Это будет говорить о важности проведения анализа в организациях во внутренней и внешней сферах, но в значительной степени о важности изучения того, что мы в дальнейшем будем называть макросредой. Потому что обычно, когда речь идет об определении стратегии, она определяется конкуренцией, но текущая реальность включает в себя более высокую маржу, такую как образ жизни, ценности, которые в действительности недооценены, но которые преобладают в макросреде, такой как схемы, которые могут повлиять на отрасль.
По этой причине в следующем мы будем иметь дело с вопросом о конкурентоспособности, например, с реальной диагностикой влияния отрасли, но в дополнение к этому важно проводить хорошую стратегию с успехом вместо разработки превосходных стратегий, но это не отвечает интересам отрасли, к которой оно принадлежит, или, что еще хуже, плохим и необоснованным стратегиям.
Наконец, я решил поместить структуру исследования в три части: внутреннюю часть, внешнюю часть и конкуренцию, потому что конкуренция настолько сложна и широка, что она ясна как нечто внешнее, но отдельное, что придает ей большую актуальность.
ПРОМЫШЛЕННО-КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ
В соответствии с вышеизложенным, будет принято во внимание следующее, чтобы увидеть, как индустрия находится на телевизионном рынке, принимая во внимание следующие три момента:
Макросреда
Анализ внешней среды Организации
Внутренняя ситуация Организации
В связи с вышеизложенным следующие 7 вопросов будут разработаны в рамках исследования ПРОМЫШЛЕННОГО И КОНКУРЕНТНОГО АНАЛИЗА.
Следует уточнить, что он упоминается как отрасль, поскольку он относится к компаниям, которые имеют схожие атрибуты внутри себя и конкурируют между собой за позиции на рынке, рост, покупателей и т. Д.
ПЕРВЫЙ ВОПРОС
КАКОВЫ ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ?
Начнем с того, что поговорим о размерах текущего рынка: средний телевизионный рынок в год инвестирует около 250 миллионов долларов США, потому что он посвящен семейным развлекательным программам, постоянно нуждается в новых идеях для удовлетворения потребностей широких рынков, таких как: Молодежь, домохозяйки, дети, новости, спорт, образование, анимация. Из-за этого он вкладывает большую сумму денег, и это также отражается на его росте, о котором я расскажу позже.
Масштаб конкурентного соперничества: конкуренция здесь на этом рынке очень высока на очень сильном национальном уровне, но теперь, в соответствии с уровнем и экономическими средствами, большая часть латиноамериканского населения эмигрировала в США, соперничество происходит не только с Средства развлечения для мексиканского населения, в настоящее время включают латиноамериканское сообщество по всей Латинской Америке, о котором численно говорят около 25 000 000 миллионов человек в США и 100 миллионов в Мексике, рынок, который является слишком большим. Конкурс имеет отличные позиции на национальном и международном уровне.
Темпы роста рынка: это было 8% из-за ускорения внутреннего спроса, который произошел с октября в различных секторах экономики, таких как автомобилестроение, потребительские товары, внутренний рынок, туризм и телекоммуникации.
Наше качественное содержание было ключевым фактором для продаж, мы уделили особое внимание обеспечению необходимых общих рейтинговых баллов в четвертом квартале, чтобы удовлетворить увеличение спроса из-за сезонного эффекта.
Количество компаний в отрасли: 5, со штаб-квартирой в Федеральном округе, которые, в свою очередь, охватывают части провинции. Из этих 5 две сильные компании с Televisa 55%, Tvazteca с 38%, 11-й и 40-й каналы очень малы и не имеют прибыльной цели в качестве конкурента. Мы говорим о рынке, на котором доминируют крупные компании, которые работают на рынке в среднем 30 лет.
Клиенты: доля компании на рынке телевизионной рекламы вырастет более чем на треть по сравнению с тем, что она имеет сейчас (1243 клиента и около 3000 брендов.
