Сегодня организации должны быть амбициозными, но что это значит и как этого добиться, не будучи нереалистичным? Амбиции организаций выражаются в их задачах: не много, а мало, но с высокими целями. Цель состоит в том, чтобы дать количественную оценку цели, то есть, если наша цель состоит в увеличении продаж, цель состоит в том, чтобы узнать, сколько, 10%, 20%, 30% или больше. В той мере, в какой мы создаем больший разрыв между имеющимися у нас ресурсами и целью, мы окажемся более амбициозными, то есть, если у нас есть 10 долларов ресурсов, но мы стремимся продать 1000 долларов, мы будем более амбициозными, чем тот, у кого есть 10 долларов ресурсов. Но он стремится продать 100 долларов.
Быть амбициозным необходимо, потому что это заставляет организации оптимизировать использование человеческих усилий, ресурсов и времени, поскольку цель выше, мы будем стремиться получить больше от того, что у нас есть, но если цель небольшая, она не будет достигнута. создает мотивацию для этого.
Но каков предел того, чтобы не ставить нереалистичную цель? Каков предел не перейти от амбициозного к нереалистичному?
Предел определяется возможностями организации. Организационная способность - это лучшее, что организация умеет делать в людях, что называется способностью. Когда организация сочетает навыки людей (лучшее, что люди умеют делать) с имеющимися у нее ресурсами, она приобретает организационные возможности, например, когда она сочетает навыки продаж своих продавцов с ресурсами, которые им требуются для продажи, она развивает свой потенциал. продаж, что позволит организации получить продажи.
Это означает, что организации должны формулировать свои цели, исходя из своих организационных возможностей. Например, как компания может рассмотреть возможность удвоения продаж, если у нее нет торговых возможностей.
Теперь вопрос в том, как мы можем развить организационный потенциал? Мы указали, что потенциал состоит из ресурсов и навыков, ресурсы сами по себе ничего не делают, это навыки людей, которые могут преобразовать ресурсы, которыми располагает организация, в желаемые результаты, такие как увеличение продаж., снижение затрат, достижение максимального эффекта в рекламе, поэтому мы должны сосредоточиться на развитии навыков людей.
Теперь вопрос в том, как мы можем развивать навыки людей?
Навыки людей зависят от мотивации (то есть от желания что-то сделать), знаний (информации, которую они имеют о том, как что-то делать) и опыта в работе, которую необходимо развивать, чтобы развивать Навыки людей должны быть сосредоточены на мотивации, знаниях и опыте.
Чтобы поддерживать мотивацию людей, вы должны обнаружить, что они занимаются тем, что им нравится развивать, укреплять организационную культуру и что рабочая среда является благоприятной, я имею в виду зарплату, лечение, участие, признание и т. Д. Чтобы развивать знания, вам нужно тренироваться, а для развития опыта вам нужно тренироваться.
Мотивация имеет фундаментальное значение, особенно та, которая основана на убеждениях, то есть на личных убеждениях людей, люди из-за голода (потребности) способны убивать, но из-за идеи (убеждения или веры) они способны умереть. У нас есть в качестве примера террористическая атака на башни-близнецы 11 сентября 2001 года. Когда люди мотивированы, они выкладываются на полную, делая свои навыки, знания и опыт доступными, и это то, чего мы должны достичь. Итак, давайте работать над мотивацией людей, то есть их волей, давайте не будем генерировать причины в организации, чтобы люди не хотели работать, наоборот, давайте дадим им повод, чтобы они хотели работать и выкладываться на полную. Говорят, что нет демотивации, но есть отрицательная мотивация,Другими словами, люди находят причины нежелания работать, такие как низкая заработная плата, плохое обращение со стороны начальства, непризнание их работы и другие причины.
В заключение я должен сказать, что сегодня организациям необходимо быть амбициозными, чтобы лучше использовать свои возможности, но для этого необходимо опираться на ключевой фактор, которым являются люди, для этого мы должны сначала поработать над мотивацией, потому что, если люди не хотят, они не будут максимальные усилия, во-вторых, совершенствование ваших навыков с помощью знаний и обучения.
