Стратегические альянсы для веб-компаний

Альянсы стали практикой, которая стала очень популярной после появления Интернета. Необходимость выходить на недорогие рынки, предлагать дополнительные услуги или получать дополнительный доход побудила киберпредпринимателей заключать все виды соглашений, которые мы подробно анализируем в этой статье.

Хотя нет ничего проще, чем поменять баннер или поставить ссылку на сайт делового партнера, когда речь идет о создании делового альянса, будь то стратегический или нет, очень немногие знают, что это такое или о чем речь. они надеются получить.

Этот факт порождает тот факт, что каждый новый администратор веб-сайта, мотивированный реализацией стратегии перекрестных ссылок, отправляется на охоту за альянсами, выпуская левые и зловещие электронные письма успешной волны и много раз, не принимая во внимание потребности их коллеги.

Когда кто-то намеревается установить союз с кем-то, он должен учитывать, что у кого-то есть потребности или интересы, которые, если не будут удовлетворены, потерпят неудачу в любом типе соглашения, которое было бы возможно.

То же самое, что и с покупателем: если вы не решите проблему, забудьте о продаже.

Но что-то более фундаментальное, чем это, для того чтобы альянс был осуществимым, стороны должны получать одинаковое удовлетворение, независимо от конкретной цели, которую они поставили.

Как и в случае переговоров, когда самые слабые вынуждены соглашаться на невыгодное соглашение, альянс, в котором выгоды даже не будут, будет обречен на провал.

Это ставит нас перед первым правилом, которое гласит:

«Стороны должны быть заинтересованы в объединении»

Бесполезно разрабатывать отличные предложения и учитывать получателя, если он не проявляет определенной предрасположенности к созданию альянсов. Вы не можете заставить это.

Не все хотят вступать в союзники, и, хотя в наше время это звучит странно, и все чаще, есть компании, чья политика в этом отношении очень ясна, и мы даже не можем их подвергать сомнению.

Но, преодолев этот случай, мы сразу попадаем во второе правило:

«Каждый альянс должен предлагать преимущества относительно своих членов»

Различия между объединяемыми компаниями не имеют значения, если есть явная выгода, связанная с фактом создания такого альянса. Эти преимущества могут идти рука об руку с увеличением трафика, брендинга, распределения доходов и т. Д.

Одна ошибка, которая наблюдается - к сожалению, больше, чем хотелось бы - это предложение альянсов новых сайтов, обычно посвященных контенту, которые имеют всего несколько посетителей в день и предлагают обмен ссылками, заметками или «тем, что вы считаете».

Если правило выгоды не выполняется - какой трафик может принести сайт и навязать альянс в этих обстоятельствах? Альянс невозможен, и принять его - значит сделать одолжение, но, безусловно, это нельзя считать союзом.

Третий элемент, который следует учитывать при заключении торговых соглашений, - это актуальность. Это ставит нас перед третьим золотым правилом:

«Все альянсы должны быть актуальны для сторон»

Столько, сколько две упомянутых предписания выполнены - интерес и выгода - если порнографическое предложение сайта альянс, чтобы… скажем, сайт немецкой евангелической конгрегации, она вряд ли заинтересована в этом соглашении, поскольку она не дает преимущество, которые непосредственно связаны с его продукт - забота о духовной жизни прихожан.

Порнографический сайт в этом случае не будет предлагать дополнительный продукт, который сделает актуальность создания альянса, например сайт, посвященный маркетингу аккомодации для духовных отступлений.

«Размер сторон помогает создавать альянсы»

Нет сомнений в том, что компании, которые сталкиваются с подобными обстоятельствами - например, уже получили свой первый раунд финансирования - будут более охотно связываться друг с другом, чем с третьими сторонами.

Здесь также справедливо высказывание, что «деньги приносят деньги», и это реальность, которая также должна учитываться при рассмотрении предложений.

Размеры проектов, их момент в жизненном цикле помогают сторонам более чутко относиться к возможности конкретного соглашения.

Как вы увидите, установить человеческие отношения не так просто. Как и в реальной жизни, эти отношения сложны и требуют множества факторов.

В коммерческом аспекте есть небольшое преимущество: игрокам нужен трафик и доход, два фактора, которые были триггерами для стратегических альянсов с начала сети.

Это утверждение приводит к попытке установить матрицу возможных связей между различными типами сайтов.

Матрица отношений

Есть сайты, у которых есть трафик, но нет дохода, в то время как есть магазины или поставщики услуг, почти исключительно транзакционные сайты, которые способны приносить доход, но для этого нужен трафик.

Обычно сайты, способные генерировать трафик, - это сайты, посвященные контенту: от статей до каналов чата, модель которых изначально была основана на рекламе.

Сайт, на котором есть трафик, может навязать определенные условия и определенным образом выбрать подходящего партнера. В действительности вы должны сделать это и убедиться, что у такого партнера есть подобные этические принципы. В конце концов, именно он собирается поставить свое имя в строке, чтобы рекомендовать того или иного поставщика.

Но в конечном итоге все происходит через вопрос позиционирования. Хорошо расположенный сайт для транзакций или электронной коммерции также может позволить себе роскошь выбирать, кому предложить альянс или принять в качестве его аффилированного лица или реселлера.

Вопросы брендинга имеют решающее значение в таких отношениях, и стороны должны быть особенно осторожны, с кем они связывают свои бренды.

Делая обобщение относительно типа существующих сайтов и возможностей установления коммерческих отношений, эту матрицу 3 на 3 можно построить:

		РЕСИВЕРЫ
		Контент (порталы, медиа)	Виртуальные магазины	Поставщики услуг
O F E R E T E S	Контент (порталы, медиа)	Трафик и брендинг	Формирование трафика и продаж; брендинг	Формирование трафика и продаж; брендинг
Виртуальные магазины	Распределение доходов от реализации сопутствующих товаров, брендинг	Распределение доходов от продажи дополнительных продуктов, перекрестные ссылки, обмен баннерами, брендинг	Распределение доходов от продажи дополнительных продуктов.
Поставщики услуг	Распределение доходов, кобрендинг, льготные услуги	Распределение доходов, кобрендинг, льготные услуги	Распределение доходов за предоставление дополнительных услуг

Формы реализации могут варьироваться от простых перекрестных ссылок до сложных планов членства.

Интересным способом является размещение предложения транзакционного сайта на сайте, который получает трафик. Примером может быть добавление контента с предложением продукта или услуги, чтобы союзник удерживал своих посетителей, предоставляя им полезное предложение с особыми преимуществами в форме кобрендинга.

Если двигаться дальше, то могут быть предложены версии службы под собственным брендом, так что сам контент-сайт является фронт-офисом, а провайдер действует как скрытый бэк-офис. То же самое верно для определенных продуктов.

Конечно, эта статья не предназначена для охвата всех возможностей стратегических альянсов, которые существуют на практике, но это хорошая отправная точка, чтобы иметь возможность заключать более продуктивные соглашения и тратить меньше времени на очень занятых директоров по маркетингу и альянсам.

Последнее и самое важное правило: платина

Партнерство легко. Делать это в долгосрочной перспективе уже не то же самое и подразумевать, что стороны разделяют больше, чем просто бизнес-цель. Сродство подразумевает, что это не что иное, как наличие одних и тех же убеждений и принципов.

Если в жизни случаются разводы, даже если в них вовлечены дети, представьте, как трудно этого достичь.