В программах TV Azteca основное внимание уделяется демографическим сегментам социально-экономических уровней ABC +, C и D +, которые составляют коммерческую аудиторию. Эти потребители имеют доход, чтобы покупать товары и услуги бренда, и поэтому подвержены рекламе. Коммерческая аудитория составляет 63% населения Мексики и контролирует 92% доходов домохозяйств.
Продажи телевизионных средств массовой информации на 95% состоят из рекламы, и создаются лучшие программы, которые достигают населения и получают высокие рейтинги, поэтому клиенты, которые хотят заявить о себе или сделать новый продукт известным, решают сделать их в громких программах. Riting, например программа в середине дня, как правило, рекламируется брендами туалетных принадлежностей, продуктов питания, одежды и т. Д., И это один из самых высоких рынков оценки и производительности.
Степень вертикальной интеграции. Телевидение с тех пор было выгодно для того, чтобы сделать определенные продукты или услуги известными миру, и будет продолжать это делать, за исключением того, что по мере развития рынка они полагаются на такие инструменты, как Интернет, чтобы всегда получать информацию вовремя. Это гарантирует рост клиентов в значительной пропорции.
Легкость выхода: В настоящее время возможность участия в конкурсе очень затруднена из-за высокой стоимости средств, необходимых для того, чтобы иметь канал, завоевать доверие и, прежде всего, иметь экономические средства, необходимые для выхода в эфир (антенны связи, спутники, технологии, инфраструктура Уровень барьера очень высокий, средняя стоимость составляет 125 млн. долларов.
Технологии и инновации: технология в средствах массовой информации устанавливает стандарты, потому что, согласно последнему отчету о финансовых результатах, вложенном Tvazteca, тот, кто обладает лучшим сигналом, цифровыми технологиями, онлайн-программами, виртуальными предложениями, является тем, кто может позиционировать себя на рынке. в 2003 году 46% капитала в технологии.
Особенности продукта: Они на самом деле похожи, здесь идеи, программы, методы продаж постоянно копируются. И т. Д. Но что касается характеристики продукта, это сделать учебные программы классифицированы следующим образом:
романы
Новости и спорт
Реалити-шоу.
Комедийные шоу
Образование и дети.
Они такие же, как у конкурентов.
Экономия масштаба: это хорошо, потому что организация инвестировала и получила прибыль в производстве программ, что привлекло больше клиентов, чем она хотела бы рекламировать, а также акционеров. В свою очередь, затраты уменьшились в результате увеличения размера и эффективности расширения рынка, в настоящее время также в США.
Использование производственных мощностей: высокая эффективность по сравнению с 31 декабря 2003 г. с расходами в 234 млн. При продажах в 633 млн., Это стабильная рентабельность, в прошлом году она сосредоточилась на эффективности: бюджета, производства с контрольными параметрами стоимость, согласно EBITDA, прибыль до вычета процентов, налогов, отсрочек и амортизации (это результат деятельности компании до уплаты процентов, налогов, отсроченных платежей и амортизаций.) Таковой у Tvazteca был 48%.
Рентабельность отрасли: Рентабельность отрасли очень высока, с высокими показателями прибыли, это растущий рынок, который требует высоких и конкурентоспособных финансовых ресурсов. Индустрия сильна еще и потому, что практически рынок сжимают два конкурента - Твацтека и Телевиса, остальные не для получения прибыли, они от правительства и не влияют на рынок, они слишком слабы. По этой причине это делает эту часть отрасли мощной.
Второй вопрос
ЧТО ТАКОЕ КОНКУРС И КАК МОЩНО КАЖДЫЙ ИЗ 5 КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ ?
| 1. В пределах центральной кольцевой точки между конкурирующими продавцами, |
| Очень заметный тип соперничества заключается в том, что это тип компактной индустрии, то есть меньшее количество конкурентов, что делает их более сильными по отдельности.
