Возможно, это главная задача менеджера по продажам или, возможно, фундаментальная часть любой компании, будь то микро, малая, средняя или большая.
Но мы должны начать с самого начала.
Есть три основные потребности компаний.
- Проникнуть на рынок. Увеличение продаж. Позиционируйте товар или услугу.
Проникновение на рынок охватывает жизненный цикл продукта или услуги от предварительного запуска до выхода на рынок путем разработки прототипа, ценообразования, дизайна коммерческого имиджа, дизайна каналов сбыта, политики продаж, политики скидки и т. д.
Здесь организация бизнеса планируется, организована, направлена и контролируется.
Мы должны ответить на вопросы; Что мы продаем, кому мы продаем, как мы продаем, когда мы продаем, кто должен продавать и сколько мы должны продавать?
Отвечая на эти вопросы, мы получим карту коммерческой территории, которую мы хотим завоевать. Помните это; карта - это не территория, но она более точно определяет наш потенциальный рынок.
Для увеличения продаж мы должны сначала продать наш продукт или услугу, что означает, что у нас уже есть история продаж. История помогает нам иметь параметр сравнения при реализации нашего плана увеличения продаж.
Когда наш продукт или услуга не позиционируются, рекомендуется установить соотношение 70% личной продажи и 30% рекламы.
Когда продукт или услуга уже позиционированы, проценты меняются местами, 70% рекламы и 30% личных продаж.
Существует три основных метода увеличения продаж в компании.
- Увеличение клиентского портфеля. Больше бизнеса с текущими клиентами. Повышение цен.
Беспокойство о первых двух, третье только увеличит огонь в вашей компании.
Используйте самый дешевый и эффективный способ позиционирования вашего продукта или услуги:
«Из уст в уста» или «Партизанский маркетинг» (Джей Конрад Левинсон).
Это две проверенные недорогие, высокоэффективные системы.
В конце периода плана повышения займите то, что называется процессом непрерывного улучшения (PMC), что является не чем иным, как улучшением того, что работает для увеличения продаж, и анализом того, что не сработало.
Старайтесь вводить новшества и внедрять инновационные системы продаж и, прежде всего, никогда прежде не видели. Пожалуйста, помните, что потребитель не враг, а тот, кто решает, стоит ли покупать ваш товар. Помоги ему сказать да.
Давайте продавать опыт, а не продукты и услуги, опыт гораздо более длительный в сознании потребителя.
