Матрица DOFA - это метод, который позволяет анализировать как среду, так и бизнес и их взаимодействие, то есть он позволяет работать со всей информацией, которую можно получить.
DOFA, SWOT или SWOT, как бы вы это ни называли, - это многофункциональный инструмент, который может использоваться всеми подразделениями организации на разных уровнях для анализа различных аспектов, включая: новый продукт, новый продукт-рынок, продукт, продукт-рынок, продуктовая линейка, стратегическая бизнес-единица, подразделение, компания, группа и т. д.
Разумный, с учетом реальных обстоятельств анализ DOFA предоставляет отличную информацию для принятия решений в области рынка, например, позволяет лучше взглянуть на проект нового продукта.
DOFA должен провести объективное сравнение между компанией и ее конкурентами, чтобы определить сильные и слабые стороны, и необходимо провести широкое и глубокое исследование окружающей среды для выявления возможностей и угроз, представленных в ней.
Факторы успеха. При выполнении DOFA вы должны сосредоточиться на определяющих аспектах бизнеса, на его ключевых факторах успеха или неудач.
В соответствии с вышеизложенным, анализ DOFA имеет две основные цели: с одной стороны, он фокусируется на самой компании (внутренняя направленность), а с другой - в ее среде (внешняя направленность).
При поиске ключевых аспектов внутри компании необходимо определить факторы, на которые можно воздействовать напрямую, в то время как внешний анализ направлен на выявление факторов, влияющих на бизнес (назовите это продуктом, стратегическим подразделением, линейкой продуктов и т. Д.)..), положительно или отрицательно, чтобы усилить или минимизировать их в соответствии с их эффектом.
Когда проводится внутренний анализ, необходимо учитывать все аспекты, которые обрабатываются в организации: человеческие ресурсы, физические ресурсы, финансовые ресурсы, технические и технологические ресурсы, риски и т. Д., Ответы на которые имеют следующий вид:
- Какие аспекты отличают меня от соревнования? В чем я его преодолеваю? В чем мы равны? В каких он превосходит меня?
Отвечая на эти типы вопросов, сильные и слабые стороны будут известны.
Конкурентное преимущество является устойчивым только тогда, когда все попытки конкуренции подражать ему перестают существовать
Сильные стороны подразделяются на:
- Распространенный: когда крепость принадлежит нескольким компаниям или когда несколько способны ее реализовать Отличительная особенность: когда одна и та же крепость принадлежит небольшому количеству конкурентов, именно они создают конкурентные преимущества и более высокую производительность, чем в среднем по отрасли. Они едва ли восприимчивы к копированию или подражанию, когда они основаны на сложных социальных структурах, которые не могут быть поняты конкуренцией, или когда их развитие происходит в уникальной ситуации, за которой другие не могут следовать. усилить отличительные черты других.
Слабые стороны в основном относятся к конкурентным недостаткам, которые возникают, когда не реализуются стратегии, создающие ценность, которые реализуют конкуренты.
При проведении внешнего анализа необходимо учитывать все элементы производственной цепочки, демографические, культурные, политические и институциональные аспекты. Такие вопросы, как:
- В каких областях сложно добиться высокой производительности, а в каких - высокой производительности? Какие барьеры мешают этому продукту достичь целей участия в рынке?
DOFA особенно важен для области маркетинга из-за внешнего анализа, поскольку он рассматривает рынок, его потенциал и аспекты, на которые он может повлиять, чтобы получить вознаграждение за наши инициативы.