Во-вторых, вид сильного соперничества, каким образом, что есть недовольство, когда одно телешоу оценивается больше, чем другое. Затем возникает недовольство, и оно начинает улучшаться за счет конкурентов, потому что важно восстановить положение на рынке. Можно сказать, что тип соперничества, с которым сталкиваются в отрасли, состоит в том, чтобы получить положение на рынке ценой чего-либо, это то, что они называют в книге беспощадным или жестоким, они постоянно нападают на себя, и их тактика агрессивна, |
| 2. В рамках схемы «Два входа» новых конкурентов |
| В этом секторе он очень отмечен экономическими барьерами, для его входа требуется большой капитал.
Есть серьезные недостатки в стоимости и ресурсах; Как позиционирование на рынке, большой спрос на технологии, который у него должен быть, и именно поэтому они работают в команде с гигантскими поставщиками, в случае Tvazteca у него есть соглашение на уровне технологий, с Compaq и IB, очень сильное с годами предвкушение. Как уже упоминалось ранее, невозможность равных технологических знаний, поскольку на телевизионном уровне самый высокий доход даже 46% в год производится в технологиях. Наконец, государственные барьеры, потому что они контролировали этот рынок. Единственный возможный вход конкурента или конкурента - это уже созданный, такой как TELEMUNDO, который решает внедрить канал на национальном уровне в Мексике, который уже обладает знаниями, технологиями, позиционированием и т. Д. |
| 3. Конкурентное давление замещающих продуктов: |
| Определяющий фактор был отмечен на телевидении, в сравнении с журналами, газетами и Интернетом, поскольку из-за найденных новостей клиенты могут выбрать более дешевый вид рекламы. По этой причине Tvazteca и индустрия решили также выпускать журналы с информацией о романах, спорте, экономических новостях, то есть для тех, у кого нет доступа к телевидению, есть альтернатива, чтобы посмотреть его через журналы и Интернет, Точно так же клиенты держат их, потому что я продаю их дешевле. Это альтернатива, которая была отмечена из-за конкуренции и соперничества. |
| 4. Конкурентное давление, исходящее от переговорной силы поставщика и его поддержки между ним и продавцом |
| Способ работы с поставщиками состоит в том, чтобы заключать контракты на срок не менее 5 лет с поставщиками и работать с ним как с еще одним членом организации, целью которого является завоевание лояльности в случае Compaq на 8 лет . Его цель - снизить затраты, запасы, является преимуществом для поставщика и покупателя. Это здесь не проблема конкуренции с конкурентами, потому что есть слишком много поставщиков технологий. Сегодня отрасль вкладывает больше всего. |
| 5. Конкурентное давление, исходящее от покупателей Переговоры и сотрудничество между продавцом и поставщиком |
| Это похоже на соглашение с поставщиками, не более чем на телевизионном уровне стоимость рекламы в этом случае очень высока, для которой договоры или блоки управляются с клиентами, и все должно быть оплачено заранее. Есть соглашения, которые благоприятствуют сторонам, гарантируют их верность. Например, компания Dove - это клиент на все свои стационарные продукты с 5-летним контрактом, большими преимуществами и рекомендациями в лучшие времена. Это востребованный рынок и мало конкурентов. |
ВОПРОС ТРЕТИЙ
ЧТО ТАКОЕ ДРАЙВЕРЫ ИЗМЕНЕНИЯ В ПРОМЫШЛЕННОСТИ И КАКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ПОЛУЧИТСЯ?Это имеет непосредственное отношение к движущим силам, они являются очень изменчивыми изменениями, которые могут повлиять на отрасль, как, без сомнения, глобализация, быстрые изменения в технологии и т. Д.
