Искусство войны, Сунь Цзы
«Когда вы поняли« Искусство войны », нет ни одной вещи, которую вы не могли бы понять», и «вы можете видеть путь во всем»
СМЕТА
• Война имеет жизненно важное значение для государства, поскольку поле битвы - это место жизни или смерти, путь, ведущий к выживанию или разрушению.
• Рассмотрите это на основе пяти фундаментальных факторов и сравните его с семью элементами ниже. Таким образом, вы можете оценить фундаментальные факторы.
• Первый из этих факторов - это моральное влияние, второй - климат; третий - земля; четвертое, командование и пятое учение.
• Если босс одарен мудростью, он сможет распознавать изменяющиеся обстоятельства и действовать быстро. Если честно, ваши люди будут уверены в награде и наказании. Если вы человек, вы будете любить своего соседа, делиться своими чувствами и ценить свою работу и трудности. Если он смелый, он добьется победы, не колеблясь воспользовавшись самым подходящим моментом. Если он суров, его войска будут дисциплинированы, потому что они боятся и боятся наказания.
• Нет генерала, который не слышал об этих пяти пунктах. Те, кто доминирует над ними, достигают успеха; те, кто не побеждены.
• Вот почему, когда вы способны, притвориться недееспособным; если вы активны, пассивность.
• Если вы близки, поверьте, что вы далеко; если удаленно, вы близко.
• Делает вид, что находится в худших условиях, стимулирует свою гордость.
• Атакуйте его там, где вы не готовы; Идите туда, где вы меньше всего этого ожидаете. «Когда разразится гром, будет слишком поздно, чтобы закрыть ваши уши».
ПОВЕДЕНИЕ ВОЙНЫ
• «Атаке может не хватать изобретательности, но она должна осуществляться молниеносно»
• Таким образом, те, кто не в состоянии понять опасности, связанные с использованием войск, не могут понять, как использовать их с пользой.
• Хорошо относиться к заключенным и заботиться о них
• Это называется выиграть битву и стать сильнее.
Наступательная стратегия
• Как правило, во время войны, лучшая политика - это сделать государство неповрежденным; уничтожать это не выгодно
• Действительно, получение ста побед в ста битвах - это не высшее умение. Сдача врагу без боя - вершина мастерства.
• Поэтому в войне большое значение имеет нарушение стратегии противника.
• «Не позволяйте друзьям собираться вместе» «Сражения - опасное дело»
• Самая страшная политика - атаковать города. Не атакуйте их, если нет другого пути.
• Таким образом, те, кто являются экспертами в военном искусстве, подчиняют вражескую армию без боя.
• Они завоевывают города без штурма и свергают государство без длительных операций.
• Ваша цель состоит в том, чтобы взять нетронутым «все под небесами». Таким образом, ваши войска будут целы и ваша победа будет завершена. Это искусство наступательной стратегии.
• Если силы похожи, вы можете представить битву.
• Если вы уступаете по численности, вы должны быть в состоянии понять вывод. «Маленькое, конечно, не может сравниться с большим, так же как слабое не может быть измерено ни против сильного, ни против немногих, которых много».
• «Путаница в армии приводит к победе противника», «Тот, кто не имеет ясной совести в своих целях, не может противостоять врагу».
• Знайте, что есть пять обстоятельств, при которых победа предсказуема:
1. Тот, кто знает, когда он может сражаться, а когда нет, будет победителем
2. Кто знает, как управлять большой и маленькой армией, будет победителем.
3. Победителем будет тот, чьи войска объединены вокруг общей цели.
4. Тот, кто благоразумен и охраняет врага, которого нет, будет победителем.
5. Тот, кто имеет компетентных генералов и не терпит вмешательства монарха, будет победителем.
• «Познай врага и познай себя и; в ста битвах ты никогда не будешь в опасности ".
• Когда вы не знаете врага, но знаете сами, шансы на победу или поражение одинаковы.
