Полярный бизнес и маркетинговый анализ в Венесуэле

Бизнес и маркетинговый анализ Polar в Венесуэле

СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ

В настоящее время страна переживает большой нестабильный экономический кризис, но, несмотря на все это, значительная часть населения Венесуэлы имеет традицию потребления пива, в нашем случае мы говорим о штате Сулия, где его потребление больше очень теплый регион, и процент людей, которые освежают свои дни, выпивая алкогольные напитки, очень высок.

Компания Empresas Polar, в частности Cervecería Modelo, Калифорния, всегда осведомленная о потребностях своих клиентов, создает новое бутылочное пиво Polar ICE объемом 330 мл для публики, которая хочет и попробует марку Polar, предлагая продукт с меньшим количеством алкоголя и с новым изображением.

Новый напиток Polar ICE, который можно пить, содержит то же сырье, из которого они делают традиционное темное пиво Polar, и то же качество, с которым Empresas Polar CA производит свою продукцию для своей выдающейся публики.

АНАЛИЗ SWOT

СИЛЬНЫЕ

Новое изображение 330 мл (в-третьих) Новое качество продукции Бизнес-качество Polar ISO 9000 Доступная цена Меньше содержания алкоголя Две презентации (возвратная и / или одноразовая) Расположенная в сознании потребителя

ВОЗМОЖНОСТИ

Широкий и неконкурентный рынок Инвестиционные и производственные мощности (хотя они были несколько ограничены текущей ситуацией в стране) Широкие каналы сбыта и точки продаж на национальном и международном уровне, что позволяет потребителю иметь продукт Потребитель благодаря качеству продукта по сравнению с конкурентами. Он охватывает новые вкусы целевого рынка. Имеет привлекательный имидж в Латинской Америке.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

Низкое производство Каналы распределения могут выйти из строя из-за низкого производства

УГРОЗЫ

Парализованный валютный рынок Экономический кризис Проблемы импорта сырья из США и Европы Экспорт, привезенный правительством (Бразилия и т. Д.) Cadivi - валютный контроль Прямой конкурент Региональный COOL, который нацелен на тот же сегмент или цель. Продукт не использует сырье, импортируемое из стран, к которым он уже привык. Продукт не имеет достаточной температуры, потому что это может вызвать недовольство у населения.

ЛОЗУНГ

Полярный ЛЕД, и есть плавная езда

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ

Пиво Polar ICE - это напиток, который находится на стадии роста в жизненном цикле продукта и имеет широкое признание на рынке, отвечает требованиям своей цели и желает сохранить свои позиции и Обычный флис есть на рынке.

ЦЕЛИ ПОЛЯРНОГО ЛЕДА

Чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Чтобы удовлетворить вкусы. Позиционировать себя на рынке. Быть освежающим напитком марабинцев. Завоевать национальный рынок. Чтобы выйти на международный рынок как сильный конкурент.

4P

ТОВАР

Polar ICE выпускается в возвратной бутылке, известной как 330 мл третьего, с тем же качеством, с которым она работала с предыдущими продуктами Polar Companies, сертифицированными по ISO 9000.

ЦЕНА

Polar ICE поставляется со стартовой ценой 400 байт, очень доступной для целевой аудитории.

КВАДРАТ

Распространяется по всей стране

ПРОДВИЖЕНИЕ

Polar ICE появился в городе Маракайбо через музыкальные шоу, рекламные акции, где очки, кепки и сорочки будут раздаваться их постоянным клиентам, и, таким образом, эти шоу будут проводиться на региональном уровне, в сопровождении замечательных местных групп, чтобы поддержать их публику.,

МЕДИА СТРАТЕГИЯ

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕРЕМЕННАЯ

Polar ICE предназначен для публики старше 18 лет, независимо от пола, любой профессии или дохода. Это сделано для всех типов людей, которые хотят попробовать освежающий напиток, и без меньшего количества алкоголя.

ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕРЕМЕННАЯ

Продолжать поддерживать имидж продукта в городе Маракайбо, штат Сулия, Венесуэла.

ПСИХОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕРЕМЕННАЯ

Polar ICE создан для приключенческих, счастливых и веселых людей, которые любят хорошо провести время и отдохнуть с пивом с низким содержанием алкоголя.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОДУКТА

a) Empresas Polar имеет обширную клиентскую базу по всей стране, которая наслаждается своим продуктом за его способность освежать, вкус, доступность и не забывая о его качестве.

б) Его использование разнообразно: на встречах, вечеринках, мероприятиях, дискотеках и т. д.

Целевой рынок состоит из молодых и современных мужчин и женщин в возрасте от 18 лет и старше, которым нравится освежающий напиток, который содержит меньше алкоголя, и, прежде всего, кто любит румбу, чтобы приятно провести время.

МЕДИА-ЦЕЛИ

1. Эффективно достичь целевой аудитории с сообщением о Polar ICE

2. Добиться эффективного охвата города Маракайбо

3. Стимулируйте целевую аудиторию с помощью высокой частоты сообщений в выбранных СМИ.

4. Составьте эффективную комбинацию средств массовой информации, чтобы донести информацию до целевой аудитории.

5. Добейтесь эффективного сочетания частоты, объема и охвата сообщения в течение трех месяцев.

TARGET

Современный сегмент молодежи и взрослых, без гендерных предпочтений, старше 18 лет, потребители пива, которые чувствуют себя отождествленными со СМИ: журналы, кино и рекламные щиты, расположенные в штате Сулия, в частности, в городе Маракайбо.

ОБОСНОВАНИЕ СМИ

В связи с законодательными ограничениями, установленными в стране, которые регулируют рекламу и продвижение контролируемых продуктов, таких как: алкогольные напитки и сигареты, в аудиовизуальных средствах массовой информации и массовой печати, мы имеем в виду использование рекламных щитов, телевидения (замкнутой цепи) и кино, так как они являются разрешенными средствами для рекламы и продвижения этих продуктов.

Также журнал является еще одним средством, которое мы могли бы использовать для этой кампании, но из-за полученного бюджета мы ограничимся тремя вышеупомянутыми.

МЕДИА ПЛАН

КОНЕЦ: Проект Polar ICE, раскрывающий все преимущества и налоги, укрепляющий тем самым его имидж как одного из лучших освежающих напитков с низким содержанием алкоголя.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 03 месяца, с 07 июля по 30 сентября.

КОНЦЕНТРАЦИЯ: Штат Сулия, особенно в городе Маракайбо.

телевидение

- Замкнутая цепь: Нетуно

- Цель: достичь юной цели, не выходя из дома

- Преимущество: обеспечивает охват выбранной цели

- План действий: 05 точек на канал.

Каналы: FOX, SONY, CNN и ESPN

Часы работы: ночь с 5 вечера до 12 утра

КИНОТЕАТР

- Цель: охватить целевой сегмент, в котором есть развлечения, сходящие в кино

- Преимущество: визуально и динамически передает характеристики и атрибуты, которые предлагает продукт

- План действий:

CINEX

Дорал Молл 7:30 вечера

СОЕДИНЕННЫЕ КИНО

Южный центр 7:30 вечера

июль

Понедельник 07, вторник 08, четверг 10

Понедельник 14, вторник 15, четверг 17

Понедельник 21, вторник 22, четверг 24

Понедельник 28, вторник 29, четверг 31

август

Понедельник 04, вторник 05, четверг 07

Понедельник 11, вторник 12, четверг 14

Понедельник 18, вторник 19, четверг 21

Понедельник 25, вторник 26, четверг 28

СЕНТЯБРЬ

Понедельник 01, вторник 02, четверг 04

Понедельник 08, вторник 09, четверг 11

Понедельник 15, вторник 16, четверг 18

Понедельник 29, вторник 30

ЗАБОР

- Цель: поддерживать уровень памяти посредством избыточности сообщения кампании.

