Было слишком много случаев, когда по разным вопросам мы отваживались окунуться в увлекательный мир голубого океана. Каждый раз, когда мы отваживаемся на что-то новое, необычное и неизвестное о нем, мы погружаемся в этот океан. Сама по себе жизнь, основанная на обучении и опыте, приближает нас и побуждает научиться плавать в таких водах.
С первых лет жизни мы применяем на практике мужество, знания, способности и навыки, а также обязанности, необходимые для всех видов опыта, начиная от обучения катанию на велосипеде, обучения чтению или первых романтических отношений. знакомства.
Голубой океан, нравится нам это или нет, был началом и открытием в наши первые годы жизни, это путь, которым мы входим в общество, и это отражение того, кем мы являемся сегодня, а также концепции, которую имеют другие люди. о нас то, как они визуализируют и идентифицируют нас, основано на этом опыте.
Но если у нас действительно было начало в голубом океане, почему сегодня мы не можем быть тем, кем хотим? Потому что мы не там, где когда-то визуализировали себя, кем когда-то мечтали быть в детстве. Среди основных причин это связано с тем, как мы справлялись с каждой из ситуаций, с тем, как мы живем и сталкиваемся с жизнью, а также подчеркивается упущение бесчисленных аспектов, которые будут упомянуты в следующих нескольких строках. Хотя у всех нас были первые отношения, у всех был любимый и неприятный предмет, но факт в том, что каждый столкнулся с ним по-своему.
В результате этого обучающаяся вода очень чистого синего цвета постепенно начала менять цвет, и в некоторых случаях в настоящее время ее можно найти в пронизывающем красном цвете, где способность мечтать была потеряна, она была заменена смелость решиться на что-то ради соответствия, предпочтительнее жить в текущей ситуации, чем рисковать войти в мир новых возможностей и возможностей.
Подход к стратегии голубого океана будет заключаться в ее набеге на этапы жизни, которые каждый имеет возможность испытать, сопровождаемых неуверенностью, страхами и разочарованиями, но также и моментами счастья, достижений, роста и, прежде всего, любви.
СТРАТЕГИЯ
Считается, что происхождение слова «стратегия» возникло для определения типа инструмента или инструмента, воплощенного в планы и действия во время войн и сражений. Приписывается прямое отношение к соревнованию, поскольку в нем указывается идеальный путь или ориентир для встречи с соперниками.
По мере расширения его применения стало возможным проверить эффективность с точки зрения получения результатов, тем самым перенаправив на другие области, другие области и секторы, среди которых расположена организация. К сожалению, суть его способа работы по-прежнему основана на его происхождении: победить соперника в нынешнее время войны.
Для К. Дж. Халтена (1987) указывает, что стратегия - это «Процесс, посредством которого организация формулирует цели и направлена на их достижение. Стратегия - это средство, путь, способ достижения целей организации. Это искусство сочетания внутреннего анализа и мудрости, используемое лидерами для создания ценности для ресурсов и навыков, которые они контролируют. Для разработки успешной стратегии есть два ключа; делай то, что делаю хорошо, и выбираю конкурентов, которых могу победить. Анализ и действия интегрированы в стратегическое направление ».
СИНИЙ ОКЕАН
Создание Blue Ocean связано с работой, проводимой на протяжении многих лет в ряде компаний У. Чаном Кимом и Рене Моборн в течение 80-х годов, которые заметили определенные элементы и переменные успеха, когда момент столкновения этих компаний с определенной ситуацией и благоприятные результаты в достижении целей, поставленных во время выполнения той же самой ситуации, которую они назвали Голубым океаном.
Blue Ocean или Blue Ocean имеет в качестве своей основной основы поиск новых потенциальных рынков с помощью так называемых «ценностных инноваций», когда важность и внимание, которое в настоящее время уделяется конкурентам, теряются, а внимание сосредоточено на удовлетворении спроса. тех типов клиентов, которые не принимаются во внимание конкурентами или которых они не удовлетворяют надлежащим образом.
Парадоксально, но книга, в которой эти авторы впервые в 1990 году вводят понятие «Стратегия голубого океана», несмотря на использование слова «стратегия», стремится изменить суть в читателе, искоренив цель, для которой она была разработана., в отношении войны, конкурентов, конкуренции и т. д., поскольку, хотя все это будет присутствовать в какой-то момент, способ борьбы с каждым из них полностью отличается от концепции традиционной стратегии, которая существует,
НАПАД В СИНИЙ ОКЕАН
Первый набег на этот океан происходит из-за силы большей, чем сопротивление переменам, которое называется Красным океаном как его двойник, может возникнуть как потребность - экономическая или привязанность - желание улучшить, - Закончите учебу в поисках лучшей работы - или просто потому, что у вас есть навыки или талант, которые необходимо использовать и максимизировать в рамках стратегии феноменального Голубого океана.
Невозможно ожидать изменений, если единственная цель - прожить жизнь, определяя и анализируя всевозможные концепции, анализируя их преимущества и недостатки, из чего они состоят, когда и как развивались, и ничего больше. Инструменты, методы и модели, предложенные и одобренные на основе многолетнего опыта людей, разбирающихся в предмете, абсолютно нуждаются в оценке, но, прежде всего, для того, чтобы иметь определенный опыт и опыт, применяемый на практике в соответствии с возможностями каждого из нас. Это единственный способ начать строить и расширять идеальный голубой океан для каждого из нас.
