В течение нашей жизни мы приобретаем последовательные пожелания разного типа и важности.
Некоторые из них важны для нашей жизни, а другие, с другой стороны, мы включаем их, информируя себя, что мы можем достичь других целей, если будем следовать определенным шагам, которые приведут нас к его реализации.
Таким образом, мы согласимся, приняв, что желание представляет собой важный двигатель, который побудит нас предпринять действия, которые приведут нас к достижению того, чего мы хотим.
Точно так же мы должны признать, что желания сами по себе не исполняются, и мы можем их осуществить только в том случае, если с нашей стороны будет предпринято действие, которое приведет нас к его правильному достижению.
Тем не менее, мы постоянно назначаем приоритеты нашим желаниям в соответствии с нашими размышлениями…
Приоритеты
Наше постоянное размышление о наших желаниях заставляет нас упорядочивать их в соответствии с их важностью, возможностью, доступностью и принципиальной решимостью предпринять действия.
Таким образом, многие пожелания вскоре будут удовлетворены, в то время как другие останутся в нашем «досье ожидания» в ожидании наиболее благоприятного момента для принятия соответствующих действий. Другие, с другой стороны, останутся в «архиве, может быть, когда-нибудь…»
Барьеры, которые нам мешают
Признавая, что мы решили предпринять действия для достижения желания, мы столкнемся с несколькими препятствиями, которые мешают нам достичь того, чего мы желаем больше всего, поэтому удобно помнить о том, каковы основные препятствия, которые все мы должны освободить, и продолжать двигаться к нашему наиболее желаемому предназначению.
• Недостаток знаний. Многие желания откладываются и даже навсегда отклоняются из-за незнания сути, то есть из-за того, что не предпринимаются необходимые действия, чтобы уточнить, «что это такое» и «как это сделать».
• Недостаток смирения. Это ошибочное отношение блокирует любое возможное улучшение, препятствующее совершению каких-либо действий, и заключается в том, что все всегда делалось хорошо, когда в действительности мы должны признать, что мы - совершенные существа и становиться проницаемыми, чтобы принимать и понимать другие лучшие варианты, которые могут существенно изменить нашу жизнь.,
• Страх. Различные страхи, которые присутствуют в нас, будут препятствовать нам двигаться вперед, такие как страх неизвестного, нового, совершать ошибки, необходимость начинать снова, насмешки и т. Д. Эта тема слишком глубока, чтобы ее можно было рассмотреть в нескольких строках, но если мы признаем, что страх парализует нас и мешает нам двигаться вперед, мы должны столкнуться со своими страхами, пока не очистим наш путь к тому, чего мы больше всего желаем.
• Что они скажут. Этот чрезвычайно расширенный и социально включенный аспект нашей культурной эволюции прерывает любой процесс улучшения нашей жизни. Успешный предприниматель - лучший пример того, что он предпринял действие, которое ему подсказало его сердце, и он поверил, не выслушивая противоположных сообщений, таких как «не вникать в это», «я не думаю, что это сработает» и т. Д.
• Плато комфорта. На каком-то этапе нашей жизни мы достигаем определенного уровня рутины, которая ставит нас на то, что я называю «плато комфорта». Речь идет о том, чтобы быть довольным тем, чего мы достигли до сих пор. Достигнув этого уровня, все хорошие вещи, которые мы можем желать, но которые отклоняют нас от того, что мы обычно делаем легко, мы переходим в «архив, может быть, позже…» просто потому, что он представляет собой врага нынешнего контролируемого положения дел.
Если мы удовлетворены результатами, которые мы получаем, потому что самые амбициозные цели превышаются месяц за месяцем, я выражаю им самые искренние поздравления.
Но в случае, если этого не получится, логика указывает на то, что мы должны объективно проанализировать причины, которые его вызывают, и определить лучший способ их устранения и усовершенствования, чтобы обратить вспять последствия, потому что в противном случае не следует ошибочно ожидать, что оно будет устранено само по себе. тем же.
Признав в анализе нашей ситуации наличие некоторых из барьеров, описанных выше, и решив ничего не делать с этим, мы знаем, что произойдет неумолимо, пока они не будут устранены.
