Концепция МСП в агроэкспортном секторе связана с формированием и экономическим ростом небольших семейных организаций, которые стремятся консолидировать производственную структуру. МСП являются фундаментальной осью для диверсификации и расширения экспортных поставок в пищевом секторе, поэтому необходимо создать механизмы стимулирования для малых и средних компаний, которые позволят обеспечить производственный потенциал компаний-экспортеров, в том числе в среднем Термин «МСП» отвечает за предложение работы людям среднего и низкого уровня квалификации. Однако они страдают от структурных проблем, обусловленных низкой квалификацией человеческих ресурсов, технологическими ограничениями и доступом к капитальным товарам, ограниченным доступом к финансовым ресурсам,низкое качество управления и снижение выхода на рынок.
Несмотря на огромное разнообразие сельскохозяйственных ресурсов, которыми обладает наша страна, и возможности их трансформации, возможности МСП в нынешних экономических условиях не самые лучшие, хотя верно, что малые и средние компании, занимающиеся Производство и коммерциализация продовольствия сумели завладеть национальным рынком, самая большая проблема на международных рынках, где его присутствие все еще ограничено.
Как МСП в пищевом секторе могут успешно выходить на международные рынки?
Страна, которая имеет большое географическое, экономическое, социальное и культурное разнообразие; и в этом контексте необходимо признать большие конкурентные преимущества, предлагаемые их регионами, в соответствии с этой схемой велика вероятность сбыта, но недостаток знаний, технологий и капитала затрудняет доступ продуктов в другие страны.
Механизм, который не нов и который разработали многие компании, - это стратегические альянсы. Альянсы принимают самые разные формы, создание альянсов не является естественным процессом для менеджеров малых и средних компаний, существует отдельная и самодостаточная концепция компании, в дополнение к страху перед новыми бизнес-задачами. Внедрение стратегических альянсов - это процесс, который начинается внутри самого МСП, и его фундаментальной основой является знание собственной организации своих целей, возможностей, сильных и слабых сторон и среды доверия между людьми и группами, которые, как ожидается, внесут свой вклад. со знанием и поддержкой для реализации альянса.
Условия проведения успешных альянсов
Менеджеры, которые рассматривают возможность создания союза между МСП или между МСП и крупной компанией, должны иметь четкое и стратегическое видение текущих возможностей их соответствующих компаний.
Менеджеры должны рассмотреть широкий спектр возможных альянсов и сделать это, иметь четкое представление о том, какие действия будут осуществляться в сотрудничестве с другой компанией и каким образом они будут развиваться.
Прежде чем приступить к МСП в альянсе, степень приверженности и потенциала будущих партнеров должны быть тщательно проанализированы и изучены.
Также следует избегать чрезмерной зависимости от альянсов. МСП могут уменьшить свою зависимость, проявляя осторожность, когда речь идет об альянсах с конкурентами или тех, кто связан с их возможностями.
Основы альянса
Начинать альянс удобнее, когда обе стороны обладают дополнительными навыками, например, когда производитель фруктовой мякоти хочет найти нового партнера, чтобы вывести свой продукт на новый рынок за рубежом, обычно ищут местного партнера. кто знает, как вести бизнес на этом рынке и предоставляет доступ. Местный партнер обычно предоставляет те элементы, которые необходимы для успеха альянса в краткосрочной перспективе, такие как каналы распространения, контакты и т. Д.международный партнер вносит вклад в долгосрочной перспективе, такие как глобальные бренды, исследования и продажи на международных рынках. Менеджеры МСП должны укреплять свои позиции в переговорах и заботиться как структура альянса с целью защиты своих интересов в долгосрочной перспективе.
Преимущества стратегических альянсов
Снижение затрат; миграция или направление деятельности, типичной для открытия новых рынков, к компаниям, которые имеют большую специализацию или опыт, сокращают затраты.
Сокращение рисков; Логично, что чем дольше процесс продажи продукта за границу, тем больше рисков они представляют, тем меньше действий с целью специализации, что делает производственный процесс более эффективным и безопасным.
Увеличение экспорта продукции; Альянс может расширить сеть распространения продукта на новые рынки, когда МСП занимается своей деятельностью и в союзе с другими компаниями, отвечающими за распространение и маркетинг за рубежом, может увеличить свое производство. Альянсы предоставляются не только для распределения функций экспорта, также могут быть связаны два МСП для обмена знаниями, каналами распределения, рынками акций и т. Д.
У многих компаний мирового класса есть альянсы, и основной тенденцией шоколадных компаний (например) являются альянсы с сахарным сектором для достижения более выгодных цен на экспортные продукты, что дает им большую конкурентоспособность в дополнение к добавленной стоимости для сахара.
Альянсы являются неоспоримой частью нового способа открытия рынков, они используются крупными компаниями в мире, которые хотят укрепить свою экономическую мощь, и небольшими компаниями, которые ищут возможности за пределами своих рынков, альянсы представляют собой реальную возможность того, что они имеют МСП, их подготовка к их решению зависит от успеха их целей. Задача проникновения на новые рынки с агроэкспортной продукцией является непростой, тем более, когда они не имеют высокой добавленной стоимости, поэтому важно найти механизм, который снижает затраты и увеличивает возможности экспорта, стратегические альянсы предлагают такую возможность.
В новом столетии особенно малые и средние организации должны рассматривать стратегические альянсы как очень жизнеспособный вариант своего роста.
Стратегические альянсы - это соглашения о сотрудничестве, в рамках которых две или более компании объединяются для достижения конкурентных преимуществ, которых они не смогли бы достичь самостоятельно в краткосрочной перспективе без больших усилий. Будучи конкурентными преимуществами, производственные мощности, качество, кредит, цена, сервис, дизайн, имидж и информация.
преимущество
Синергия, объединяя лучшие части
Более быстрые операции
Воспользуйтесь большими возможностями, объединив предложение и разделив риски
Передача технологий для улучшения конкурентных преимуществ
Привяжите конкурентов на своих рынках
Продажи, доступ к новым рынкам и каналам сбыта.
Более прямой контакт с клиентами
Вклад капитала в развитие рынка и / или технологий
Возможность сохранения индивидуального капитала партнеров в компании, путем создания новых компаний, где это необходимо.
Ожидаемые выгоды
Крупные компании-экспортеры. Наличие большего числа поставщиков, повышение уровня качества, поставки и запасные части по конкурентоспособным ценам, оптимизация требований к оборотному капиталу.
Поставщики. Доступ к финансированию, использование установленных мощностей, техническая помощь, интеграция в экспортную цепочку, продажи через твердые заказы или контракты.
Экспорт. Увеличение экспорта, повышение конкурентоспособности экспортеров, укрепление экспортно-ориентированной производственной цепочки.
