Внутренний анализ против внешнего анализа
- Внешняя среда: компании определяют, что они могут сделать Внутренняя среда:. Компании определяют, что они могут сделать.
Внутренний анализ
Компания должна рассматриваться как набор разнородных основных ресурсов, возможностей и навыков, которые можно использовать для создания уникальной позиции на рынке.
Компоненты внутреннего анализа, которые генерируют конкурентоспособность
Ключ к успеху
Средства
Вклад в производственный процесс компании, такой как оборудование, навыки каждого сотрудника, патенты и т. Д.
Материальные ресурсы Нематериальные ресурсы
- Финансовые ресурсы. Физические ресурсы. Отдел кадров. Ресурсы организации Бренд. Ресурсы для инноваций. Репутация с клиентами.
мощности
Они представляют способность компании использовать ресурсы, которые были намеренно интегрированы для достижения желаемого состояния.
Им дают навыки и знания своих сотрудников и их функциональный опыт.
Пример возможностей компаний
Распределение Эффективное использование логистических технологий. Wal-Mart
Маркетинг Эффективное продвижение продукции бренда. Gillette
Производство Дизайн и производственные навыки, которые производят надежные продукты. Разрыв
Ключевые навыки
Они выходят из ресурсов и возможностей.
Цепочка значений
Цепочка значений
Основные виды деятельности. - Ключевые процессы компании.
Вспомогательные виды деятельности. Процессы, которые помогают развитию основных видов деятельности.
Основные виды деятельности
Внутренняя логистика. Деятельность, связанная с получением, хранением и распространением материалов, таких как погрузочно-разгрузочные работы, хранение, контроль запасов, планирование транспортных средств и возврат поставщикам.
Операции. Действия, связанные с преобразованием исходных данных в окончательную форму продукта, такие как обработка, упаковка, сборка, обслуживание оборудования, тестирование, печать или установка.
Основные виды деятельности
Внешняя логистика. Деятельность, связанная со сбором, хранением и физическим распространением товара среди покупателей, например склады готовых материалов, обработка материалов, доставка транспортных средств, обработка заказов и составление графиков.
Маркетинг и продажи. Деятельность, связанная с предоставлением средств, с помощью которых покупатели могут приобрести продукт и побуждающих их сделать это, таких как реклама, продвижение, продажи, квоты, выбор каналов, отношения каналов и цена.
Основные виды деятельности
Сервис. Деятельность, связанная с предоставлением услуг по реализации или поддержанию ценности продукта (установка, ремонт, обучение, запасные части и корректировка продукта).
Вторичная деятельность
Снабжение. Относится к функции покупки подержанных товаров в цепочке создания стоимости.
Технологическое развитие. Оно дается знаниями, процедурами или технологиями в технологическом оборудовании. Это называется деятельностью по разработке технологий вместо исследований и разработок, потому что она имеет очень узкий смысл для большинства менеджеров, а разработка технологий поддерживает многие из технологий, встречающихся в ценностных мероприятиях.
Вторичная деятельность
Управление людских ресурсов. Деятельность, связанная с поиском, наймом, обучением, развитием и компенсацией всех видов персонала.
Инфраструктура компании. Деятельность, которая включает общее администрирование, планирование, финансы, бухгалтерский учет, государственные юридические вопросы и управление качеством.
Отличительное преимущество
это навыки, способности, технологии, способные обеспечить дифференцированную выгоду для клиентов, стремящихся сократить расходы Компании.
Отличительное преимущество
Конкурентное преимущество
«Компания имеет конкурентное преимущество, когда ей удается позиционировать себя лучше, чем конкуренты в надежном захвате клиентов, и, кроме того, ей удается защищать себя от конкурентных сил. "
M.Porter
Внешний анализ
Низкие 2 понятия
Макроэкологические факторы.
5 конкурентных сил Портера.
Макроэкологические факторы
Социокультурные факторы. Население, действующее в соответствии с культурой. Например, терроризм, мачизм, расизм, отсутствие безопасности граждан, отсутствие работы.
Политические и правовые факторы. - Иметь каталог всех законодательных актов, которые на них влияют, и периодически пересматривать появление новых законов.
Макроэкологические факторы
Экономическая ситуация. - напрямую влияет на процветание и общее благосостояние страны. Например, темпы роста экономики, процентные ставки, обменный курс, инфляция. Иностранные инвестиции.
Технологический фактор. Измерьте риск, вызванный технологическими изменениями, в которых участвует компания.
5 конкурентных сил
Угроза новых конкурентов
Масштаб экономики
Дифференциация продукта.
Потребности в капитале.
Меняется стоимость.
Доступ к каналам распространения.
Соперничество между существующими компаниями
Соперничество между существующими конкурентами приводит к манипулированию их положением (с использованием таких тактик, как ценовая конкуренция, рекламные баталии, внедрение новых продуктов и повышение уровня обслуживания клиентов).
Соперничество между существующими компаниями
Это зависит
- Большое количество конкурентов или одинаково сбалансированы.
- Медленный рост в промышленном секторе.
Заменяющие продукты
Те, кто заслуживает большего внимания, это те, кто:
- Они подвержены тенденциям, которые улучшают их производительность и цену по сравнению с продукцией промышленного сектора.
- Производимые промышленными секторами с высокой урожайностью.
Торговая сила покупателей
Покупатели «конкурируют» в промышленном секторе, снижая цены, договариваясь о более высоком качестве или большем количестве услуг и заставляя конкурентов конкурировать друг с другом.
Рыночная власть поставщиков
Поставщики могут осуществлять торговую власть над теми, кто участвует в
Промышленный сектор угрожает поднять цены или снизить качество продукции. Это мощно, если:
То, что в нем доминируют немногие компании и более сконцентрирован, чем обслуживающий сектор.
Рыночная власть поставщиков
Что они не обязаны конкурировать с другими продуктами-заменителями для продажи в их промышленном секторе.
То, что компания не является важным клиентом группы поставщиков.
Поставщики продают продукт, который является важным вкладом в бизнес покупателя.
Именно группа провайдеров представляет реальную угрозу прямой интеграции.
Общие стратегии
Лидер по стоимости
Это относится к способности компании снизить расходы, связанные с продуктом. Компания должна стремиться снизить себестоимость продукции. Достижение конкурентного преимущества за счет затрат подразумевает, что накопленная производственная цепочка меньше (в затратах), чем конкуренция.
Например, Метро, Hyundai.
Стратегия дифференциации
Изучение и понимание этих потребностей, знание того, что покупатели считают ценным, должно по-другому определять атрибуты вашего предложения. Например: Э. Вонг, Эбель, БМВ.
Стратегия направлена на дифференциацию
Он состоит из определения ниши покупателей на рынке, с конкретными потребностями и требованиями, продукты предлагаются сегменту покупателей, чей спрос основан на определенных атрибутах. Например, Монтесур, Neoplaticas.
Стратегия, ориентированная на затраты
Некоторые авторы называют это конкурентным адом, это компании, которые оказываются без стратегий.
Пример: любой маленький погреб или кран.
Скачать оригинальный файл
