1. Введение
Когда компании используют одни и те же стратегии, состоящие в том, чтобы просто конкурировать и следовать линии Красного океана, поскольку их спрос уменьшается, и их рост осознает, что им нужно вводить новшества, чтобы расти и находить новый рынок, с помощью стратегии «Синего океана» можно Чтобы достичь этого, поскольку конкуренция больше не имеет значения, создаются новые факторы, которые приносят пользу, и клиенты видят их с большей ценностью, создавая стратегию и следуя шагам создания единого рынка, делая конкуренцию неактуальной, создавая и отслеживая новый спрос, нарушать правила и согласовывать остальную часть организации с их стратегическим выбором: дифференциация и низкая стоимость.
Стратегия голубого океана
2. Океан Голубая стратегия
Стратегия «голубого океана» основана на том, чтобы оставить в стороне разрушительную конкуренцию, которая может возникнуть между компаниями. Когда вы хотите бороться за один и тот же рынок, стратегия служит победителем в будущем, внедряя инновации и расширяя горизонты рынок.
Двумя наиболее распространенными конкурентными ситуациями в промышленности являются красные и синие океаны. Большинство компаний представлено красными океанами, синие океаны символизируют бизнес-идеи, которые до сих пор неизвестны.
Сравнение стратегии голубого океана с стратегией красного океана
Стратегия Красного океана побуждает компании конкурировать на существующих рынках, где они борются за то, чтобы быть компанией, которая выделяется больше всего, эта жесткая конкуренция краснеет, им удается конкурировать друг с другом, изменяя или снижая цены.
Каждый раз, когда на конкурентном рынке появляется все больше компаний, возможности роста и прибыли уменьшаются.
Стратегия «голубого океана» заставляет компании искать новый рынок, гарантируя, что между ними нет конкуренции, им удается создавать и захватывать новый спрос. Стратегия основана на согласовании всех видов деятельности организации с целью снижения затрат и повышения стоимости продукции. Это создает возможности для прибыльного и устойчивого долгосрочного роста.
Для определения хорошей стратегии голубого океана необходимы три критерия:
- FocusDivergenceСильное сообщение для общения на рынке
Примером успешной компании, которая использовала стратегию Ocean Blue, является знаменитый Cirque du Soleil. Он был создан в Канаде в 1984 году.
Понимая, что рынок уже был пронизан традиционными цирками, которые только конкурировали друг с другом, чтобы привлечь лучших звезд и поспешно повысить расходы, и не только в этом была проблема, но и низкий спрос, который уже существовал на рынке этого вид шоу. Цирк добился успеха благодаря сочетанию традиционной палатки, клоунов, акробатики и интеллигенции театра.
Цирк дю Солей был сосредоточен не только на развлечениях для детей, но и для всей семьи и всех возрастов, создавая инновационное шоу, создающее синий океан.
2.1 Создание новых мест потребления
Голубые океаны определяются пространством на рынке, которое еще не исследовано, и благодаря этой возможности быть инновационным достигается большая прибыль.
Голубые океаны являются результатом того, что традиционные компании нарушают свои границы и выходят за пределы своих собственных целей.
В синем океане их приоритет не в том, чтобы конкурировать с другими компаниями, это не имеет значения, так как правила игры еще не установлены. Необходимо выйти за рамки конкуренции и создать новые голубые океаны.
2.2 Продолжение создания голубых океанов
Чтобы гарантировать, что отрасли не стагнируют и не оказываются в затруднительном положении, чтобы гарантировать, что они постоянно развиваются.
Большинство компаний предпочитают использовать стратегии конкуренции в сценариях типа «красный океан». Именно они ориентированы на конкуренцию на одном и том же ограниченном рынке. Возможность создания новых рыночных пространств, которые еще не исследованы.
2.3 Ценность инноваций: ключ к стратегии «голубого океана»
Подчеркиваются концепции стоимости и инноваций, вы не можете иметь ценность без инноваций, поскольку вы не склонны концентрироваться на создании голубых океанов. Инновация без стоимости относится к тому, что клиент готов принять и заплатить не за удовольствие делать это, а за то, что он не придает ценности продукту.
Ценность инноваций достигается тогда, когда инновации согласуются с полезностью, ценой и затратами. Это новый способ мышления и реализации стратегий. Это нарушает конкуренцию, создавая синий океан.
2.4 Аналитические инструменты и рамки
Сосредоточение внимания на минимизации рисков - это эффективная стратегия «голубого океана», которая ставит перед догмами «красного океана» компромисс между стоимостью и стоимостью.
Это общепринято в компаниях, так как создание большей стоимости также будет иметь более высокую стоимость или создавать разумную стоимость при низких затратах. Ищете разницу с низкой стоимостью.
2.4.1 Стратегический холст
Факторы, по которым отрасль конкурирует, должны быть расположены на горизонтальной оси.
Вертикальная ось отражает уровень предложения покупателей по всем этим ключевым факторам. Высокий балл показывает, что компания вкладывает значительные средства в фактор, чтобы предложить больше покупателю. Соединяя разные точки, формируется кривая стоимости. В схеме сравнивается, как обрабатываются продукты, с этой стратегией можно увеличить продажи, хотя выйти на новый рынок невозможно.
2.4.2 Структура четырех действий
С этой структурой можно построить новую кривую стоимости, учитываются элементы стоимости покупателя.
Предлагается четыре вопроса, чтобы оспорить стратегическую логику отрасли и ее бизнес-модель.