Среди наиболее важных:
Изменения в долгосрочных темпах роста отрасли:
В предыдущие месяцы несколько законодателей создали протестное движение, мотивируемое политическими идеями, которые поддерживают всемирный саммит информационного общества, которые стремились организовать блок законодателей Мексики для получения важных изменений в Федеральном законе о радио и телевидении. Это беспокоит и должно быть настороже. Я считаю, что, как и в любой промышленной или сервисной деятельности, наиболее важной задачей является предложение продукта или услуг самого высокого качества по конкурентоспособным ценам.
В целом можно указать, что задача отрасли заключается в постоянной модернизации, обновлении наших технологий и систем организации (маркетинг, администрирование, продажи и программирование), чтобы не отставать от спроса.
Прикреплен график роста телевизионной среды, взятый Национальной палатой радио и телевизионной индустрии
Нет сомнений в том, что телевидение было основным двигателем перемен и прогресса в последние десятилетия. Промышленность подчинялась обществу, была решающим фактором в ее развитии и стала инструментом роста, представительства и имиджа.
Инновации продукта
40 Сотовые телевизионные сигналы, в Южной Корее с 2002 года можно принимать телевизионные программы на мобильные телефоны через сам телефонный сигнал. Начиная с третьего квартала этого года будут доступны мобильные телефоны, которые смогут принимать сигналы спутникового телевидения вместе с соответствующей услугой. Это одна из новейших технологий, представленных на рынке, и в скором времени она появится в индустрии эксклюзивных прав.
Одной из составляющих инновации продукта были также шоу-реалити-шоу, которые удвоили рейтинги телевидения, а также рекламу брендов, поскольку, например, о товаре говорят во время трансляции программы, он был большой успех, для канала, который передает его, как для компании, которая платит за рекламу.
Аналогичным образом, по закону телевизионные сети должны представлять инновационные планы для детей. У Tvazteca в этом случае есть Disney, исключающий все его фильмы в детской сфере, это порождает рост, имидж, рекламу.
Увеличение глобализации в отрасли
Государство становится все более слабой реальностью, которая не способна направить мексиканское общество к своему собственному и автономному культурному проекту.
После заключения соглашения о свободной торговле на индустрию повлияла идея генерирования капитала, привлечения большего объема инвестиций в страну, и одним из способов сделать это является увеличение телевизионной рекламы, которую она генерирует для продажи товаров, чтобы ускорить процесс Циркуляция капитала заключается в том, чтобы тонко изобразить образ женщины, чтобы представить ее в основном как объект сексуального использования, добавить ложные качества или «фетишировать» продукты, чтобы сделать их более привлекательными, создать искусственные потребности у потребителей, чтобы стимулировать покупки, заставить людей поверить, что ценность людей зависит от бренда, который они выбирают, и от постепенного приобретения более транснациональных продуктов и т. д.
К сожалению, такие национальные ценности, как защита окружающей среды, производство продуктов питания, внимание к маргинальным секторам, продвижение женщин, признание групп коренного населения, уход за пожилыми людьми и т. Д., Остались на заднем плане, хотя, к сожалению, Это привело к высокой марже прибыли. Глобализация принесла только деньги за деньги, я бы сказал, такие программы, как Brig Brother, что обучение или образование приносят пользу обществу, конечно, это оставляет преувеличенную норму прибыли для промышленности и общества и культура, где они есть, кто-то действительно заботится об этом.
ВОПРОС ЧЕТВЕРТЫЙ
ВОПРОС ПЯТЫЙ
КАКИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ МОЖНО СДЕЛАТЬ ВРЕМЕНИ?
На этом рынке фактом является то, что конкуренты очень хорошо знают друг друга, в целом ранее упоминалось, что тип соперничества является жестоким или беспощадным, потому что, поскольку программы обычно копируются, в области программ ток-шоу они атакуют тип программ или стратегий, которые есть у конкурентов.
