У вас есть систематический метод расчета затрат или он работает интуитивно?
В идеале цены на продукты и услуги, которые компания предлагает на рынке, должны соответствовать тому, что покупатель может заплатить за ценность, которую он внедрил.
Большинство систем расчета цен начинают с расчета затрат.
Затем они добавляют маржу прибыли и оттуда определяют цену продажи.
Но это не часто совпадает со стоимостью, которую клиент готов заплатить. Решение? Target Costing в сочетании с ABCosting.
Зачем сочетать целевую стоимость с ABCosting?
Целевая стоимость - это метод, который может помочь определить структуру цены-прибыли-затрат, которую рынок готов платить за ваш продукт или услугу. ABCosting - это идеальное дополнение, чтобы понять, как возникают затраты, и достичь значений, определенных с помощью Target Costing.
Откуда те, кто знает?
В Японии управление затратами находится в руках инженеров, а не бухгалтеров. В отличие от многих других стран, японская производственная система воспринимает затраты как симптом, а не причину или проблему. Они используют затраты для выявления производственных проблем, лежащих в основе этой информации. И как возможность для улучшения.
Расчет целевой стоимости начинается с определения того, за что покупатель готов или может платить. Иногда, когда есть лидер на рынке, за ориентир нужно брать его цену.
Итак, первым шагом является определение цены, которую рынок готов заплатить, рассчитываемой независимо от затрат, за продукт или услугу, отвечающую требованиям рынка по качеству и функциональности.
После принятия цены в качестве данных Target Costing требует определения маржи, которую производитель или поставщик услуг стремится получить.
В итоге стоимость определяется по следующей формуле:
Затраты = рыночная цена - запланированная прибыль
Напротив, в западных экономиках этот расчет идет по противоположному пути. Компания рассчитывает стоимость товара или услуги в соответствии с характеристиками, которые они должны иметь, и к этому добавляет ожидаемую прибыль. Сумма обоих определяет цену согласно следующей формуле
Затраты + запланированная прибыль = рыночная цена
Преимущества целевой калькуляции
Преимущества использования Target Costing огромны и заключаются в том, что можно лучше управлять затратами на стадии проектирования продукта или услуги и, таким образом, влиять на инженеров-проектировщиков, так что продукт определяется рынком по приемлемой цене.
Таким образом, затраты принимаются с самого начала жизненного цикла продукта, что позволяет избежать последующего дорогостоящего реинжиниринга, необходимого для адаптации продукта к рыночным условиям.
Другими словами, метод Target Costing делает затраты переменной корректировки и, следовательно, концепцией, которую системы производства или предоставления услуг должны корректировать.
Напротив, традиционная система расчета затрат начинает с них как с данных и оставляет рыночную цену в качестве корректировочной переменной, которую предстоит определить. Проблема с этим методом расчета заключается в том, что, когда рыночная цена не адаптируется к тому, что покупатели могут или хотят платить, необходимо применять переработку и реинжиниринг, чтобы изменить и адаптировать стоимость продукта или услуги к рыночным условиям.
Это представляет собой бесконечную спираль, поскольку реинжиниринг стоит дорого и в конечном итоге увеличивает затраты на весь процесс.
Кроме того, реинжиниринг продукта не всегда имеет счастливый конец; как правило, затраты, которые можно снизить, минимальны.
В Японии, например, отношения производителя со своими поставщиками отличаются от западных.
Производитель не запрашивает цену на определенный продукт или услугу, а скорее информирует своего поставщика о цене, которую он может заплатить, и будет принимать от поставщика только те продукты или услуги, которые ему требуются (при строгом контроле их характеристик) по указанной цене. Таким образом, вся цепочка создания стоимости приводится в соответствие с ценой, определяемой как приемлемая на рынке.
На Западе принято звонить нескольким поставщикам и спрашивать расценки, выбирая того, который предлагает лучшие условия. Но снова мы видим, что концепция отличается, поскольку окончательная цена остается переменной корректировки, а не затрат.
Target Costing + ABCosting = идеальная формула
В этом контексте ABCosting является бесценным союзником при внедрении методов Target Costing.
ABCosting предлагает наиболее подробную и полную информацию о затратах, способах потребления ресурсов и их взаимном распределении между видами деятельности.
Работая с системой драйверов или факторов, влияющих на затраты, ABCosting предоставляет мощную информацию о том, каковы причины, вызывающие затраты, и как они проходят через все отделы и области компании к продуктам и услугам.
ABCosting раскрывает механизм формирования затрат, как никакая другая система.
Неудивительно, что компании быстро применяют эти методы, чтобы уменьшить погрешность при определении цен на свои продукты и услуги.