Два явно заметных профиля к действию
Что касается решимости принять меры, у всех людей есть два четко наблюдаемых профиля.
• Создатель. Он тот, кто больше всех готов действовать, четко определив, что делать. Предприниматель является наиболее представительной фигурой в этом профиле, который, несмотря на то, что «не знает как», мобилизовался, чтобы очистить все сомнения и достичь желаемой цели.
Этот профиль не является ни безрассудным («Неосторожным, безрассудным, разоблачающим себя и бросающим себя в опасность без тщательного изучения их»), ни боязливым. Это потому, что он адекватно использует свой интеллект, чтобы двигаться вперед, несмотря на свое невежество после преодоления своих барьеров, получения информации и определения своего лучшего пути.
Понятно, что это наименее многочисленный профиль в нашем обществе, и если проанализировать траекторию какого-то известного производителя, можно найти путь, где достигнутые успехи намного перевешивают их ошибки или ошибки.
• Наблюдатель. Это тот, который углубляет все, мало или ничего и выделяется главным образом тем, что находится на стороне перед производителем, но характеризуется небольшим или полным отсутствием действия.
Он оправдывает свое бездействие, только комментируя и высказывая свое мнение о том, что они делают, с успехом или без.
Это те, у кого достаточно большой «ожидающий файл», без приоритета обслуживать их и иметь возможность продвигаться к месту назначения, которого они заслуживают, и этого не произойдет, если они не пойдут по пути действий в направлении улучшения в этой области.
Выводы
Продажа - это услуга, которая ценится благодаря успешным и эффективным действиям, которые позволяют ее получателям всегда принимать лучшие решения о покупке.
Если по отдельности мы хотим продавать больше, а также заставлять каждого члена нашей команды эффективно выполнять действия, которые дают качественные результаты и непрерывно приносят высокие производительные результаты, мы должны что-то с этим сделать.
Это просто будет означать принятие правильных действий или действий, которые приведут нас к нему в соответствии с каждой ситуацией.
В случае невежества мы должны информировать себя и учиться из хороших источников; в случае улучшения: исправить и уточнить их; перед лицом нехватки способностей или навыков: тренируйтесь с самым опытным.
С раннего возраста я понимал, что важные вещи в жизни не бесплатны и не будут представлены на серебряном блюде.
Все хорошее и ценное, что мы хотим получить в жизни, имеет цену, которую нужно заплатить во время самоотверженности, или в обучении, или в опыте и / или деньгах, или в сумме всех из них.
Теперь проблема заключается в том, чтобы знать, чего мы хотим достичь в своей жизни и в своей деятельности.
Все зависит от индивидуального желания и его интенсивности, которая придает ему необходимый приоритет, чтобы поместить его в первую исходную позицию.
Когда в вашем конкретном случае продажа приобретает такое значение, но вы не предпринимаете никаких действий и даже не знаете, что от этого зависят выживание и рост до достижения желаемой цели для вашего бизнеса или деятельности, просто вспомните старую китайскую пословицу, которая гласит: « Если вы не измените курс, вы окажетесь именно там, куда идете ».
И когда вы решите измениться, имейте в виду то, что писал Альмафуэрте: «Наполните себя амбициями, будьте полны решимости, имейте самые сумасшедшие, самые высокие взгляды. Не бойтесь быть духом, быть мечтой, быть иллюзией, быть ангелом, быть ложью… правда - это форма, это дизайн, который наполняет тех, кто больше всего страдает от совершенствования.
Рекомендации:
Книги по продажам:
- Профессиональная продажа Профессиональная розничная продажа Ключи к успешной продаже Сильные стороны для профессиональной продажи
Отчеты о продажах:
- Как стать успешным продавцом (бесплатно) Почему люди покупают? Аргументы об эффективных продажахПрофессиональные методы продажПоиск ваш эффективный метод управления продажами
Профессиональное обучение продажам:
Консалтинг по продажам:
© Авторские права, Мартин Э. Хеллер - www.HellerConsulting.com
