событие привлекло внимание средств массовой информации по всему миру. Тогда ученые и врачи говорили, что достижение такого подвига было по-человечески невозможным, что попытка может привести к тому, что сердце человека взорвется, кости сломаются, а мышцы разорвутся от напряжения…
Этот подвиг сам по себе удивителен, но, пожалуй, самое интересное, что случилось потом…
За 7 месяцев, побивших этот рекорд, еще 37 спортсменам также удалось преодолеть 4-минутный барьер, а в последующие 3 года еще 300 сделали это…
Ключевой вопрос: как это произошло? Если несколько месяцев назад пробежать милю менее чем за 4 минуты считалось физически невозможным, то почему Роджеру Банистеру удалось побить этот рекорд, как и многим другим? Неужели человеческий организм совершил внезапный квантовый скачок, который вызвал расширение его возможностей?
Ясно, что нет… то, что изменилось, - это мысли людей… и то, что раньше казалось невозможным в их умах, теперь уже не было… Ограничивающая вера, парадигма была сломлена, и тогда человек смог и легко выполнить то, что раньше казалось невозможным…
С этим я хочу показать вам силу ваших мыслей о вашей жизни, насколько они могут ограничить вас или сделать вас способным. Ваш мир является отражением того, что вы думаете и верите. Ваши мысли могут заставить вас чувствовать себя счастливыми или грустными, оптимистичными или пессимистичными, способными или неспособными. Некоторые мысли могут быть добрыми, любящими и оптимистичными, другие - стрессовыми, ограничивающими и пессимистичными. И это последнее, что мешает нам быть счастливыми и жить полноценно.
Много раз мы живем, основываясь на мыслях и убеждениях, которые мы выучили с детства, ограничивая мысли, страхи и парадигмы, которые мы воспринимаем как должное, как абсолютные истины и которые мы не ставили под сомнение, чтобы проверить их правдивость. Хотя мы верим в них, мы также живем в их функции. Я приглашаю вас обратить внимание на ваши мысли, мысли, которые окружают вашу голову, и посмотреть, как они ведут вас к тому, чтобы жить доброй, уверенной и оптимистичной жизнью или жить со страхом и ограничениями.
Например, недавно вы работали в команде по продажам, которая думала, что быть самой новой компанией в своей отрасли было препятствием для достижения целей продаж. Как только мы определили это ограничивающее убеждение, мы начали подвергать его сомнению следующими вопросами…
- Это правда? Правда ли, что быть новой компанией является препятствием для ваших продаж? Первоначально ответ был положительным: мы продолжили расследование, и я спросил их, могут ли они знать, что «это правда с абсолютной уверенностью», что новизна была препятствием для их продаж. Они начали колебаться, они не могли быть полностью уверены в этом… Я спросил их, что они чувствовали, когда были перед клиентом, и они думали, что быть новичком было препятствием. Как они относились к своим клиентам, когда у них была такая мысль. Они объяснили, что чувствуют себя неуверенно, защищаются, идут с пессимистическим представлением о результатах, они были беспокойными и нервными, они не были так добры к своим клиентам, потому что они думали, что скажут «нет» и что они не будут открыты для их услуг. Они представили ряд негативных результатов и возражений еще до того, как они прибыли.Они устали от встречи… Тогда я спросил их, как бы они себя чувствовали, как бы они себя чувствовали, если бы не могли поверить, что мысль о том, что новость была препятствием для их продаж. Они сказали мне, что более уверенно, более уверенно, спокойнее действовать, отвечать и иметь дело с клиентом…
Видите ли вы большую разницу между верой в мысль или нет?
Можете ли вы увидеть, как, когда они думают, что новизна ограничивает их, они чувствуют себя пессимистичными и деморализованными еще до того, как достигают клиента, а когда у них нет такой мысли, они чувствуют себя более уверенно, оптимистично и уверенно?
И можете ли вы увидеть, как это может быть отражено в улучшении отношений с клиентом и улучшении результатов?
Наконец, я предложил им изменить свое мышление и посмотреть, как противоположность того, во что они верили, может быть такой же правдой или более… То есть, как новизна может помочь им достичь своих целей и стать скорее силой, а не слабостью….
Вот некоторые примеры, которые они нашли, о том, как это может быть так же верно или больше, чем первоначальная мысль:
- Поскольку мы новички, мы стараемся завоевать клиента и предоставить лучший сервис… Люди часто предпочитают новую и более мелкую компанию, где они чувствуют себя лучше обслуживаемыми и чувствуют себя как более важные клиенты, крупной и устоявшейся компании, где они Они становятся еще одним клиентом… Потому что они развиваются более профессионально, чтобы реагировать на возражения, которые клиент может выдвинуть для своей новой должности, и подталкивать их к развитию своих навыков продаж максимально…
Первоначально, будучи новой компанией, они чувствовали себя ущемленными, как будто им было что скрывать. Ставя под сомнение эту ограничивающую мысль и обращая ее вспять, они могли открыть свои умы, чувствовать себя комфортно, будучи новичком, и даже рассматривать ее как силу, которую они могли бы поднять перед клиентом.
Теперь подумай
- Что это за мысли, которые ограничивают тебя? Что мешает тебе делать то, о чем просит твое сердце?
Ответы на эти вопросы могут дать вам понять, какие мысли ограничивают вас, чтобы делать то, что желает ваше сердце. Первый шаг - распознать ваши ограничивающие мысли… А следующий - задавать им вопросы, чтобы освободиться от них и, таким образом, побить ваши собственные рекорды.