• Если в то же время вы игнорируете все, что касается врага и вас самих, вы наверняка будете в опасности в каждой битве.
ПОЛОЖЕНИЯ
• Когда у вас недостаточно средств, защита адекватна, когда у вас есть много средств, атакуйте. - те, кто являются экспертами в искусстве нападения, считают необходимым иметь времена года и преимущества местности; Они используют наводнения или огонь, в зависимости от обстоятельств. Они делают это так, что противник не умеет готовиться. Он начинает свою атаку, как молния с девятого неба ".
• Предвидеть триумф, который может предвидеть обычный человек, - это не верх мастерства.
• Победа в битве и провозглашение «экспертом» каждого - не высший навык, потому что подъем осеннего пуха не требует особых усилий; различие между солнцем и луной не является проверкой мудрости; слышать рев грома не значит, что у тебя хороший слух.
• В вопросах планирования никогда не бывает бесполезного движения; с точки зрения стратегии, нет неправильного хода.
• элементами военного искусства являются; во-первых, измерение пространства; во-вторых, оценка величин; в-третьих, расчеты; в-четвертых, сравнения и в-пятых, шансы на победу.
ENERGY
• В общем, отправка многих людей - это как отправка немногих. Это вопрос организации.
• Убеждение в том, что армия поддерживает атаку врага без поражения, гарантируется действиями «чрезвычайных сил» и «нормальных сил».
• Как правило, в бою используйте свою обычную силу для участия в бою и используйте свою необычайную силу для успеха.
• В битве есть только необычайная сила и нормальная сила, но их комбинации не ограничены, нет человека, который мог бы выучить их всех.
• Если одним ударом ястреб уничтожает тело своей жертвы, это происходит потому, что он запускается в нужное время.
• В военном искусстве нет четких правил. Правила устанавливаются в зависимости от обстоятельств.
• Эксперт главнокомандующего ждет торжества ситуации, а не от своих подчиненных.
• «Храбрый знает, как бороться; разумная защита; мудрый, советую. Никто не теряет способности ».
• Не заказывайте людям задачи, которые они не могут выполнить. Сделайте выбор и дайте всем обязанности, соответствующие их способностям.
• Война - дело хитрости.
СЛАБЫЕ ТОЧКИ И СИЛЬНЫЕ ТОЧКИ
• Как правило, тот, кто занимает землю первым и ждет врага, занимает самую сильную позицию; тот, кто прибывает позже и бросается в бой, ослаблен.
• Поэтому те, кто являются экспертами в военном искусстве, ведут противника на поле битвы и не позволяют себе быть привлеченным к нему.
• Когда враг отдыхает, вы должны знать, как его утомлять, когда он сыт, голодать, когда он отдыхает, заставлять его двигаться.
• Появляется в местах, где вы должны пройти; двигайся быстро туда, где тебя не ждут.
• Враг не должен знать, где я собираюсь сражаться, потому что, если он не знает, он должен быть подготовлен во многих разных местах. И если ты будешь готовиться во многих местах, силы, которые я найду в любом из них, будет мало.
• Тот, у кого мало войск, должен готовиться против врага; Тот, кто имеет обильные войска, заставляет врага подготовиться.
• Затем выясните планы врага, и вы узнаете, какая стратегия будет наиболее эффективной для вас.
• беспокоить его и выяснить схему его движений.
• Определите свое расположение и таким образом выясните, где будет сражение.
Маневры
• Нет ничего сложнее, чем искусство маневрирования. Сложность в этом аспекте заключается в том, чтобы превратить извилистый путь в самый прямой и превратить недостаток в преимущество.
• «Тот, кто хочет получить преимущество, выбирает дальний и извилистый маршрут и превращает его в короткий путь. Воспользуйтесь своим несчастьем. Он обманывает и обманывает врага, делает его небрежным и небрежным, а затем быстро продвигается вперед.
• Война основана на лжи. Прокручивайте, когда вам удобно, и создавайте изменения ситуации, рассеивая или концентрируя силы.