Возможно, нынешняя деятельность многих не связана с предпринимательством, но это не означает, что в какой-то части нашей жизни мы этим не занимались. Возможно, в данный момент вы не отвечаете за компанию или организацию, но когда-нибудь собираетесь им стать. Когда наступит этот день, вы должны быть готовы, это не о том, что сейчас я не готов, но завтра я буду. Чтобы однажды можно было применить методологию в организации, она должна быть воплощена заранее в нашей личности. Чтобы в ближайшем будущем применить Blue Ocean в организационном плане, мы должны начать применять его лично, исходя из наших возможностей и условий.
ТАЛАНТ, КОТОРЫЙ НАС ОПРЕДЕЛЯЕТ
Среди множества ошибок и недостатков человека всегда есть что признать и восхищаться. Одна из самых ярких и подлинных вещей - это художественный талант. Игра на гитаре, но в основном сочинение песен - это талант и предмет для анализа.
На сегодняшний день Виктор, друг, очень близкий к нашей семье, сочинил около десяти песен, которые, по нашему мнению, являются весьма хорошими, считая их действительно великолепными, но несмотря на то, что он неоднократно настаивал на их регистрации или патентовании, он никогда не собирался этого делать.
Я должен признать, что годы не проходят даром, и возраст Виктора отражается в каждом шаге и в его все более седых волосах. Для артистической среды образ тела имеет жизненно важное значение, по этой причине он призван - убедить его - что кто-то другой является тем, кто интерпретирует его песни. К сожалению, до сих пор он совершенно не заинтересован в записи своих песен, не говоря уже о том, чтобы кого-то исполнить.
Если мы стремимся заставить Виктора изменить свое мнение, что в другом примере могло бы заключаться в том, чтобы убедить менеджера или владельца компании изменить свое положение в определенной ситуации, необходимо использовать идеальные аналитические модели для преобразования его текущей ситуации. осанку и сможете расширить свое видение.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ТАБЛИЦА
После того как вы определили, чего действительно хотите достичь, вы должны использовать «Стратегическую таблицу», которая охватывает текущую ситуацию, в которой мы находимся, и для этого также необходимо учитывать сходства и различия, существующие с конкурентами. Кроме того, он позволяет расширить то, что планируется сделать в будущем, и элементы, которые потребуются для той же цели.
Первый шаг - контекстуализировать красный океан, в который мы погружаемся, включая соревнование, потому что в момент, когда он хочет убедить Виктора, он будет использовать достоинства и таланты других художников в качестве первого предлога, и это необходимо учитывать. убедительный ответ, чтобы дать вам. Точно так же необходимо определить основные преобладающие атрибуты, которые напрямую влияют на решение клиента о покупке, другими словами, каковы основные причины, побуждающие людей слушать определенный тип музыки.
После того, как текущая среда определена, вторым шагом будет реализация того плюса, который она готова дать, чтобы выйти за рамки уже объединенных художников. Таким образом, вступая в Голубой океан, мы постепенно начинаем сосредотачивать свое внимание на том, на что мы способны, а не на соревнованиях.
Этот этап основан на рассмотрении всего, что позволит нам достичь цели, возможно, для того, чтобы убедить Виктора, необходимо поговорить с ним всей семьей и заставить его увидеть, что его песни действительно хороши, может быть, ему стоит спеть их кому-то еще, чтобы дайте отчет о тех огромных возможностях, которые у вас есть для того, чтобы сделать их успешными, и тем самым усилить все существующие возможности для успешного выхода на рынок ваших песен.
Источник: Madrigal, R. (12 сентября 2014 г.). Инструменты стратегии голубого океана.
Из-за романтического и богемного жанра песен сектор рынка, на который он ориентирован, в основном принадлежит взрослым. Он очень благосклонен к Стратегии голубого океана, так как она ориентирована не на клиентов, которым в настоящее время направлена музыка, на молодежь, а на сегмент, о котором конкуренты забыли, и который требует новых песен своего собственного жанра. симпатия.
АСПЕКТЫ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ
При построении стратегии необходимо учитывать следующие аспекты, чтобы идея могла быть эффективно внедрена в Голубом океане:
- В Красном океане предложение превышает спрос. По этой причине следует искать другой тип потенциального рынка, увеличивающий размер спроса и, таким образом, оставляющий конкуренцию позади. Это видение, которое способствует расширению рынков и сосредоточению внимания на других типах спроса (взрослых, а не молодежи). Необходимо максимизировать возможности и снизить риски (лучше всего, если вы являетесь признанным художником. кто интерпретирует свои песни, так что успех более вероятен) Так как между брендами и конкурентами много общего, решение основывается только на одном: для продуктов это может быть цена. В то время как в отношении музыки это может быть маркетинг, необходимо анализировать смещение стратегии, а не компании.Стратегия относится к принятию решений для производства поставок и создания необходимого рынка. Инновация в стоимости: это относится к модификации или изменению чего-либо в компании, но всегда с целью получения прибыли, цен, сокращения затраты и др. Это стратегическая логика, с помощью которой можно объяснить поведение конкурентов, а не противостоять ему. Стратегия должна быть основана на дифференциации для потребителя, а не на низких конкурентных издержках по сравнению с конкурентами.Это стратегическая логика, с помощью которой можно объяснить поведение конкурентов, а не противостоять ему. Стратегия должна быть основана на дифференциации для потребителя, а не на низких конкурентных затратах по сравнению с конкурентами.Это стратегическая логика, с помощью которой можно объяснить поведение конкурентов, а не противостоять ему. Стратегия должна быть основана на дифференциации для потребителя, а не на низких конкурентных затратах по сравнению с конкурентами.