Что касается рынка, который они хотят охватить, то он является национальным и международным, приобретает все большую аудиторию и привлекает сильных клиентов, которые, согласно статистике реалити-шоу, такие как Big Brother, академия и т. Д., Имеют сильных клиентов. Он имел удивительный успех, который заключается в том, что цепочки будут следовать этой схеме в течение следующих двух лет, в свою очередь, Клиенты, согласно статистике, проведенной и опубликованной Kodak, благодаря программе хеджирования, в которой она имела эксклюзивность и все время говорили о магнитном катании. Asa 4oo, продажи выросли на 17% по всей стране. По этой причине соперничество очень замкнуто и то, что один делает другим, копирует. У телевизионных каналов есть определенная область или отдел, который постоянно рассматривает шаги и стратегии соревнования.
ВОПРОС ШЕСТОЙ
КАКОВЫ КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА?
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ: Это, несомненно, одна из самых сильных, благодаря этой и вышеупомянутой работе, большая часть инвестиций идет в технологии, потому что она зависит от скорости, эффективности передачи, инноваций в Spot. Цифровые медиа, спутниковые медиа, чтобы охватить больше областей республики, с этой технологической точки наладить хорошие отношения с клиентом, вы можете получить доступ ко всей вашей информации, выставления счетов, удаленно. В настоящее время использование Интернета на телевизионном уровне задает тон, доступ к новостям, информации, отчетам о продажах и балансе, 30% переговоров об успехе в настоящее время ведутся в Интернете.
ПРОИЗВОДСТВО: От предыдущего пункта зависит качество производства программ, рекламных роликов, то, что информация передается вовремя, преобладает высокое качество, поддержка информации, современные технологии, как и сейчас, все Это связано с цифровым телевидением, лучшим звуком.
ПРОИЗВОДСТВО: На данном этапе факт наличия хорошей технологии, например, благодаря службе доставки рекламного ролика, заключается в наличии хорошего сигнала, антенн, спутников, работающих, если у вас высокое качество, это не так. не получается, сообщение приходит вовремя, поэтому это будет хорошо говорить о распространении информации или отправке сообщений общественности / аудитории.
МАРКЕТИНГ: Это один из наиболее важных моментов здесь, один из основных направляющих способов узнать прибыльность телевидения. Именно он я публикую, по этой причине постоянно проводятся опросы на национальном и международном уровне, он управляет маршрутами, чтобы выяснить, Программа представляет интерес для общества. Роль маркетинга играет очень важную роль в этой среде, например, во время праздников индустрия генерирует мозговой штурм, чтобы создавать интересные и образовательные программы для детей.
Безусловно, здесь конкуренция сильнее, на самом деле три других цепочки, отмеченные на карте как конкурентные и соперничающие, такие как канал 11, 40 и канал 4, поскольку у него есть эксклюзивный канал или достаточно места для детям то, что Tvazteca не принадлежит, и это большой потерянный рынок.
ВОПРОС СЕДЬМОЙ
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНА И КАК ЕГО ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Потенциал роста: Высокий, по нескольким причинам, во-первых, на рынке доминируют 2 организации, на правительственном уровне очень сложно войти на рынок, поэтому то, что уже позиционировано, даже если оно маленькое, может расти.
В рамках отрасли, в этой области уходит несколько лет, прежде чем она сможет выйти на рынок, то есть иметь возможность продавать, поэтому в случае с Tvazteca она начала маркетинг до 91 года, с тех пор она имела сильный рост и получила Сильное позиционирование на национальном и международном уровне.
| тысяча девятьсот девяносто шесть | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 (е) | |
| телевидение | 75% | 74% | 75% | 75% | 74% | 72% |
| Радио | 9% | 10% | 10% | 10% | 10% | одиннадцать% |
| Нажмите | 7% | 7% | 6% | 6% | 6% | 7% |
| журнал | 4% | 4% | 4% | 4% | 4% | 5% |
| другие | 5% | 5% | 5% | 4% | 4% | 4% |
| интернет | Северная Дакота | Северная Дакота | Северная Дакота | один% | два% | один% |
Текущая доходность: высокая, см. Прилагаемый график «График роста телевизионной среды, взятый Национальной палатой индустрии радио и телевидения», который обозначает рост и прибыльность телевидения. Аналогичным образом, движущие силы в настоящее время отдают предпочтение в связи с заметным ростом, стратегиями телевизионной рекламы, а с открытием ЗСТ также поощряются инвестиции в испанское телевидение.
