В предыдущем посте мы обсуждали, как экономическая психология может помочь объяснить возникновение экономических пузырей, что является аномалией в поведении рынка, которая все чаще и чаще повторяется в наших экономиках.
Вторая ситуация, которая иногда удивляет, это время, которое требуется, чтобы «уколоть» эти пузыри. Первая реакция заставляет нас сказать: « Рынок принадлежит спекулянтам ».
Это мнение может быть верным, чтобы понять, почему пузырьки образуются, но это трудно спорить для их цели. Мы знаем, что мы находимся в пузыре, когда количество сделок с этим товаром - по примеру жилья - резко сокращается, поэтому нет места для спекуляций. Цены тоже падают? в теории да, но на практике то, что происходит, является параличом рынка, потому что цены сделок, особенно в дорогих товарах, таких как дома, не корректируются в соответствии с тем, что покупатель готов заплатить, что, как правило, когда » нажмите на пузырь, они ниже значения.
Это рационально? С чисто экономической точки зрения, нет, потому что течение времени представляет большие экономические потери для продавца, не только из-за корректировки цены, но также и из-за потери, которую подразумевает иммобилизованный капитал.
Это не рационально, но очень человечно
Экономическая психология экспериментально определила как минимум три явления, которые могут объяснить это.
Первым из них является неприятие потери. В экспериментах, в которых людям приходится выбирать между вариантами, один из которых включает в себя ничего не выигрывать и не терять ничего (вариант А), а другой, который подразумевает высокую вероятность выигрыша и небольшую вероятность проигрыша (вариант В), Люди выбирают вариант, в котором они не проигрывают.
Также было отмечено, что люди не имеют возможности анализировать большое количество информации, и поэтому, когда им приходится принимать решения, они делают это в отличие от контрольной точки, которая считается действительной, например, покупной цены их дома, или последняя цена, по которой аналогичный дом был продан. Это называется зависимостью от ссылки.
Наконец, экспериментально было описано третье явление - «одаренный эффект», который в основном относится к тому факту, что мы склонны придавать большее значение тому, чем мы обладаем, чем тому, чем мы не обладаем.
Мы могли бы пойти глубже с большим количеством концепций будущей теории (Канеман и Тверски, 1979), но с этими тремя у нас уже есть достаточно, чтобы вернуться к вопросу: почему это стоит, чтобы лопнуть пузырь?
Итак, почему это стоит, чтобы лопнуть пузырь?
к. Корректировка ожиданий:
Во-первых, потому что рынок ориентируется на ожидания тех, кто на нем. В первые дни, кто бы ни купил дом, думал, что это была «хорошая инвестиция», которая обычно приводит к ожиданию, что цена будет расти и будет более или менее устойчиво. Поэтому, когда этого не происходит, первое, что обычно делает домовладелец, - это ждать, потому что он не склонен к потерям. Кроме того, ваш предыдущий тест полезен, и вы склонны думать о ситуации как о проходящей аномалии.
Покупатель также генерирует обратное ожидание, предполагая, что цены могут постепенно и неуклонно падать, он также решит подождать.
Адаптация ожиданий к новой реальности требует времени.
б) Установка цены продажи:
Когда мы уже убеждены, что рынок не улучшится, и мы начинаем думать о продаже, вторым фактором, который задерживает прокол, является зависимость от эталона, которая в случае жилья, безусловно, не будет относиться к стоимости строительства или инвестициям, которые Я сделал покупку, но по цене, которую я считаю приемлемой. Обычно это относится к: «Если я не могу выиграть, по крайней мере, я не проиграю».
Таким образом, мы видим, что люди сначала отказываются снижать цену продажи, а затем, когда они снижают ее, они, как правило, делают очень мало из первоначального ориентира: «Я продаю по себестоимости».
Когда этот этап закончится, и хотя рынок начнет приспосабливаться, мы можем ожидать, что он будет делать это очень медленно, потому что люди, которых уже убедили минимизировать потери и скорректировать цену, чтобы иметь возможность продавать, все равно будут иметь «влияние» эффекта эндаумента, поэтому кто будет думать, что их дом имеет добавленную стоимость, которой нет у других, и попытается добавить его к цене.
Необходимо, чтобы каждый из «агентов» рынка, которыми в конечном итоге являются люди или учреждения, состоящие из людей, постепенно меняет свою точку отсчета, чтобы добиться корректировки спроса и предложения.
И давайте не будем забывать спекулянтов!… То есть любой из нас, кто обычно не желает продавать дешево, потому что мой дом "стоит много", но мы не хотим платить во времена кризиса, потому что "как рынок, Этот дом того не стоит. " Опять же: эффект одаренности.