МАТРИЦА (ЭРИК)
Если на какой-то момент мы могли бы остановиться, чтобы понаблюдать за тем, что действительно движет нами, что действительно заставляет нас добиваться результатов, почему мы действительно делаем то, что делаем? Было бы решающим моментом решить, продолжать ли в том же духе, с этими действиями и распорядками, или требовать с точки зрения приоритетов и функций, которые мы выполняем в течение дня.
Остановка на мгновение - это больше, чем пустая трата времени, это возможность инвестировать в наше будущее, в то, чем мы можем стать, если будем продолжать в том же духе. Чаще всего размышления о том, кем мы являемся и чем занимаемся, порождают страх, потому что мы знаем, что все это время мы могли идти в противоположном направлении.
Столкнувшись с ответом такого типа, вы никогда не должны верить, что все, что было сделано ранее, было пустой тратой времени, это следует направлять как обучение, опыт, полный хороших вещей и не столько вещей, сколько событий, необходимых, чтобы иметь возможность превзойти и занять положение, которое было обнаружено.
Столкнувшись с желанием проанализировать и диагностировать наше настоящее, существует широкая и эффективная модель, которая включает в себя наиболее важные и преобладающие элементы, а также элементы, которые мы намерены развивать в будущем. Он фокусируется на устранении, уменьшении, увеличении и создании.
Сколько раз мы видели, слышали и даже испытывали изменение чьего-либо образа жизни воочию? Та актриса, которая перестала сниматься в романах, чтобы выйти замуж и создать дом, мужчина из многих подруг, которые наконец вышли замуж, человек, который избавился от пагубных привычек, чтобы вести более здоровый образ жизни, студент, который изменил поворот того, что Я учился и т. Д. Несомненно, причины, побуждающие к изменениям, могут быть хорошими или плохими, результат также может быть вредным или полезным. Однако в центре внимания должно быть понимание того, что для всех этих обстоятельств используется матрица устранения того, чем мы больше не хотим быть, уменьшения того, что порождает конфликты, увеличения того добра, которое мы имеем, и создания того, что нам нужно.
Мартинес, Иллинойс (27 сентября 2011 г.). Научимся создавать рыночные пространства. Получено 4 марта 2017 г. с сайта Somoslarevista.com:
Он состоит из понимания самого себя в отношении того, что мы должны исключить из своей жизни, - для Виктора, это могут быть страхи и неуверенность - что не следует устранять, а уменьшить, - неуверенность перед лицом неопределенного будущего - что мы уже имеем, но должны увеличить - талант и дисциплину - и с тем, чего у нас в настоящее время нет, но мы обязательно должны создать для достижения цели - доверие и безопасность -.
ДИЗАЙН СТРАТЕГИИ
После того, как этап анализа и диагностики пути выхода на потенциальный рынок завершен, разрабатывается стратегия, в которой она переосмысливает то, что было выполнено на данный момент, и устанавливает новые ограничения по отношению к существующим границам в рынок.
Ценятся новые пространства на рынке, новые области возможностей, в которые можно войти и обслуживать новые сегменты рынка, о которых в настоящее время забывают. Пересматривается полезность или цель, для которой что-то делается, с попыткой максимально приблизиться к глобальной перспективе, а не к цифрам.
ИНТЕРПРЕТАЦИЯ КРИВОЙ ЗНАЧЕНИЙ
Фундаментальный аспект, который необходимо учитывать при разработке и разграничении разрабатываемой стратегии, - это так называемая кривая ценности. Для компании это все элементы и характеристики, которые оказывают прямое влияние на ее прибыль, на цену и стоимость, из которых она состоит. Кривая ценности строится на основе стратегии или плана действий, составляющих бизнес, и отражается в конечном продукте. В случае песен их кривая ценности вращается вокруг всех тех характеристик, которые их определяют, среди которых мы можем найти: тексты, жанр, целевой рынок, рекламу, исполнителя и т. Д.
Кривая ценности - это то, что на самом деле составляет продукт и что он представляет для клиентов. Это может быть как благоприятная, так и неблагоприятная кривая ценности, все зависит от времени, преданности делу и использования ресурсов, затраченных на ее создание.
