Экономический кризис - это факт, для нас было бы нехорошо отрицать доказательства, они есть и еще не закончились. Но есть жизнь, даже когда есть кризисы, мы не можем перестать мечтать или позволить общей среде задушить наши проекты и мечты. Нашим компаниям нужны клиенты, и наша работа состоит в том, чтобы гарантировать, что продажи осуществляются с хорошим маркетингом, не побежденным пораженчеством.
Измени свое мышление о кризисе
Я всегда говорю своим клиентам, а в некоторых случаях и вам в моих статьях, что кризис ужасен для семей, пострадавших от потери работы, бедность, вызванная тем, что есть семьи с несколькими безработными, ужасна. что заставляет их тратить только на самое основное.
С другой стороны, если в Испании 26% безработных, это означает, что 74% активного населения имеют работу. Вот почему, когда некоторые предприниматели говорят мне «денег нет», я отвечаю «это не так», это правда, что из-за кризиса семьи имеют меньше денег, но деньги не исчезли. Для многих людей большая часть страха связана с генерализованным психозом, а не чем-то действительно реальным в их случае.
Приспособьте свои методы маркетинга и продаж
Объяснение того, почему многие компании вынуждены закрываться, потому что они не могут выдержать падение продаж из-за кризиса, в то время как другие не только выживают, но даже увеличивают продажи, заключается в том, что последние знают, как адаптироваться к изменениям, которые предполагает экономический кризис. Это не обязательно означает снижение цен, это только один из вариантов, и вы должны использовать его осторожно из-за имиджа «дешевого бренда», который вы будете передавать своим клиентам.
Реальный ключ - изменение в маркетинговых стратегиях и в способе продаж. Например, многие производственные компании «изобретают себя заново» и открывают рынок за рубежом, все больше и больше уделяя внимание экспорту, в то время как многие сервисные компании позиционируют себя в Интернете, позволяя им иметь клиентов по всему миру.
Во времена кризиса выбирайте создание Ценности и Творчества
На самом деле это не только во времена кризиса, для меня это путь на любое время, хотя в условиях кризиса это становится еще более необходимым. Вместо того, чтобы конкурировать за цены, делайте это за ценность, которую вы вносите, поэтому, когда кризис пройдет, у вас будет хорошо позиционированный бренд, и вы сможете увеличить свои продажи благодаря увеличению покупательской способности ваших клиентов.
В дополнение к усилиям по обеспечению высокой ценности для ваших клиентов, пришло время стремиться повысить свою креативность, предлагая им интересные и привлекательные пакеты, инновационные или забавные маркетинговые кампании, чтобы они увидели преимущества, которые они получат, в дополнение к привлечению новых клиентов и привлечению ваших клиентов. текущая и предыдущая покупка снова и т. д.
Кризис - это реальность, и мы должны это учитывать. Компании и предприниматели должны заново изобрести наш маркетинг, конкурируя за ценность, которую мы предоставляем, чтобы увеличить наши продажи, не позволяя себе быть подавленными преобладающим пессимизмом, потому что, хотя покупательская способность в целом снизилась, все еще есть клиенты, которым нужны наши продукты и услуги.
«Китайцы используют два мазка, чтобы написать слово кризис. Один мазок кисти означает «опасность», другой «возможность». В условиях кризиса вы начинаете осознавать опасность, но вы признаете возможность »Джон Ф. Кеннеди.
