Бразилия - это латиноамериканская страна с устойчивым ростом, прогнозируемым до 2022 года. Это одна из 10 крупнейших экономик мира, на которую приходится 34% ВВП Латинской Америки. Размер бразильского рынка и его рост в последние годы делают его очень привлекательным рынком для иностранных компаний, желающих конкурировать на нем.
В Бразилии есть четыре самых важных города. Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро, Бразилиа и Сальвадор-де-Баия, чей ВВП в Сан-Паулу выше, чем в Чили и Аргентине вместе взятых. Это делает Бразилию воротами для компаний, которые хотят присутствовать в Южной Америке, даже если у них есть протекционистская политика в отношении их продуктов и услуг. Тариф в размере 10% добавляется к иностранным компаниям, которые конкурируют на этом рынке или хотят конкурировать, создавая термин, называемый «стоимость Бразилии». Это представляет собой увеличение косвенных расходов, которые на 30% выше, чем в любой другой стране Латинской Америки, из-за сложной бюрократической проблемы.
Бразилия занимает 22% посевной площади в мире, но, несмотря на большие размеры своего агропродовольственного рынка, она в настоящее время импортирует агропромышленную продукцию из-за высокого спроса. Это открывает продукты из других стран для удовлетворения спроса.
Возможность для Испании
Это отличная рыночная возможность для Испании, потому что ее сезонность производства противоречит сезону в Бразилии. Таким образом, рынок может поставляться в течение всего года, поставляя товары, которые не производятся на национальном рынке.
Sesenat - испанская компания, специализирующаяся на создании технологий обучения водителей с использованием тренажеров. Sesenat понял, что для ведения бизнеса в Бразилии люди, работающие над проектом, должны быть местными участниками. Благодаря этому можно облегчить переговоры и понять национальную идеологию. Также самофинансируется в начале проекта, но добивается его роста благодаря поддержке Министерства экономики Испании (FIEM).
Бразилия - это рынок, на котором вы должны думать о работе в долгосрочной перспективе. Винья Альмиранте - винодельческая компания, которая уже 10 лет конкурирует на бразильском рынке. За это время ей удалось позиционировать свою продукцию на премиальном рынке, экспортировав 5% своей продукции в эту страну. Это поместило свои испанские вина в подающую надежды культуру вина, но ту, которая растет год за годом.
Для компаний-производителей фигура импортера-дистрибьютора является ключевым элементом для представления их продукции в Бразилии. Они дадут информацию о ключевых точках продаж и точках продаж, чтобы вначале достичь знания продуктов и, следовательно, возможности их покупки.
Компании, которые хотят конкурировать на этом привлекательном рынке, должны понимать, что они должны конкурировать с высококачественными продуктами / услугами. Аналогичным образом, учтите 30% «стоимости Бразилии» и включите бразильский персонал. Это позволит им лучше понять бизнес-культуру и дать им конкурентное преимущество.