СТРОИТЕЛЬСТВО РЫНОЧНЫХ ГРАНИЦ
Существует шесть основных подходов к построению бордюров:
- М для Неры отличается от выполнения одних и тех же вещей. Что у него та же цель или цель, но с другим способом работы. Представляйте новые песни другого жанра, чем обычно. Основные причины, которые влияют: это основные руководящие принципы, которые диктуют правила игры, возможно, это могут быть отношения со СМИ. Все стороны, влияющие на окончательное решение:Есть много разных людей, которые влияют на выбор, выводить ли новую песню на рынок. Когда вы действительно хотите сделать вещи конкретными, со всеми этими косвенными аспектами нужно иметь дело с умом, среди которых вы можете найти звукозаписывающую компанию, менеджера, исполнителя или переводчика, правительство и т. Д. Что подразумевает решение: оно состоит из определения и обработки подразумеваемых требований, например, путем подписания соглашений и конвенций о принятии условий, касающихся прав и обязанностей. Подумайте, что происходит до, во время и после действия. Цените пользу для другого человека.Речь идет об оценке того, что действительно получает кто-то другой, соглашаясь на нашу просьбу, на нашу просьбу. С одной стороны, прибыль будет для всех участников, включая артиста и менеджера, но также будет психологическая и эмоциональная выгода для клиента, который слушает песни. Считайте время. Это способность видеть, что произойдет завтра, это поиск новых путей с тенденциями, которые живут в настоящем. До тех пор, пока вы не сможете сочинять песни, и с каким уровнем успеха они будут.
Характеристики хорошей стратегии включают:
- Фокус внимания: это основная идея, на которой вращаются все усилия и действия. Рассматривается причина стратегии, основная цель. Дивергенция: это постепенное дистанцирование от соревнования, изменения должны быть постепенными и прогрессивными, предварительно подготовившись к их осуществлению. Последовательность: понимается как настойчивость в соблюдении стратегии и создании всех необходимых средств для достижения цели. Это сильное послание, которое мы готовы осуществить. Авиакомпания «Юго-Запад» применила это выражение во фразе: «Скорость самолета по цене автомобиля, когда он вам нужен».
Таким же образом необходимо принимать во внимание различные способы или альтернативы для ограничения поля действия, где, например, при создании книги они следующие:
- Изучите альтернативные отрасли: это разные способы войти в мир литературы, сборников рассказов, рассказов, басен, песен и т. Д. Изучите стратегические группы в каждом секторе: после того, как вы выбрали путь входа, у вас должна быть более подробная стратегия для сектора, стратегия, совместимая с целевой аудиторией книги. Изучите цепочку покупателей: это определение всех людей и средств массовой информации, которые влияют на решение о покупке. В этом выделяется реклама. Изучите дополнительные предложения: если речь идет о написании книги, дополнительным предложением могут быть выступления и конференции по подготовке книги для более широкого распространения.Изучите функциональную или эмоциональную привлекательность: это эффект чтения книги, это может быть обучение, мотивация, размышления и т. Д. Изучите измерение времени: определите срок годности книги и способы преодоления временного барьера.
КОНЦЕПЦИЯ НОВЫХ ПРОСТРАНСТВ НА РЫНКЕ
При приобретении продукта или услуги мы объединяем силы, которые вмешиваются в рынок, где взаимодействуют ряд продуктов, клиентов, стратегий и предприятий. Бизнесы или конкуренты можно разделить в зависимости от уровня взаимодействия и убеждения, которое они устанавливают с потребителем, классифицируя как:
- Пионеры: это предприятия, которые предлагают наибольшую ценность. Они являются лидерами, где решения принимаются ими, а остальные участники приспосабливаются к уже принятым. Это может быть жанр и влияние таких художников, как Рики Мартин, Энрике Иглесиас и т. Д. Поселенцы: адаптируйтесь к основной форме соревнований. Находясь в средней части, они предпочитают не вносить никаких изменений и все, к чему они стремятся, - это оставаться в тех же обстоятельствах. Так обстоит дело с Михаресом, Марко Антонио Солисом, Мана и т. Д. Эмигранты: это те, кто предлагает больше за меньшие деньги, они находятся на переходном этапе между красным и синим океаном, но они не являются новаторами. Им нужен этот драйв, чтобы осмелиться расти. Карлос Ривера, Давид Бисбал, Калимба и многие другие.
ЗА ПРЕДЕЛАМИ СУЩЕСТВУЮЩЕГО СПРОСА
Необходимо проанализировать уровни клиентов, присутствующих на рынке:
- На первом уровне: обнаруживается, что скрытые клиенты покидают отрасль, как только находят другого, который улучшает их ожидания. (Молодые люди, которые не совсем уверены в музыке, которую они слушают). Второй уровень: есть клиенты, которые, зная, что компания предоставляет им то, что они хотят, по каким-то причинам отказываются от этого. (Люди, которые не любят музыку) Третий уровень: он наиболее удален от рынка, это клиенты, которые никогда не рассматривали то, что их рынок предлагает в качестве варианта, и ни одна компания не уделила времени их изучению (люди возраста или вкуса разные)
ПРАВИЛЬНАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Последовательность следует шаблону, относящемуся к основной цели создания успешной стратегии:
- Он должен начинаться с полезности: это относится к проверке того, действительно ли идея выгодна и полезна для клиента. Если да, его спрашивают, подходит ли цена для ее приобретения клиентом. Затем определяются затраты: да затраты: которые они генерируют, совместимы и выгодны с ранее установленной ценой. Наконец, определены препятствия: (ограничения должны быть исправлены с самого начала, чтобы гарантировать успешную реализацию идеи), которые могут помешать ее осуществлению осуществим принятие идеи. Примером может служить сопротивление любой из вовлеченных сторон внести изменение, потому что они не принимают условия или установленные пункты. Таким образом, вы можете определить, действительно ли стратегическая идея жизнеспособна.
ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПОКУПАТЕЛЯ
Классификация относится к анализу различного опыта, с которым покупатель должен столкнуться во время процесса, который варьируется от приобретения или покупки продукта до конца его срока полезного использования, включительно; также учитывается эффект, которого это может достичь. генерируются в окружающей среде в конце своего жизненного цикла, учитывая загрязняющие вещества и отходы, которые образуются при распаде:
- Покупка: когда продукт отвечает потребностям клиента, условия устанавливаются и принимаются для принятия решения о приобретении. E ntrega: средства, задействованные от точки продажи и доставки до покупателя, могут быть предприятиями, где продажи - компакт-диски; Использование: осуществляется с момента покупки товара покупателем и до окончания срока его полезного использования. Дополнения: это побочные продукты, которые позволяют правильно выполнять или улучшать операцию. Они могут быть необязательными или обязательными. M к ntenimiento:- это виды деятельности или продукты, которые необходимо выполнять, чтобы выжить и продлить срок его службы. При покупке авто. Его поддержание - это действие по его проверке. E Утилизация: это то, где продукт остановится после завершения своей жизни, насколько сложно заставить его распасться.
ГЛОБАЛЬНАЯ ПЕРСПЕКТИВА
Он фокусируется на всей среде, в которой вы сейчас живете. Это первый подход, который может повлиять на окончательное решение относительно главной цели.
Для достижения своей миссии необходимо выполнить следующие шаги:
- Осведомленность: это ассимилирование и принятие потребности в изменениях, осознание того, что все можно делать по-другому и получение большей выгоды, смелость пытаться что-то делать, не боясь того, что может случиться. Речь идет не о негативном восприятии неудач, а о том, чтобы рассматривать их как опыт и обучение. Проверка: это заставляет центрального человека (Виктора) испытать на собственном опыте похожие ситуации людей, которые добились успеха, и того, как они это сделали, а также людей, которые не достигли своей миссии и, несмотря на это, ведут нормальную жизнь. Поделитесь своим опытом: после того, как будут предприняты действия в поисках голубого океана, этим опытом следует поделиться и послужить примером и мотивацией для других.Сообщите остальной части команды: в одиночку мы ничего не можем достичь, до, во время и после достижения есть люди, которым мы обязаны сообщить результат и опыт, который можно было бы испытать.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Когда дело доходит до участия в рынке, одним из самых важных элементов является установленная цена. Речь идет о том, чтобы выйти за рамки имитации цен со стороны конкуренции, а именно проанализировать все обстоятельства, от которых зависит установление цены:
- Необходимо учитывать объем того, что продается на рынке, так как он приносит большую прибыль, чем раньше, цена продажи песни не может быть такой же, как за десятку или целый альбом. Во-вторых, ценность, которую представляет продукт во многих случаях это основано на количестве клиентов, которые у меня есть, люди не покупают продукт, когда им мало кто пользуется. «Это определяется как все или ничего», вы можете продать миллионы в первый раз или никогда ничего не продавать. Стратегическая ценовая политика, помимо привлечения клиентов, основана на их удержании, хорошая репутация должна быть гарантирована с самого начала. В первый день, чтобы оно могло быть передано от одного клиента другому, должно быть установлено предложение, которое клиент не может отклонить, и должна быть установлена связь отношений, что сделает его зависимым в будущем.Основная серия песен должна обеспечивать доступ и постоянство на рынке.
ЦЕНЫ, СВЯЗАННЫЕ С ТОЛЩИНОЙ РЫНКА
Первый шаг - выявить похожие продукты, чтобы можно было определить цену, кроме того, уровень имитации, высокая цена установлена, потому что продукт трудно имитировать, промежуточная цена - потому что она имеет определенную степень, а не совсем правовой защиты; низкая цена считается, когда продукт относительно легко имитировать.
Их также можно классифицировать в отношении:
- Та же форма (песни одного жанра) Другая форма, та же функция (песни другого жанра) Другая форма и функция, та же цель. (песни на английском)
Цена также основана на:
- степень правовой защиты продукта.уровень имитации, которое он может иметь.
В обоих аспектах он имеет высокий уровень, потому что правовая защита очень хорошо регулируется и детализируется, а с точки зрения имитации вы не можете имитировать песню другого исполнителя незаконно, и выполнение этого по закону будет означать выгоду. экономическая для композитора.
СТРАТЕГИЯ МИНИМАЛЬНЫХ ЗАТРАТ
В примере с Виктором и текстами его песен затраты ему не доступны, однако стоит упомянуть, как затраты учитываются при маркетинге продуктов. Речь идет не о том, чтобы следить за конкурентами, чтобы скорректировать цену или определить прибыль, а о том, чтобы творчески соблюсти минимальные затраты.