• Проанализируйте ситуацию и затем действуйте.
• Победит тот, кто знает искусство прямого и косвенного развития. Это искусство маневра.
• Те, кто не продвигается, когда они должны продвинуться, и те, кто не регрессирует, когда они должны регрессировать, будут обезглавлены.
• очень рано утром дух полон страсти; Днем интерес уменьшается, а ночью мысли уходят домой.
По этой причине специалисты по военному искусству избегают огненного врага; Они нападают на него, когда он расслабился, и его солдаты полны ностальгии. Это называется «моральным» фактором на вашей стороне.
• «Рыба, которая заманивает наживку, кусает крючок; войска, жаждущие приманки, будут побеждены ».
• Создание лагеря под стенами мощного города и нападение на повстанцев, которые полны решимости сражаться до смерти, - не мудрый план.
• Не торопите врага в спешке до предела.
Девять переменных
• Нет необходимости разбивать лагерь на низкой площадке.
• В области коммуникаций присоединяйтесь к своим союзникам.
• На одинокой земле вы не должны отставать.
• На закрытой земле используйте свою проницательность.
• На земле смерти сражайтесь.
• Есть некоторые дороги, по которым не следует проходить, некоторые войска, которые не должны подвергаться нападению, некоторые города, которые не должны быть осаждены, и земля, которую нельзя оспаривать.
• Если вы узнаете, что делать, действуйте; не жди инструкций.
• Пять вариантов следующие:
1. Не следует идти дорогой, даже самой короткой, если известно, что она опасна и существует опасность попасть в засаду.
2. Армия, хотя и может подвергаться нападению, не должна быть таковой, если ее обстоятельства отчаянны и она готова сражаться до смерти.
3. Город, хотя и изолированный, способствующий нападению, не должен быть, если есть основания полагать, что он хорошо оборудован, защищен первоклассными войсками, искусно возглавляемыми проницательным генералом, чьи министры лояльны, а их планы непостижимы.
4. Кусок земли, даже если его свойство является спорным, не должно быть причиной битвы, если известно, что когда-то покорили будет трудно защитить или, что никакого преимущества завоевания его не последует, но что он будет контратаковать и что это будет прискорбно потери.
5. Приказы суверена, хотя они и должны выполняться, не должны выполняться, если генерал знает, что они связаны с угрозой вредного контроля столицы над военными делами.
• Преимущество и недостаток взаимно влияют друг на друга. Компетентный босс обдумывает.
• Есть пять качеств, которые в целом опасны:
1. Если это рискованно, вы можете потерять свою жизнь
2. Если он трус, он будет взят в плен. «Тот, кто ценит свою жизнь превыше всего, будет парализован нерешительностью. Нерешительность в целом - это огромный позор ».
3. Если он злится, его могут высмеять. «Качество важно в характере генерала: настойчивость».
4. Если у вас слишком чувствительное чувство юмора, вас могут оклеветать.
5. Если у вас есть сострадательный дух, вы можете заставить его страдать.
марши
• Сражайтесь по склону, никогда не атакуйте в гору.
• Если вы хотите сражаться в бою, не встречайте врага на берегу. Займите позиции на возвышенности перед солнцем. Никогда вниз по течению.
• Когда деревья сотрясены, враг наступает.
• Если между кустами много препятствий, это ловушка.
• трепетание птиц означает, что враг скрыт; Если дикие животные в ужасе бегут, значит, они нападут на вас врасплох.
• Если войска беспорядочные, у генерала нет престижа.
• На войне простое численное превосходство не дает никаких преимуществ. Не продвигайся уверенно только в своей военной мощи.
• Если войска будут наказаны до того, как они добьются верности, они будут непослушны. Если они не подчиняются, их будет сложно использовать. Если войска верны, но применяются санкции, они не могут быть использованы.
• Поэтому вежливо прикажите всем привить одинаковый боевой пыл; Можно утверждать, что триумф неизбежен.
