Как мы хорошо знаем, позицию продаж обычно легко получить, но ее так же легко потерять. Многие лидеры продаж слишком часто сталкиваются с высоким уровнем текучести кадров, но причина этого часто кроется в самом руководстве и его методах мотивации, а не в неудачных решениях о найме. Узнайте, как всегда поддерживать свою команду в приподнятом настроении, чтобы они могли продолжать продавать даже в трудные времена.
Когда экономика медленная, возможно, это когда вам нужно дать немного дополнительной мотивации, чтобы ваши коммерческие силы продолжали продавать. Работа по продажам может быть непростой, поэтому нередко видеть, что в неотложных обстоятельствах член вашей команды испытывает некоторое разочарование.
Демотивация
По моему опыту, проблема мотивации команды выходит за рамки того, что они чувствуют себя в безопасности, когда узнают подробно о товаре / услуге, которую вы продаете, о экономических стимулах, которые вы им предоставляете, и об усилении техник и знаний, которые вы им предлагаете. Всем этим элементам очень сложно иметь одинаковый эффект в командах, где мы знаем, что существуют разные уровни опыта и знаний, а также с учетом того, что каждый продавец - это человек со своим собственным миром. Идеальным было бы иметь однородную команду, но это не всегда так.
Трудно с энтузиазмом продавать продукт или услугу, когда у вас недостаточно интереса к продаже, и тем более, когда лидеры не знают, что является источником вдохновения для продажи каждого рекламного ролика. Не осознавая этого, все это воспринимается клиентом мгновенно, когда он перед продавцом без иллюзий. Говорить продавцам о продаже и поддерживать, предлагая им стимулы, не является эффективной долгосрочной стратегией увеличения продаж.
Лучший способ мотивировать начинающих или опытных продавцов продавать больше - это всегда сохранять их мотивацию и использовать имеющиеся у них ресурсы и инструменты. Как мы уже обсуждали в предыдущих статьях, один из наиболее эффективных способов достижения этого заключается в том, что >>>> вы, как менеджер по продажам, регулярно тренируетесь, чтобы таким образом вы могли передавать необходимые инструменты, чтобы ваша команда всегда была мотивирована.
Стратегии для подражания
Вот 5 эффективных стратегий, которые каждый хороший тренер будет использовать для мотивации вашей команды.
Стратегия 1. Придайте новый оборот своим встречам по продажам.
Сделайте ваши встречи с вашей командой больше, чем просто скучная и утомительная встреча продаж. Используйте это время, чтобы поблагодарить всех, кто прилагает усилия в эти трудные времена, и оценить их усердную работу и преданность делу, давая им понять, что вы полностью доверяете им и знаете, что они не бросят полотенце. Напомните им, что это переходная ситуация. Этот тип встречи должен иметь высокую степень энергии, сочувствия, энтузиазма и страсти. Старайтесь не тратить время на разговоры о продажах.
Стратегия 2. Вдохновите свою команду
Пусть ваша команда узнает неотразимую историю о том, как вы пережили трудные времена, когда были торговым представителем. Это может мотивировать и вдохновлять ваших сотрудников и стимулировать их к продолжению работы. Помните, что вы лидер, и они будут моделировать ваши шаги и траекторию. Вдохновите их, чтобы по-новому взглянуть на вещи. Много раз вам просто нужно иметь новую перспективу.
Стратегия 3. Будьте гибкими с целями продаж
Возможно, что из-за кризиса некоторые из ваших продавцов не реагируют как обычно и не достигают целей продаж вашей компании. Это может расстроить некоторых людей, особенно если они привыкли к достижению ожидаемых целей ежемесячно. Снизить цели продаж временно. Когда ваши представители достигнут поставленных целей, это повысит их уверенность и даст им сильное чувство мотивации.
Стратегия 4. Поощряйте свою команду учиться чему-то новому
Управляйте творчеством, например, используйте ролевую игру на одном из ваших совещаний по продажам, чтобы продемонстрировать или закрепить методы. Новая эффективная стратегия или техника могут стимулировать и мотивировать команду. Возможно, здесь вы можете продемонстрировать новую технику закрытия, которая имеет высокую вероятность выиграть продажу.
Стратегия 5. Создать и развивать динамичный командный настрой.
Мы оба знаем, что группа людей с разными интересами и мотивациями далеко не команда. Индивидуальные цели продаж важны, но если вы делитесь своими историями успеха в команде и рассказываете о методах и результатах, вы можете выделить свою рекламу среди конкурентов.
Иметь ввиду…
Чтобы действительно раскрыть истинный потенциал продавца, нужно гораздо больше, чем просто выявить и обучить многообещающий талант, который сам по себе не гарантирует максимальной производительности.
Чтобы иметь однородную, стабильную команду без такой ротации, главное, чтобы вы, как лидер, регулярно получали коучинг эксперта >>> и таким образом максимально использовали свои ресурсы, чтобы ваша команда всегда была заинтересована в том, чтобы продавать все больше и больше. Не ждите идеальных обстоятельств или лучшей возможности действовать, потому что, возможно, они никогда не придут… >>> Действуйте сейчас! начать тренировку сейчас!