Серьезность проблем в отрасли. Одной из проблем, которые могут косвенно возникнуть в отрасли, является трудоустройство, потому что технологии смещают многих людей, так как технологии настолько завершают работу, что три сделали один из-за поддержка очень хорошего программного обеспечения. По этой причине рост реструктуризации был очень заметным, и население влияет, текучесть кадров высока.
Стабильные иностранные инвестиции, но в то же время породили сильные изменения в отрасли, важно отметить, что положение телевизионного рынка растет, но стратегии в этом случае продаж были затронуты в случае ликера по закону правительство, они не могут рекламировать по утрам, это влияет на рынок с обеих сторон, во-вторых, мера, принятая сигаретными компаниями, чтобы не делать больше рекламы и в средствах массовой информации, это стратегия?
Проблема также заключалась не в промышленности, а в том, что, если это влияет на нее, заключается соглашение с поставщиками, в данном случае на технологическом уровне, я приведу пример, недавно Tvazteca приобрела сервер для резервного копирования информации с цифровых лент, и это принесло ему убытки, потому что у поставщика с матрицей в Испании были проблемы с импортом оборудования. Меры МАКРО - ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ влияют и влияют на отрасль.
ВЫВОД
При разработке и исследовании этой работы у меня была возможность понять важность изучения отрасли в мельчайших деталях, независимо от отрасли или бизнеса. Вот почему в своем исследовании я исследовал темы, которые я не представлял затронутыми, такие как случай слабой компании, которую я считал слабой, но при исследовании слабых и сильных сторон я обнаружил, что она не очень слабая и что она занимает определенную позицию в Вы респектабельный рынок.
По этой причине очень важно знать обо всех силах, которые могут повлиять или замедлить рост отрасли, но в особенности организации. Аналогичным образом, при изучении анализа промышленной и конкурентной среды я пришел к экономическим схемам, которые также не предполагают, что они были настолько стратегическими для среднего уровня, как в случае с экономическим уровнем журналов или уровнем инвестиций, который требует начать бизнес на уровне телевидения.
То, что неоспоримо, я вижу, что в настоящее время, то есть, если силы, которые влияют на промышленность и конкурентоспособность не так сломаны, как внутри, так и снаружи, позитивисты выводы отрасли могут быть достигнуты, разрабатывать хорошие стратегии, но не будет эффективным для организации.
То есть ошибочное мнение заключалось в том, что он верил только в то, что стратегии могут быть хорошими или плохими и ничем иным, но он не верил, что можно разработать что-то хорошее, в которое вложены время и деньги, но оно не будет эффективным. Следовательно, важно всегда начинать расследование в отрасли, чтобы получить очень точный диагноз, принимать обоснованные решения при разработке стратегии, видеть, где на рынке она находится, какие варианты роста доступны. Он имеет то, как организация может быть позиционирована сильным, эффективным и долгосрочным способом с действительно дальновидными стратегиями.
БИБЛИОГРАФИЯ
Книги:
Стратегическое управление Исследования и кейсы. 13-е издание.
Томпсон Стрикленд
Под редакцией Mc GrawHill
Интернет:
Журналы, отчеты:
- AZTECA AMERICA ВСТРЕЧАЕТСЯ С РЫНКОМ ИСПАНСКОГО ТОРГОВЛИ ГЕРАЛЬДОМ, 18 ноября 2002 г., Раздел:
Издание " Деловой понедельник": Финальная страница: 7G
