Мы все хотим продавать больше, но мы знаем, что независимо от того, насколько сильны наши желания, этого недостаточно, чтобы воплотить их в жизнь.
Нечто незаменимое может дополнить наше желание, такое как «решимость» его достичь, но даже с добавлением этого нового ингредиента мы не получим того, чего хотим больше всего.
Мы знаем, что нет никаких молитв или претензий, которые обеспечили бы нам больше продаж, потому что Бог помогает нам приобретать мудрость, мудрость и дисциплину, независимо от того, молоды мы или неопытны, или пожилые, и более опытные, и помогает нам делать то, что правильно, и прямо перед глаза, как руководство к жизни.
Наконец, признав, что никто ничего нам не даст или не купит у нас просто потому, что мы этого хотим, мы будем готовы сделать вывод, что «только те действия, которые вы делаете правильно, являются единственными вещами, которые заставят вас достичь ваших желаний».
Правильные действия в управлении продажами
Хорошо известная библейская пословица мудро напоминает нам, что «каждый пожинает то, что посеет», и в продажах он имеет прямую связь с величиной результатов, которых мы хотим достичь, и которые зависят именно от успеха в каждом из действий, которые мы выполняем всегда,
В целях описания действительного «общего знаменателя», который означает принятие успешных мер при каждом способе продажи всех видов продуктов и услуг, мы должны указать, что ключ заключается в «удовлетворении, которое мы знаем, как достичь при каждом контакте с потенциальными покупателями и клиентами» ».
Мотивация продаж
Логическим следствием предоставления удовлетворения является позитивное напоминание, которое будет выгравировано в сознании каждого из бенефициаров таких действий, которые связывались с продавцом.
Таким образом, и даже если они могут не принять решение о покупке в этом случае, это будет означать, что в ближайшем будущем они хотят, чтобы им помогал человек, который консультировал их в процессе получения информации для удовлетворения потребности или решения проблемы.
В случае, если вы совершили покупку и заставили его почувствовать важную помощь, оказанную советом продавца, полученное удовлетворение откроет двери для ваших связей и отношений с аналогичными требованиями, обычно называемыми «рефералами».
Вам просто нужно задуматься на несколько мгновений, чтобы понять, что упомянутых рефералов от довольных клиентов будет легче конвертировать в клиентов, и, в случае их удовлетворения, каждый из них сможет внести своих рефералов, создавая вирусный эффект в указанном круге общения.
Логическим следствием этого является то, что, если продавец соответствует этому обоснованному критерию получения удовлетворения, в скором времени он будет разрабатывать и управлять широким и растущим портфелем новых возможностей продавать больше в каждом периоде года, создавая вирусный эффект для роста и расширение продаж.
Выводы
То, что мы знаем сегодня как «причинно-следственную связь», является наиболее прямым объяснением библейской пословицы, упомянутой ранее.
Каждое из наших действий всегда создает эффект, который, если он будет выполнен с успехом и с целью удовлетворения других, приведет к вирусной цепочке положительных результатов для тех, кто их выполняет.
Те, кто использует этот метод управления продажами, называемый «консультативной продажей», где действия продавца приводят каждого интервьюируемого рука об руку с их советами, чтобы окончательно принять лучшее решение о покупке, являются истинным образом советника, который добивается высокая производительность и последовательность в управлении.
Это не быстрая продажа, когда продавцу важно добиться его закрытия, даже за счет указанного удовлетворения, даже используя методы, которые наносят вред их собеседникам и влияют на получение новых ссылок и будущие продажи.
Наконец, мы признаем, что одним из самых распространенных страхов, мешающих людям действовать, является просто «невежество», потому что, когда они не информированы или не обучены действовать правильно, они чувствуют себя очень неуверенно и предпочитают воздерживаться, чтобы избежать ошибок, которые дискредитируют их перед получателями или наблюдатели.
Чтобы избежать этого, мы должны признать, что в жизни нет ничего легкого или бесплатного и что единственный способ - это желание и решимость инвестировать в информацию, обучение и укрепление управления продажами (Sales Books and Sales Training).
Только таким проверенным и эффективным способом вы можете приобрести необходимую безопасность, чтобы продвигаться и выполнять правильные действия, которые окажут истинное вирусное влияние на ваши результаты продаж.
© Авторские права, Мартин Э. Хеллер - www.HellerConsulting.com
