Первый шаг - определить конкурентов, которые являются конкурентами.
По этой шкале есть несколько вопросов, которые определяют непосредственность конкуренции:
Общий конкурс
1) Какие продукты или услуги предлагают удовлетворение той же потребности?
Например, необходимость в транспортировке. Конкуренты: автобус, автомобиль, мотоцикл, велосипед, поезд, метро и др.
Отраслевая конкуренция
2) Какие продукты или услуги предлагают удовлетворение потребности по низкой цене и стандартным способом?
Например, необходимость в общественном транспорте. Конкуренты: автобус, метро, поезд.
Конкурс брендов
3) Какой бренд обеспечивает такое же удовлетворение по той же цене и одинаково?
Например, потребность в коллективном транспорте: транспортная компания «Автобус», транспортная компания «Colexpress», транспортная компания «Minicolectivo».
Этот тип анализа необходим для выявления сильных сторон, возможностей, недостатков и угроз компании и ее конкурентов, а также для выделения ее собственных конкурентных преимуществ, которые выделяются среди остальных.
Также очень важно проявлять бдительность и иметь хорошее положение на рынке, чтобы избежать внутренней дестабилизации перед лицом конкуренции. Исходя из этого, необходимо заранее продумать действия для атаки следующих претендентов:
а) Действия существующих конкурентов. Это те, кто продает товары и услуги, аналогичные товарам и услугам компании.
б) Действия потенциальных конкурентов (угроза появления новых конкурентов). Потенциально конкурентоспособные компании могут быть обнаружены в зависимости от того, имеют ли они определенные преимущества или возможности для выхода на рынок.
c) Угрозы возможных заменяющих продуктов или услуг. Замещающие продукты - это те, которые выполняют ту же функцию для одной и той же группы покупателей, даже если они созданы с использованием другой технологии.
Угрозы этого типа усугубляются в секторах, где происходят быстрые технологические изменения или легкое изменение соотношения цены и качества.
Я добавляю еще одно действие в Аргентине, которое является основополагающим для страны, в которой мы развиваемся:
г) Политические действия и угроза со стороны внешних рынков В Аргентине регулируемая политика может причинить вред компаниям в отношении контроля цен или преимуществ субсидий для конкурирующих компаний в целом, и, в свою очередь, эта страна очень чувствительна к тому, что Что происходит на внешних рынках из-за внутренней экономической уязвимости.
Исходя из того, что выражено в этом отчете, очень важно избегать фраз: «у моей компании нет конкурентов», «никто не делает то, что я делаю» или «мы единственные, кто может разрабатывать эти продукты или услуги». Я могу сказать, что в Аргентине нет частных монополистических компаний, которые предлагают удовлетворение потребности, которая не может быть удовлетворена другим способом (за исключением публичных компаний, которые по закону об исключительности являются монополистами), и если я ошибаюсь, и это Бывает, что компания должна быть намного внимательнее, чем если бы были конкуренты, потому что, если они единственные, они становятся прямым выходом на рынок новых конкурентов из-за больших возможностей для бизнеса.
Быть подготовленным - лучшая стратегия, усиление внутренних слабых сторон компании и использование возможностей внешнего рынка - это способ преодолеть конкурентные угрозы и экономические кризисы.