Три рычага снижения затрат:
- Обоснование операций: внедрение инноваций от производства до сбыта продукции Альянсы с другими компаниями: не всегда возможно выполнять все действия, которые касаются продукта, поскольку они часто являются контрпродуктивными, вызывая более высокие издержки. Изменить ценовую модель в отрасли: вы должны изменить цену, найти другое решение; если при продаже затраты высоки, вы ищете альтернативу возможности сдавать в аренду или давать в кредит.
ПРИНЯТИЕ СТРАТЕГИИ
Принятие стратегии - это объединение сил со стороны всех агентов, которые вмешиваются в изменение, всех людей, которые вносят свой вклад в дело и от которых зависит преемственность и судьба, которую это может означать в будущем., Он основан на трех основных средах:
- Д варианты в сотрудниках. Что касается музыкальной темы, это могут быть родственники и друзья, которые помогают и мотивируют человека в сочинении новых песен. A l iados trade. Это люди, которые получают прямую выгоду, в основном артист, его менеджер, звукозаписывающая компания и композитор. Широкая публика. Речь идет о том, что общественность принимает стратегию, поскольку именно она придает ей ценность и позицию на рынке.
ОСНОВНЫЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ БАРЬЕРЫ
Всегда будут всевозможные препятствия, ограничения или препятствия, которые будут делать вид, что новая стратегия отброшена, однако подход к каждому из них соответствующим образом позволяет получить знания и опыт, которые могут быть достигнуты только ограничение их и, как следствие, рост организации. Среди основных точек внимания:
- Информируйте сотрудников о том, насколько важно изменить стратегию: если у нас нет сотрудников на нашей стороне, у нас ничего не будет, поскольку они являются двигателем и осью стратегии. Ограниченные ресурсы: всегда будет это ограничение, Поскольку изменение и улучшение подразумевают новые проблемы, необходимо определить, где их можно устранить и куда направить ресурсы, которыми располагает организация. Внутри организации всегда будет место, где сократить ресурсы - холодная зона, а где увеличить ресурсы - горячая зона. Следовательно, необходимо найти правильный баланс Мотивация: При внедрении стратегии вы должны знать, какую пользу она принесет всем. Он заключается в вдохновляющей поддержке и доверии, а не в реализации или принуждении к намеченному действию. Например:Если вы собираетесь изменить способ производства продукта, вам следует сосредоточиться не на самом действии, а скорее на предоставлении необходимых ресурсов для его реализации. Сосредоточьтесь на ключевых людях: определите и поместите ключевых людей в аквариум.: modus operandi должен быть основан на прозрачности, инклюзивности и справедливости.Атомизируйте, чтобы организация изменилась сама по себе: он состоит из делегирования ответственности и полномочий, чтобы идеи и улучшения исходили от одной и той же команды и способствовали их реализации. Политика: важнейшим аспектом Голубого океана является то, что многие люди получают выгоду, а другие нет. Ангелы - это люди, которые выиграют, и демоны, которым больше всего проиграют.В такой ситуации вам следует проконсультироваться с опытным консультантом и попытаться использовать ангелов и заставить демонов замолчать. Мы должны стремиться к тому, чтобы самый громкий и резонансный голос был на нашей стороне.
ЛИДЕРСТВО ДЛЯ НАКЛОНА БАЛАНСА В ПОЛЬЗУ
Чтобы перейти от мысли к действию, вам нужны правильные люди, которые будут это делать, вам нужны лидеры, способные двигать массы. Лидер должен соответствовать следующим характеристикам:
- Преодоление барьера восприятия: соответствие мировоззрения всем, кто в этом участвует. Испытание электрического сточного коллектора: вы должны быть способны пережить наихудшие ситуации и в наихудших условиях и знать, как продвигаться вперед. Вам действительно следует претворить идею в жизнь, а не оставлять ее исключительно в качестве вдохновения. Разбирайтесь с недовольными клиентами: чтобы принять меры, вы должны отложить опросы и статистику и привлечь внимание своей команды к тому, что думают эти типы клиентов. недовольных, и насколько они важны для нас.
ТЕОРИЯ СПРАВЕДЛИВОГО ПРОЦЕССА
Стратегия голубого океана указывает на то, насколько важно «уравнять» и быть последовательным между тем, что говорится, и тем, что делается. Для облегчения и развития этого типа океана необходима совместная и инклюзивная работа, сотрудничество и приверженность всех заинтересованных сторон.
Он состоит из участия, так что возникают идеи одних и тех же людей. Он основан на объяснении всем вовлеченным людям, из чего состоит стратегия, и что все они принимаются во внимание. Должна быть ясность относительно ожиданий, определения правил игры и определения ее параметров.
Он основан на обучении примером и действием, он указывает на то, что человек, обладающий наибольшим авторитетом, несет наибольшую ответственность за то, чтобы быть последовательным в своем правильном образе мышления и правильном образе действий. Если все будет сделано таким образом, появится импульс и открытое пространство для укрепления и роста стратегии.
ТЕОРИЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО И ЭМОЦИОНАЛЬНОГО РАСПОЗНАНИЯ
Один из способов поощрения мотивации в команде - это признание, признание эффективности, пунктуальности, уважения и т. Д., Интеллектуальное и эмоциональное признание сотрудников.
Когда практикуется этот тип признания, люди вдохновляются на то, чтобы делать все возможное, неустанно стремятся произвести хорошее впечатление, открыты и готовы передать свои знания рабочей группе на благо всей организации., Он поддается активному вкладу ваших идей.
Эмоции с вашей стороны: когда людям дают оценку и признание, они лучше реагируют на изменения. Существует соответствующая умственная нагрузка, чтобы выполнять свои функции и всегда стараться преуспеть в здоровом образе жизни.
УСТОЙЧИВОСТЬ И ОБНОВЛЕНИЕ
Ни одна компания не может быть на пороге вечно, те, которые сейчас находятся на пороге, - это потому, что они реализовали стратегии голубого океана. Создание Мирового океана было направлено не на поиск прибыльности, а на прочное позиционирование в умах потребителей.
С барьером подражания можно будет столкнуться в течение нескольких лет (в некоторых случаях до 10 лет). Однако в какой-то момент им необходимо имитировать, и именно тогда необходимо создать новое ценностное новшество, вместо того, чтобы стремиться конкурировать, чтобы вытеснить рыночную конкуренцию.
АВТОМОБИЛЬНЫЙ ПРИМЕР
В 1893 году вместе с Генри Фордом в США зародилась автомобильная промышленность. Поскольку это была новинка и была ориентирована на определенный сегмент рынка, на котором должна была быть возможность покупки, цена на автомобили была действительно высокой. Из-за отсутствия дополнительных элементов их приобретение было затруднено, поскольку дорожная инфраструктура оставалась грязной. Они были предназначены для замены животных автомобилями, а не грунтовых дорог для тротуаров. Конкуренция с Ford была настроена любой ценой, чтобы помешать его росту, и они настаивали на том, чтобы разрушить его грязным способом, поставить шипы и увеличить выбоины на дорогах.
В 1908 году Генри Форд разработал модель T, которую он носил в качестве значка в своей автомобильной компании: «для большой толпы, построенная из лучших материалов», в их продукты были добавлены ценные инновации, что сделало их более прочными и простыми в ремонте. была большая покупательная способность при доступной цене. По мере увеличения продаж затраты на производственные процессы были сокращены, доля рынка составила 9% в 1908 году, выросла до 61% в 1921 году, а в 1923 году в большинстве американских семей были автомобили.
В 1924 году родился его самый важный конкурент - компания General Motors, которая в своем ценном новаторстве охарактеризовала дизайн автомобилей как нечто забавное, захватывающее, удобное и элегантное. В течение десятилетия 70-х японцы баловались небольшими и эффективными автомобилями (экономичными в топливе) и присоединились к конкурсу, чтобы монополизировать и преобладать на автомобильном рынке.
И поэтому соревнование разных стран и инвесторов, которые стремятся захватить и позиционировать себя как лучший выбор при покупке автомобиля, продолжалось. Возникает вопрос: что нужно сделать, чтобы стать лидером автомобильного сектора? Чтобы преодолеть со временем невзгоды и динамизм, с которыми мы живем в настоящее время, в то же время создается большая прибыльность за счет инновационных предложений, ориентированных на полезность, цены и затраты. Ответ - то, что мы сейчас переживаем.
ДУМАТЬ ШИРЕ
Очень похожая стратегия, совместимая со «Стратегией голубого океана», - это стратегия «Думай нестандартно», которая представляет собой серию шагов, которым нужно следовать, с помощью которых можно действовать по-другому. Среди его основных пунктов мы можем найти:
Придумывайте креативные решения
- Измените свое пространство Предложите идеи Выполните переосмысление проблемы Daydream Установите параметры Рассмотрите наихудший сценарий
Сохраняйте креативность на долгие годы
- Избавьтесь от негатива o Сохраняйте активность в творчестве o Узнавайте новое Обращайте внимание на идеи других людей Творчески взаимодействуйте с другими людьми
Он заключает, понимая, что многие идеи будут необычными, во многих случаях они не будут работать, и вы должны быть к этому готовы.
ВЫВОД
Но каков результат Виктора и его песен?
Без сомнения, говорить о других людях - к лучшему или к худшему - относительно просто, потому что то, что известно о людях, - это та часть, которую можно увидеть и легко идентифицировать и сделать выводы. Однако когда дело доходит до анализа самого себя, это задача, в которой неизвестно, с чего начать, многие люди могут иметь представление о нас, но на самом деле имеет тенденцию усложняться иметь собственное представление о том, что мы есть на самом деле. поэтому мы предпочитаем принимать то, что люди говорят о нас, и таким образом определяем себя перед обществом.
По этой причине очень важно реализовать Стратегию голубого океана в нашей нынешней жизни, в том, чем мы являемся и что мы делаем. Мы не знаем, что мы сможем делать в будущем, точно не известно, кем мы станем, и, что еще хуже, мы не знаем, сколько времени у нас есть, чтобы реализовать наши мечты и проекты. Что мы действительно знаем и убеждены, так это то, что для реализации любой мечты и желания мы должны начинать их строительство именно в этот момент.