- Какие факторы из тех, которые отрасль считает установленными, должны быть устранены? Факторы с меньшей важностью должны быть устранены, те, которые отдаляют нас от того, что действительно имеет ценность для клиента. Какие факторы должны быть сведены к стандартам, более низким, чем те, которые приняты в отрасли? Устранить факторы, которые являются следствием гонки за устранение конкурента. Какие факторы должны быть выше уровней, рассматриваемых отраслью? Устранить факторы, которые обуславливают покупателей. Какие факторы никогда прежде не рассматривались отраслью? Откройте для себя новые источники стоимости для покупателей.
2.4.3 Сетка Удалить, Уменьшить, Увеличить, Создать
Он служит для завершения сетки, функция которой заключается в создании действий, которые будут генерировать новую кривую значений.
Чтобы привести пример этого инструмента, мы увидим случай Cirque Du Soleil.
2.5 Чтение кривой значений
Когда отрасль дает результаты по всем трем критериям, это определяется как хорошая стратегия «голубого океана», три упомянутых выше критерия, фокус, расхождение и убедительное послание для сообщения рынку.
Когда бизнес сложен в своей реализации и исполнении, его структура - это высокая стоимость, а это означает, что кривая лишена фокуса.
Когда вы не знаете, как дифференцировать рынок, это потому, что нет дивергенции.
А когда у вас нет сильного сообщения, компания не может взлететь, потому что ей не хватает инноваций.
Когда кривые значений переплетаются и похожи, это говорит нам о том, что используется только стратегия красного океана, ее стратегия ограничена, и они основаны только на конкуренции с другими.
Когда все факторы проанализированы, и это показывает, что уровни высоки, это показывает, что у вас есть только большие инвестиции.
Когда кривая зигзагообразная, мы должны спросить себя, есть ли согласованность стратегии.
2.6 Шесть принципов стратегии голубого океана
Они делятся на четыре принципа формулировки и два принципа исполнения. Каждый из этих принципов смягчает некоторый фактор риска.
2.7 Восстановление границ рынка
Этот первый принцип направлен на преодоление конкуренции путем построения границ рынка. Задача, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, что мы должны найти возможность, которая приведет нас к успеху компании, не теряясь в бесконечности возможностей.
Шесть основных подходов для реализации жизнеспособных бизнес-идей.
- Определите отрасль так, как это делают конкуренты, ориентируясь на лучшую стратегию, стремитесь быть лучшими, сосредоточьтесь на одной и той же группе покупателей, определите спектр услуг и продуктов, предлагаемых в отрасли аналогичным образом, примите функциональную направленность отрасль, на которую вы ориентируетесь в той же точке, что и ваши конкуренты при разработке стратегий.
2.8 сосредоточиться на всей картине, а не на цифрах
Создавая стратегический холст, этот процесс позволяет людям раскрыть свой творческий потенциал, открывая возможность поиска деловых возможностей.
Стратегический дизайн холста:
- Четко показан стратегический профиль нынешних и будущих факторов, которые могут повлиять на конкуренцию в отрасли. Может быть показан стратегический профиль, который будет иметь нынешние и потенциальные конкуренты. При отображении стратегического профиля компании можно будет представить ее кривую стоимости.
Методология для визуализации стратегии
1. Визуальное пробуждение
- Сравните ваш собственный бизнес с конкурентами. Установите соглашения об изменениях, требуемых текущей стратегией.
2. Визуальное исследование
- Исследуйте местность, используя шесть подходов, применяемых для создания голубых океанов. Соблюдайте отличительные преимущества альтернативных продуктов и услуг. Оцените, какие факторы могут быть удалены, созданы или изменены.
3. Визуальная стратегия
- Нарисуйте стратегический холст на основе наблюдений за местностью. Получайте отзывы клиентов о стратегическом холсте.
4. Визуальное общение
- Распределите предыдущий и текущий стратегический профиль таким образом, чтобы можно было легко сравнивать.Поддерживайте только те проекты и операционные изменения, которые позволят вашей компании сократить разрыв с новой стратегией.
2.9 Поиск за пределами существующего спроса
Речь идет о создании большего спроса на новое предложение, благодаря чему риск масштабирования минимизируется путем создания нового рынка.
Парадигма двух стратегий, которой придерживаются традиционные компании, должна быть нарушена: одна - остаться с текущими клиентами, а другая - склонность к сегментации. Вы должны ориентироваться на тех, кто еще не является вашим клиентом.
2.10 Правильно установить стратегическую последовательность
Правильная реализация последовательности стратегии значительно снижает риск, связанный с принятием определенной бизнес-модели.
Правильное выполнение последовательности стратегии голубого океана
3. Выводы
Использование стратегии «голубого океана» позволяет нам не изнашиваться как компания, поскольку мы конкурируем с другими компаниями, которые находятся на том же рынке, что и Cirque Du Soleil, и он больше не хотел продолжать идею традиционных цирков, которые Они только конкурировали друг с другом, стремясь улучшить те же действия, что и всегда, и нанимая новых звезд, создающих высокую стоимость производства, они решили вводить новшества в цирковую индустрию, комбинируя цирковые представления с театром, таким образом, создавая новый рынок, который не только включал дети, если не люди всех возрастов.
4. Библиографические ссылки
Chan Kim W. & Mauborgne R. (2005). Стратегия голубого океана. Гарвардская школа бизнеса Press.
В следующем видео профессор Фернандо Дорал Фабрегас из Школы бизнеса и менеджмента представляет основные элементы стратегии «синий океан» и объясняет различия между красным и синим океанами. Хорошее дополнение для продолжения изучения этой темы бизнес-стратегии и инноваций.