• Если приказы оправданы во всех случаях и всегда выполняются, отношения между командиром и войсками будут хорошими.
ЗЕМЛЯ
• Местность, в соответствии с ее природой, может быть классифицирована как доступная, пленная, неопределенная, закрытая, бурная и «удаленная».
• Поле может быть пересечено с одинаковой легкостью любым из двух претендентов, считается доступным. В этом районе первыми, кто займет положение на солнце, благоприятное для своих маршрутов снабжения, можно победить с преимуществом.
• Местность, из которой легко уйти, но куда трудно вернуться, прекрасна. Его природа такова, что, если вы ворветесь, когда враг еще не готов, вы сможете добиться победы. Если враг готов, победа может быть достигнута. Если противник подготовлен и атакован, но не может победить, его будет сложно вернуть. Практически невозможно воспользоваться этой местностью.
• Местность, которая также неблагоприятна для врага и для нас, является неопределенной местностью. Его природа такова, что, хотя враг предлагает мне преимущество, я не буду продвигаться, но я постараюсь утащить его, отступая. Когда у меня будет половина его сил, я смогу воспользоваться им.
• Если я первым достигну закрытой площадки, я заблокирую доступ и буду ждать врага.
• На пересеченной местности я буду стоять на высоком солнечном месте и ждать врага. Если он первым пойдет на это, я привлечу его отступлением. Я не буду следовать за ним.
• Если войска сильны, а офицеры слабы, армия может восстать.
• Если офицеры храбры, а войска неэффективны, армия в беде, глушит, как будто она тонет в болоте.
• Потому что этот генерал считает своих людей своими сыновьями, и они сопровождают его в самые глубокие долины. Он их как своих любимых детей, и они готовы умереть за него.
• «Знай врага, знай себя, и твоему триумфу никогда не будет угрожать. Знайте местность, знайте погодные условия и ваш триумф будет полным ».
ДЕВЯТЬ ПЕРЕМЕННЫХ ЗЕМЛИ
• Местность может быть классифицирована как «местность рассеивания, пограничная местность, решающая местность, местность связи, местность сближения, враждебная местность, труднопроходимая местность, огороженная местность, моральная местность».
- Если феодал сражается на своей собственной территории, он находится в разгонной местности. Если он немного проникает в территорию противника, он находится в пограничной местности. Местность, которая в равной степени выгодна для двух сторон, является решающей. Равномерно доступная территория для обеих сторон - это территория связи. Если государство осаждено тремя другими, его территория является территорией конвергенции. Если армия проникает глубоко в вражескую территорию, оставляя на большом расстоянии многие вражеские города, они оказываются в враждебной местности. Когда армия проходит через горы, леса, труднопроходимые районы или проходит через болота, ущелья и другие места, по которым очень трудно ориентироваться, вы попадаете в сложную местность.Местность, которая достигается узким ущельем и выходит из нее по извилистым тропам, которая позволяет небольшому отряду противника ворваться в мои собственные, более важные силы, называется «огороженной» местностью. Местность, в которой армия не может выжить, кроме как в отчаянной борьбе, называется «смертельной».
• По этой причине я советую: не сражаться на пересеченной местности; не останавливайтесь в приграничных регионах.
• Не вступать в бой с врагом, который занимает решающую местность; В области коммуникации убедитесь, что ваши формирования не разделяются.
• в месте сближения объединить усилия с соседними государствами; на вражеской земле введите мешок.
• в труднопроходимой местности, поторопись; на огороженной земле он изобретает хитрости; в смертельном грунте, бой.
• В условиях разгона я бы объединил армию в единый блок, прочно укрепленный.
• На приграничной местности я буду тесно связывать свои силы.
• На решающей почве я бы мобилизовал свой тыл.
• В области коммуникации я бы уделял большое внимание своей системе защиты.
• При сближении это укрепило бы мои альянсы.
• когда силы противника рассеяны, это не дает им перегруппироваться; если они сосредоточены, испортите их.