- Преимущество: расположив их в стратегических точках, мы обеспечим значительный охват и проникновение целевой аудитории.

- План действий: - Схема: 10 Стандарт

- Период: 03 месяца (июль-август-сентябрь)

- Конец: Покройте стратегические точки в городе Маракайбо, обеспечив значительный охват проникновения на целевой рынок.

- Производство: 10 постеров

РУКОВОДСТВО ПОКАЗАНО

РУКОВОДЯЩИЕ ПРИНЦИПЫ, ОТКАЗАННЫЕ ОТ ИЮЛЯ
	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J
	один	два	3	4	5	6	7	8	9	10	одиннадцать	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	2. 3	24	25	26	27	28	29	30	31
телевидение
Кинотеатр
ограда

РУКОВОДСТВО ПОКАЗАНО АВГУСТ
	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D
	один	два	3	4	5	6	7	8	9	10	одиннадцать	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	2. 3	24	25	26	27	28	29	30	31
телевидение
Кинотеатр
ограда

РУКОВОДСТВО ПОКАЗАНО НА СЕНТЯБРЬ
	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M	M	J	В	S	D	L	M
	один	два	3	4	5	6	7	8	9	10	одиннадцать	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	2. 3	24	25	26	27	28	29	30
телевидение
Кинотеатр
ограда

БЮДЖЕТ

Клин 30 "
Каналы: FOX - CNN - SONY - ESPN.
Количество точек на канал: 5
Срок: 3 месяца.
Часы работы: 5 вечера - 12 утра.
Стоимость каждого Спота:	16 200, ⁰⁰ Bs.
20 дневных пятен X 90 дней (3 месяца)	1800 мест в общей сложности	1800 X 16 200, ⁰⁰ Bs.
		29 160 000, ⁰⁰ Bs.
Стоимость производства	5.000.000, ⁰⁰ Bs.	5.000.000, ⁰⁰ Bs.
	Промежуточный итог:	34 160 000, ⁰⁰ Bs.
	НДС (16%)	5,465,600, ⁰⁰ Bs.
	ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО:	39625600, ⁰⁰ Bs

КИНО: Кинотеатры Unidos и Дорал Центр Молл.

20 "клин
Количество номеров: 14.
Количество точек на комнату: 1
Дни недели: 3 (понедельник, вторник и четверг)	36 дней всего
Стоимость вставки	250 000, ⁰⁰ Bs .
	250 000, ⁰⁰ B X 14 номеров =	3.500.000, ⁰⁰ Bs.
	250 000, ⁰⁰ B X 36 дней	9 000 000, ⁰⁰ Bs.
Стоимость производства:	9,883,600, ⁰⁰ Bs.	9,883,600, ⁰⁰ Bs.
	Промежуточный итог	22,383,600, ⁰⁰ Bs.
	НДС (16%)	3 040 000, ⁰⁰ Bs.
	ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО	25 423 600, ⁰⁰ Bs.

ЗАБОРЫ: Ванал, Калифорния

10 стандартных рекламных щитов	450 000, ⁰⁰ Bs. X 10	4 500 000, ⁰⁰ Bs.
Период: 3 месяца	13 500 ⁰⁰⁰, ⁰⁰ Bs.	13 500 ⁰⁰⁰, ⁰⁰ Bs.
Стоимость вставки ^ц / _у	1 204 000, ⁰⁰ Bs. X 10	12 040 000, ⁰⁰ Bs.
Стоимость искусства	90 000, ⁰⁰ Bs.	90,000.00
	Промежуточный итог	30130000, ⁰⁰ Bs
	НДС (16%)	4 820 000, ⁰⁰ Bs.
	ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО	34 950 000, ⁰⁰ Bs.