Важно делать что-то сегодня, а не ждать завтрашнего дня, когда за нас будут отвечать люди. Мы отстаем в том, что должны делать, поэтому мы должны как можно скорее начать плыть против течения к красным водам и отправиться в Голубой океан.
Результат Виктора и его песен будет таким, который Виктор считает наиболее удобным, поскольку в силу своего возраста и опыта он прекрасно знает, что для него лучше, и если сегодня он не решил войти в мир искусства, это должно быть для чего-то.
Виктор переживает Blue Ocean таким образом, что ему не нужно делать свои песни известными всему миру, чтобы быть счастливым или чувствовать себя выполненным, Victor's Blue Ocean выходит за рамки того, что его музыка может приносить доход. Удовлетворение, счастье и покой, которые каждая буква и каждый стих приносит ему и его близким, сильнее и ценнее всего остального.
БИБЛИОГРАФИЯ
- Бриф, Р. (5 марта 2015 г.). Компании, добившиеся успеха в Стратегии голубого океана. Получено 5 марта 2017 г. с сайта: http://www.roastbrief.com.mx/2015/03/empresas-que-han- полностью-exito-con-la-estrategia-de-oceano-azul / Чан Ким., РМ (2005). Стратегия Голубого океана (19 изд.). (A. Hassan, Trad.) Богота, Колумбия: Norma.Madrigal, R. (12 сентября 2014 г.). Инструменты стратегии голубого океана, Мартинес, Иллинойс (27 сентября 2011 г.). Научимся создавать рыночные пространства. Получено 4 марта 2017 г. с сайта Somoslarevista.com: http://somoslarevista.com/2011/09/ingrid-lopez-recomienda-que-aprendamos-a-crear-espacios-de-mercado/Mauborgne, WC (2009). Краткое содержание книги Стратегия голубого океана. Проверено 3 марта 2017 г. Palacios, FW (14 марта 2012 г.). Понятие стратегии.Получено 4 марта 2017 г. с сайта blog.pucp.edu.pe: http://blog.pucp.edu.pe/blog/freddycastillo/2012/03/14/el-conitó-de-estrategia/Prieto, AS. (Июнь 2015 г.). Индустрия моды, огромный красный океан. Получено 3 марта 2017 г. с Repositorio.comillas.edu: https://repositorio.comillas.edu/xmlui/bitstream/handle/11531/3809/TFG001116.pdf?sequence=1Strategy, BO (2017). Стратегия голубого океана. Получено 3 марта 2017 г. с https://es.blueoceanstrategy.com/bos-moves/WikiHow. (SF). Как мыслить нестандартно. Получено 3 марта 2017 г. с сайта http://es.wikihow.com/pensar-fuera-de-la-caja.Получено 3 марта 2017 г. с Repositorio.comillas.edu: https://repositorio.comillas.edu/xmlui/bitstream/handle/11531/3809/TFG001116.pdf?sequence=1Strategy, BO (2017). Стратегия голубого океана. Получено 3 марта 2017 г. с https://es.blueoceanstrategy.com/bos-moves/WikiHow. (SF). Как мыслить нестандартно. Получено 3 марта 2017 г. с сайта http://es.wikihow.com/pensar-fuera-de-la-caja.Получено 3 марта 2017 г. с Repositorio.comillas.edu: https://repositorio.comillas.edu/xmlui/bitstream/handle/11531/3809/TFG001116.pdf?sequence=1Strategy, BO (2017). Стратегия голубого океана. Получено 3 марта 2017 г. с https://es.blueoceanstrategy.com/bos-moves/WikiHow. (SF). Как мыслить нестандартно. Получено 3 марта 2017 г. с сайта
ЭТОТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
«СТРАТЕГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ СИНЕГО ОКЕАНА КАК ПРЕДШЕСТВУЮЩИЙ ЦИКЛ ЖИЗНИ МСМ, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫХ ДЛЯ МАРКЕТИНГА ПРОДУКТОВ И РОЗНИЧНОЙ ПРОДАЖИ В ЦЕНТРАЛЬНОМ РЕГИОНЕ ШТАТА ВЕРАКРУС».
Задача:
Выявление и распространение из Стратегической модели Голубого океана основных преимуществ, которые оказывают прямое влияние на жизненный цикл ММСП, занимающихся коммерциализацией продуктовых магазинов и розничной торговли продуктами питания в центральном регионе штата Веракрус.
БЛАГОДАРНОСТЬ
Искренняя благодарность Технологическому институту Орисаба за то, что он стал и продолжает оставаться родительским домом для нашей профессиональной подготовки. Подразделению аспирантуры и исследований (DEPI) за то, что побудили нас искать лучшее будущее. Благодарим Национальный совет по науке и технологиям (Conacyt) за поддержку и поддержку, которые он нам оказывает. И, наконец, особенным образом - доктору Фернандо Агирре и Эрнандесу, пионеру в построении нового видения и результатов.
Загрузите исходный файл