• позаботиться о кормлении войск; не навязывайте им бесполезные задания. Это работает таким образом, что они одушевлены духом и что их силы остаются нетронутыми. Что касается передвижения армии, составьте планы, которые противник не может знать.
• Запрещает суеверные практики, освобождая армию от сомнений. Тогда не будет никаких трудностей в этом отношении до часа смерти.
• Давать награды независимо от того, что принято; издает приказы без учета прецедентов. Таким образом, вы можете использовать всю армию, как если бы это был один человек.
• занимать войска, не сообщая о своих планах; используйте их, чтобы получить преимущество, не раскрывая опасности, с которыми столкнулись. Если вы поставите их в опасную ситуацию, они убегут; если вы возьмете их на смертную землю, они выживут. Поскольку, когда армия находится в таких ситуациях, она может вырвать победу из поражения.
• Если враг предлагает возможность, воспользуйтесь ей быстро. Забегайте вперед, захватывая что-то ценное для вас, и принимайте меры в тайное свидание.
• Военная доктрина учит, что вы должны внимательно следить за военной ситуацией противника, чтобы принимать решения во время битвы.
По этой причине вы должны сначала быть застенчивой, как девственница. Когда враг делает ошибку, вы должны быть быстрым, как заяц, и он не сможет сопротивляться.
АТАКА С ОГНЕМ
• Есть пять методов для атаки огнем. Первый состоит из сжигания людей, второй - сжигания складов, третий - сжигания техники, четвертый - сжигания арсеналов, пятый - зажигательных снарядов.
• Чтобы использовать огонь, вы должны использовать определенные средства. «Используйте предателей, находящихся в рядах противника», «Все огневые атаки зависят от атмосферных условий».
• Зажигательный материал всегда должен быть готов.
• В случае огневой атаки необходимо адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.
• Когда огонь начинается на вражеском поле, немедленно координируйте все внешние операции, но если ваши войска сохраняют спокойствие, наберитесь терпения и не атакуйте.
• Если вы можете разжечь огонь за пределами вражеского лагеря, вам не нужно ждать, пока они вспыхнут внутри. Это вызывает пожары в нужное время.
• Когда огонь дует от ветра, не атакуйте ветер.
• У тех, кто использует огонь для поддержки своих атак, есть интеллект на их стороне; те, кто использует наводнения, силой.
• Вода может изолировать врага, но не может уничтожить ваши припасы или оборудование.
• Не действовать, кроме как в интересах государства. Если вы не в состоянии добиться успеха, не обращайтесь к армии. Если ты не в опасности, не борись.
• Государь не может поднять гнев армии или военного генерала, охваченного злобой. Ибо если для раздраженного человека возможно восстановить его спокойствие и для того, кто страдает от обид, излечиться, то состояние, которое было уничтожено, не может быть переделано, и мертвые не могут вернуться к жизни.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СЕКРЕТНЫХ АГЕНТОВ
• Тот, кто много лет сталкивается с врагом, чтобы сражаться за победу в решающем бою, но остается в неведении о положении врага, потому что он щадит назначения, почести и несколько сотен золотых монет, полностью лишен человечности. В таком человеке нет ничего общего; это не помощь вашему государю; он не владеет триумфом.
• Хорошо, если мудрый принц и генеральный эксперт побеждают врага каждый раз, когда они предпринимают какие-либо действия, если их подвиги выходят за рамки обычного, то это благодаря предыдущей информации.
• То, что упоминалось как предыдущая информация, не может быть получено ни от духов, ни от божеств, ни по сходству с прошлыми событиями, ни из расчетов. Нужно добиться этого с людьми, которые выясняют положение врага.
• Перечислены пять классов секретных агентов, которые можно использовать: местные, внутренние, двойные, одноразовые и плавающие агенты.
• Когда эти пять типов агентов действуют одновременно, и никто не знает их процедуры, они называются «божественной сетью» и представляют собой самое ценное сокровище суверена.
• Агенты из числа коренного населения прибывают из страны противника.
