Это кажется очень сложной темой и имеет большее значение в зависимости от того, что выделяется из различных бесед или семинаров дизайнеров, в которых я принимал участие. Здесь я собираюсь дать вам некоторые теоретические рекомендации, которые позволят вам прояснить ваши сомнения.
Первый шаг: имейте в виду, что независимо от того, как вы работаете (в офисе или на кухне дома, в одиночку или с командой), вы управляете компанией, чтобы получать прибыль, реинвестировать ее и развивать то, что отличается от автомобиля. - занятость, которая служит, чтобы жить изо дня в день. Если у вас есть сомнения по этому поводу, не идите дальше, бесполезно усложнять вашу жизнь в расчетах…
Теперь мы начинаем, Компания получает прибыль, когда покрывает все свои операционные расходы. Но как мне узнать, покрываю ли я свои расходы при выполнении работы? Единственный расчет, который учитывается, - это расчет точки равновесия.
Точка равновесия, тупик или порог прибыльности понимается как показатель продаж, при котором компания не проигрывает и не выигрывает; то есть когда компания покрывает только все свои расходы.
Как рассчитать точку безубыточности? Очень просто
Эксплуатационные расходы компании складываются следующим образом:
- Фиксированные расходы (CF). Это те, которые компания будет иметь вне зависимости от того, продает она или не продает, а также объем бизнеса, который она осуществляет: заработная плата, социальные отчисления или ежемесячная абонентская плата, Light, Gas, аренда, амортизация оборудования, хостинг веб-сайта, абонентская телекоммуникационная компания., Страхование, проценты по кредитам…..
- Переменные расходы (CV). Это те, которые основаны на продажах: Viaticals, Telecommunications, Цифровая поддержка покупок (CD, канцтовары,…), Контрактные услуги (печать, мастерская,…), Комиссионные агентам по продажам, Финансовые расходы (Комиссия банков банковским переводом, для получения оплаты картой,…). В идеале, ваши переменные расходы должны составлять 30% от продаж.
Давайте рассмотрим пример, который облегчит понимание.
Рикардо недавно закончил графический дизайнер. Чтобы начать свою деятельность, он создал институциональный веб-сайт, чтобы рассказать о своих услугах, купил оборудование и работает на дому.
Он считает, что за первый год работы будет назначена месячная зарплата в 1200 песо, включая социальные выплаты. Оплачивайте ежемесячную арендную плату в размере 700 песо (включая страховку). Ваши инвестиции в программирование веб-сайтов и приобретение оборудования составляют 5000 песо. Набор Luz + Газ + Удобрения Телекоммуникационная компания + Хостинг на сайте добавляет 200 песо / месяц.
Идея состоит в том, чтобы рассчитать общую сумму постоянных затрат + переменные затраты в течение минимального периода в 1 год.
Начнем с фиксированных затрат (CF)
Покупка машин и оборудования является первоначальной инвестицией, которая следует концепции амортизации. Позвольте мне объяснить, что срок службы всего оборудования составляет от 3 до 5 лет. Веб-сайт, даже будучи виртуальным, можно амортизировать, поскольку у него также есть срок службы.
Каждый год оборудование презирают до тех пор, пока оно ничего не будет стоить или пока оно не будет стоить ничего, там нужно покупать другую машину.
Рикардо думал о сроке погашения 5 лет. Что означает ежегодную амортизацию 5000/5 = 1000 песо.
* Эта сумма амортизации рассматривается как стоимость, поскольку она представляет собой сумму, которую Рикардо должен был бы откладывать каждый год, чтобы купить новую машину через 5 лет. Очевидно, что если стоимость такого оборудования на рынке падает или растет, сумма амортизации будет корректироваться на основе.
Так, Амортизация: 1000 песо / год
Заработная плата: 1200 * 12 = 14 400 песо / год
Арендная плата: 700 * 12 = 8400 песо / год
Электричество + Газ + …… = 2400 песо / год
Таким образом, CF = 26 200 песо.
Точка безубыточности соответствует следующему уравнению: Продажи - (CF + CV) = 0
Мы решили, что переменные затраты должны быть сохранены на уровне 30% от продаж, чтобы компания была жизнеспособной (CV = 0,3 * Продажи).
Тогда имеем: Продажи - CF - CV = Продажи - CF - 0.3 * Продажи = 0
Это 0,7 * Продажи - CF = 0
Продажи = CF / 0,7 = 26200/0, 7 = 37 429 песо.
37 429 песо - это объем продаж, который Рикардо должен достичь, чтобы не выиграть и не потерять деньги.
Считается, что через год вы не можете работать более 1840 часов на человека (очевидно, это не так !!!), но это используется в качестве теоретической базы расчета (46 недель * 5 дней * 8 часов)
Итак, за каждый час работы Рикардо должен был бы взимать как минимум:
37 429/1840 = 21 песо / час.
С такой почасовой ценой Рикардо не выиграет и не потеряет деньги. Однако идея компании заключается в том, чтобы получать прибыль, то есть иметь Продажи - (CV + CF) = Прибыль от бизнеса.
В целом, маржа прибыли после покрытия расходов составляет около 30% от продаж.
Мы считаем рентабельность 32%. Расчет становится таким: Продажи - (CF + CV) = 0,32 * Продажи.
Т.е. продажи - CF - 0,3 * продажи = 0,32 * продажи
0,7 * Продажи - CF = 0,32 * Продажи
0,38 * Продажи = CF
Продажи = CF / 0,38
Продажи = 26 200 / 0,38 = 68 947 песо.
Чтобы получить прибыль в размере 32%, то есть 22063 песо прибыли на конец года, Рикардо должен был собрать:
68 947/1840 = 37,5 песо / час работы.
Выводы
1. Эта почасовая сумма является рабочей основой. Очевидно, что каждый проект не может быть оплачен в час, иногда необходимо указать единовременно. Тем не менее, они поймут, что это очень поможет им, когда дело доходит до бюджетирования.
2. Все бюджетирование должно быть основано на этом расчете, но этого недостаточно. Бюджет услуг может быть не таким стандартным, но иногда вы упускаете возможность вести хороший бизнес. Второй этап состоит в определении ценности, воспринимаемой клиентом в отношении предоставляемых услуг. Этот этап больше связан со стратегиями продаж (в случае интереса по теме, отправьте электронное письмо со своей информацией на [email protected])
3. Этот расчет может быть адаптирован к любой структуре компании, будут обновляться только суммы постоянных и переменных затрат, и, очевидно, по мере того, как будет работать больше людей, количество часов, доступных в год.
