Характеристика бразильского рынка
По данным ВТО (2017), Всемирная торговая организация для своих инициалов на испанском языке; В 2017 году Бразилия заняла глобальное место на 26-м и 29-м месте в категориях экспорта и импорта товаров соответственно.
С населением около 12 миллионов человек в одном только Сан-Паулу, самом большом городе страны и с ВВП около 35% во всей Латинской Америке, Бразилия находится в центре внимания многих других федераций во всем мире как рынок с огромный потенциал.
Импортировать
Чтобы определить контекст Бразилии как потенциального рынка, ВТО (2017) указывает на то, что с точки зрения вопросов импорта наибольшую роль играет промышленность с 77,1% импорта. За ним следуют энергоносители и продукты горнодобывающей промышленности (14,1%), а в меньших масштабах - сельскохозяйственная продукция с 8,7%. Эти продукты поступают в основном из Европейского союза, на который приходится 21,3% импорта страны, за которым очень тесно следуют Китай и США с 18,1% и 16,7% импорта соответственно.
экспорт
Сосредоточив внимание на вопросах экспорта, сектор с наибольшим весом в стране с 41,5% является сектором сельскохозяйственной продукции, что подтверждается тем фактом, что Бразилия занимает 22% обрабатываемой площади планеты и расположена по всему миру. в-третьих, с точки зрения экспорта сельскохозяйственной продукции. На втором месте с 37,9% находится производственный сектор и с 17,7% энергетической и горнодобывающей продукции. Эти продукты предназначены для разных стран, причем 21,8% экспорта приходится на Китай, который импортирует большинство товаров из этой страны. Европейский Союз и Соединенные Штаты следуют с 16% и 12,5% соответственно.
С этими данными, предоставленными ВТО, можно оценить огромные рыночные возможности, которые представляет эта страна, а также сектора, в которых Бразилия готова заключать интересные торговые соглашения как для экспорта, так и для импорта. Таким образом, цель состоит в том, чтобы проанализировать видео, сделанное ICEX Spain, в котором показаны истории успеха иностранных компаний, которые могут проникнуть на территорию Бразилии. Точно так же покажите некоторые барьеры, процедуры или концепции, которые должны быть приняты во внимание теми организациями, которые стремятся вести бизнес в этой южноамериканской стране.
Что мы должны учитывать, чтобы завоевать бразильский рынок?
В Бразилии наблюдается один из самых больших и быстрых устойчивых темпов роста в Латинской Америке, и, согласно подсчетам, указанный рост будет продолжаться по крайней мере до 2022 года. В дополнение к населению и территориальному расширению страны эти благоприятные условия, несомненно, делают Бразилию привлекательным рынком. для маркетинга и иностранных инвестиций.
Тем не менее, важно знать некоторые очень важные характеристики в рамках инвестиций при поиске коммерциализации с этой южноамериканской страной. Несомненно, одним из таких понятий является так называемая стоимость Бразилии.
Сколько стоит Бразилия?
Перес, опрошенный ICEX (2018), советник иностранных компаний по их учреждению в стране, определяет эту концепцию как группировку всех тех процедур и формальностей, с которыми организация может столкнуться на территории Бразилии. В эту концепцию включены как трудовые, так и бюджетные издержки, а также противостояние с характерной бюрократией нации, которая считается одной из самых высоких в мире.
С другой стороны, Рейес (2018) определяет стоимость в Бразилии как сумму затрат, которые должны быть учтены предпринимателями или инвесторами, чтобы иметь возможность выйти на бразильский рынок.
В дополнение к тому, что упомянул Перес, эти расходы также включают в себя косвенные расходы, вызванные как переговорами, так и соблюдением правил и правовых требований, которые увеличивают степень неопределенности в отношении возможных инвестиций.
Импортировать успех
Согласно Correas, опрошенному ICEX (2018), одним из каналов увеличения возможного успеха импорта товаров в Бразилию является установление числа импортеров-дистрибьюторов. Для этого необходимо создать канал с внутренним клиентом на территории Бразилии, который отвечает за импорт и особенно за внутреннюю дистрибуцию приобретенных продуктов.
Таким образом, компания, заинтересованная в экспорте своих продуктов, имеет прямой контакт для продажи своих продуктов, не заботясь о том, как они распространяются на территории Амазонки. Все это под помещения подписано в заранее установленном договоре.
Переговоры
Необходимо подчеркнуть важность этих переговоров, поскольку в Бразилии и в отличие от других стран каждый продукт должен обсуждаться независимо, чтобы проникнуть на его рынок.
Это, принимая во внимание разницу в тарифах между продуктами, поскольку не все имеют одинаковый процент, еще больше укрепляет фигуру индивидуализированных переговоров и культуру протекционизма, которую имеет страна.
Другая важная фигура, упомянутая Гарфинкелем, опрошенным ICEX (2018), - это желание компаний продвигать свою продукцию на международных выставках. Другими словами, доведение продуктов до подобных мероприятий в пределах досягаемости бразильских импортеров, чтобы они были теми, кто проявляет интерес к предлагаемым продуктам и немедленно становится необходимым местным партнером для внедрения товаров.
Усвоенные уроки
После анализа информации, представленной ICEX, жизненно важно иметь следующие соображения и выводы:
- Во-первых, и согласно данным, ранее представленным ВТО, Бразилия является страной, где экспорт сельскохозяйственной продукции превышает 40%. Это может стать мощным партнером для тех стран, которым требуется импорт этих продуктов и, таким образом, содействие развитию коммерческих отношений с одной из наиболее важных стран Латинской Америки. Тем не менее, существует большая возможность ведения бизнеса в сельскохозяйственном секторе с этой страной, и это происходит, когда в южном полушарии наступает зима, и некоторые продукты не могут быть собраны на территории Бразилии. Страны-производители в северном полушарии могут извлечь выгоду из закупок своих культур в течение этого сезона, а в свою очередь, когда в северном полушарии зима,Заключить соглашение об импорте с бразильскими производителями. Еще одним моментом, который необходимо учитывать, является важность, которую местный партнер уделяет территории Бразилии. Чтобы значительно увеличить вероятность успеха компании в этой стране, необходимо найти местного дистрибьютора, а отношения компании извлечь выгоду из других бразильских компаний. Если компания хочет взять на себя ответственность за сто процентов продажи, распространения и размещения своих продуктов в этой стране, существует высокая вероятность неудачи в бизнесе, поскольку бразильский рынок характеризуется поиском прибыли и взаимодействием между компаниями. местные и иностранные, стремящиеся найти баланс выгод для обеих сторон. И последнее, но не менее важное:Если компания хочет экспортировать свою продукцию на территорию Южной Америки, она должна вести бизнес с бразильским рынком из-за территориального расширения, существующего населения и роста, который демонстрирует эта страна.
Эта латиноамериканская страна предоставляет широкий спектр возможностей для бизнеса, которые нельзя игнорировать.
Ссылки
- ICEX (2018). Путешествие по Бразилии с подключением к рынку. Получено с https://www.youtube.com/watch?v=Tnm7Rvg_mpcOCM, Всемирная торговая организация (2011 г.). Профили участников. Получено с https://www.wto.org/spanish/thewto_s/countries_s/brazil_s.htmReyes, M. (2018). Стоит Бразилия и бюрократия в коммерческих вопросах. Восстановлено из
