Часто некоторые предприниматели говорят мне: «Нам нужно привлечь новых клиентов».
Учитывая это утверждение, я всегда спрашиваю: что они сделали, чтобы получить их до сих пор? Они обычно говорят мне, что они пытаются найти потенциальных клиентов, что они посещают их, но не покупают у них, и что, когда продавец посещает их, они говорят: у нас уже есть другие поставщики продуктов, которые вы продаете, также продажа настолько плоха, что нам больше не нужен поставщик. Другие говорят мне, что потенциальный клиент запрашивает некоторые цены и в итоге говорит: «Не может быть, это очень дорого, я покупаю намного дешевле».
Я мог видеть, что, когда они не покупают у него, они оправдывают его отсутствие успеха оправданием; Я мог много раз подтверждать, что некоторые продавцы часто обвиняют какой-то внешний фактор, который, поскольку он не может контролировать, оправдывает результат; Но он не пытается искать возможности для достижения своей цели, он не думает о чем-то другом, и он доволен неудачей. Обвинять другого - самое частое, самое простое, но самое страшное - это парализующее поведение, потому что, если виноват другой, что я могу сделать, чтобы изменить его, они задаются вопросом.
Если вы хотите добавить новых клиентов в свой портфель, вы не можете поддерживать статус-кво, потому что, если до сих пор вы не могли объединиться, используя ту же технику, у вас тоже не будет успеха. Не ищите вины снаружи, не мучайте себя за то, что не получаете того, что ищете, но применяйте эвристическую технику, методом проб и ошибок, старайтесь, пока вы не получите наиболее подходящее для достижения вашей цели. Не сдавайся, исследуй, выясняй, ищущий находит.
Если вы хотите получить новых клиентов, первое, что вы должны выяснить, это то, какими характеристиками обладает клиент, которого вы хотите продать, какие продукты он работает, какую коммерческую стратегию он использует, кто его поставщики, какой потенциал у него есть, проанализировать перспективу, которую вы хотите преобразовать в клиент, затем со всей этой информацией, посетите его со стратегией, "приспособленной к потребностям или возможностям этого клиента".
Подумайте о том, как принести пользу своему клиенту, а не о том, как извлечь выгоду, если вы покупаете у него, стремитесь помочь ему, постарайтесь быть консультантом, который заставит его делать очень хорошие дела, если он искренне передает это, он поймет это, и вы станете «поставщиком» " Тогда ваша прибыль придет одна.
В продаже нет волшебства, есть люди, у которых есть потребности и поставщики, которые могут их удовлетворить, если вы воспримете продажу как работу, чтобы принести пользу своим клиентам, вы будете успешным продавцом, все покупатели с нетерпением ждут покупателей, которые знают, как продавать, Поэтому людей, которые знают, как выяснить, «что вам нужно вовремя».
Если вы уже знаете свои первичные и вторичные потребности, составьте соответствующую стратегию для этих нужд, представьте преимущества, которые будет иметь клиент, когда он купит то, что вы продаете, и ему нужно.
Нет клиентов, которые бы упустили возможность удовлетворить свои потребности лучшим продуктом, который никто не предлагал, или продуктом, похожим на тот, который продавали почти все, но в сопровождении помощи, искреннего совета я выступал в роли ассистента клиента.
Вы - профессионал, который пытается помочь, предлагая подходящий продукт, для конкретной потребности, по правильной цене и в нужное время, попробуйте его.
Ключом к успеху является попытка помочь, попробуйте, вы будете удивлены и поздравляем с результатами.