• Внутренние агенты - вражеские чиновники, нанятые нами.
• Двойные агенты - это вражеские шпионы, используемые нами.
• Одноразовые агенты - это те из наших шпионов, которым мы намеренно предоставляем ложную информацию. «Мы публикуем действительно ложную информацию и делаем ее так, чтобы наши агенты знали об этом. Когда они, действующие на вражеской территории, будут захвачены, они обязательно предоставят эту ложную информацию. Враг отдаст им должное и подготовится соответствующим образом, но, естественно, мы будем действовать совсем иначе, и враг убьет шпионов.
• Живые агенты - это те, кто сообщает информацию.
• Тот, кто не проницателен и расчетлив, человечен и справедлив, не сможет использовать секретных агентов, а тот, кто не в порядке и не умен, не сможет извлечь из них правду.
• Важно обнаружить агентов врага, которые приходят, чтобы шпионить за вами и подкупать их, чтобы они пришли к вам на службу. Дайте им инструкции и позаботьтесь о них. Это способ привлечения и использования двойных агентов.
• Через двойных агентов местные и внутренние агенты могут быть наняты и наняты.
• «Армия без секретных агентов подобна человеку без глаз и без ушей».
Искусство стратегического мышления
В бизнесе, как и на войне, цель стратегии состоит в том, чтобы поставить в нашу пользу наиболее благоприятные условия, определяя точный момент для атаки или отступления и всегда правильно оценивая пределы боя.
Человеческий мозг, который является инструментом, который мы собираемся использовать в этом процессе, не основан на линейном мышлении; Рецепт успеха в реализации стратегии состоит в том, чтобы объединить аналитический метод с умственной гибкостью, чтобы признать, что логика стратегии парадоксальна.
Если мы признаем, что анализ является обязательным требованием для стратегического мышления, когда стратегический мыслитель сталкивается с проблемой, тенденцией, ситуацией или событиями, которые, кажется, составляют гармоничное целое или кажутся идеально сгруппированными, первое, что он делает, это разложить это целое на составные части. Затем вы начинаете раскрывать значение каждой из этих частей, чтобы начать их перераспределять расчетным образом, чтобы максимизировать возможности в интересах интересов вашей компании.
Для стратега самая важная вещь - найти и определить критическую проблему проблемы, а не найти решение. Это означает, что первый шаг в стратегическом мышлении состоит в том, чтобы определить, что является критической проблемой ситуации, то есть понять суть проблемы. И это будет вопрос позитивного отношения и метода.
С самого начала вы должны сделать что-то очень сложное: сформулировать вопрос о проблеме таким образом, чтобы облегчить поиск решения. Если понимание критического вопроса проблемы ясно для всех членов вашей команды, появятся креативные решения. Если проблема плохо определена или члены группы наполовину ее понимают, умы не будут работать с умом и сбиваться с пути. Если вы и ваша команда хорошо обучены и мотивированы задавать правильные вопросы, ваши предложения будут не расплывчатыми, а практичными и конкретными.
Кеничи Омае, бывший директор Mckinsey & Co. в Японии и всемирно известный корпоративный стратег, рекомендует стратегам использовать процесс абстракции в качестве метода; Первым шагом в процессе абстракции является использование мозгового штурма и опросов общественного мнения, чтобы перегруппировать и конкретизировать аспекты, в которых компания находится в невыгодном положении по сравнению с ее конкурентами. Следующим шагом является классификация этих аспектов в соответствии с их общими факторами в соответствующие подгруппы.
Как только процесс абстракции завершен, мы должны выбрать подходящий подход, чтобы найти решение. Стратегия хороша, только если тактика успешна.
Стратегия представляет собой абстрактный план, который должен быть преобразован в план действий, и он не может быть реализован в одночасье.
Стратегия не предназначена для статических сценариев, где конкуренты не реагируют или где разрывов не существует. Если это так, стратегия будет чисто административным вопросом.
Скачать оригинальный файл
