Введение
В мире, характеризующемся сверхконкурентоспособностью, с высокими скоростями общения, где время для разработки и размещения на рынке продуктов и услуг стало решающим, и где многие стратеги считают это фундаментальным конкурентным преимуществом, критически важен анализ и внедрение методов, направленных на облегчение этих процессов.
Никогда раньше, как сейчас, время не стоит денег. Все более короткие жизненные циклы продуктов и услуг вынуждают компании быстро разрабатывать заменители. Стратегия состоит в каннибализации самих продуктов за счет нового дизайна, чтобы всегда отставать от конкурентов.
Мы живем в эпоху, отмеченную тысячной долей секунды. В гонке Формулы-1 между первым и остальными участниками есть тысячные или сотые доли секунды, но это означает попадание на подиум или нет. То же самое и с олимпийскими соревнованиями: вы боретесь, чтобы потерять сотые доли секунды в гонках. В деловом мире, где на кону стоит не золотая медаль, а само выживание компании, рабочие места, а также выгоды и прибыльность от этого, достижение в кратчайшие сроки - это все.,
График времени - преимущества
Взаимосвязь между выгодами и количеством времени, требуемым для вывода продукта или услуги на рынок, представлена кривой с отрицательным наклоном, что означает, что чем короче время или срок выхода на рынок, тем больше пользы.
В то время как точка W представляет позицию конкурентного преимущества, точка Y подразумевает позицию конкурентного преимущества. Разница между обеими позициями, которую мы назовем d (дельта), составляет альтернативную стоимость. Неспособность выйти на рынок раньше подразумевает: потерю клиентов из-за заменяющих продуктов или услуг, конкурирующих агентов, потерю интереса потенциальных заявителей, потерю благоприятных моментов и стоимость невозможности использовать это время и другие ресурсы в разработке других продуктов и услуг.
Причины возникновения этой кривой
1º) Выход на рынок в первую очередь ведет к достижению первенства в вопросах ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ, и поэтому он остается за первым местом по доле рынка для рассматриваемого продукта или услуги. Это означает, что чем короче время, тем больше преимуществ от большей доли рынка.
2º) На сегодняшних гиперконкурентных рынках, с глобальным предложением (участники торгов из любой точки планеты), с быстрыми возможностями и почти нулевой стоимостью доступа к информации и знаниям, в мире много тех, кто думает Параллели развития, задержка с выходом на рынок может означать, что вас исключили из него или поставили на более низкую позицию.
3º) Более высокая скорость вывода продуктов или услуг на рынок или, что то же самое, меньшее количество времени для вывода продукта на рынок подразумевает возможность большего количества запусков в год, это означает большие выгоды при достижении разные типы пользователей или потребителей.
4) Большее количество запусков позволяет распределить фиксированные затраты между большим количеством продуктов или услуг с последующим влиянием на затраты и маржинальные вклады.
5) Чем больше время, тем больше вероятность утечки данных, что подразумевает возможность параллельных разработок или стратегических достижений конкурентов.
6) Чем короче время (срок) разработки и размещения на рынке, тем больше возможностей сделать сами продукты и услуги устаревшими за счет новых дизайнов и моделей, избегая конкуренции со стороны конкурентов через копии. Таким образом, рынок находится под постоянным контролем. Примером этого является японская компания Sony с ее постоянным выпуском продукции, аналогичный пример - Casio.
7º) По прошествии времени затраты увеличиваются, персонал теряет мотивацию, давление возрастает, и возрастает вероятность потери сотрудников, вовлеченных в разработку.
Способы уменьшить или сократить время
Совместное проектирование. Он предполагает одновременное участие специалистов по маркетингу, производству, продажам, финансам и затратам, а также дизайнеров таким образом, чтобы можно было не тратить время на показ и исправление дизайна. Кроме того, совместная работа позволяет комбинировать идеи, которые обогащают развитие продукта или услуги.
Командная работа. Фундаментально для расширения идей, продвижения по безопасным ступеням и предотвращения простоев. Совместная работа позволяет сократить время до 75%
Применение современных методов анализа, таких как Mind Maps и Lateral Thinking. Цель состоит в том, чтобы избежать простого рационального мышления или поведения, добавив интуиции и творчества для создания новых вариантов решения проблем или создания новых дизайнов. Очень важно генерировать новые концепции и идеи посредством более широкого обучения дизайнеров, которое включает, среди прочего, стратегический анализ, маркетинг и поведение потребителей. Тот, у кого в голове только молоток, видит гвозди во всех проблемах.
Применение системы непрерывного совершенствования. Предназначен для создания или создания методов или систем, которые позволяют более быстрое и точное развитие.
Дизайн-планирование. Увеличение времени проектирования позволяет увеличить скорость на последующих этапах, сокращая общее время или срок.
Использование компьютерных процессов как для проектных работ, так и для испытаний и моделирования. Кроме того, информационные технологии позволяют производить совместную работу производителей, дизайнеров и поставщиков в одно и то же время, таким образом, чтобы участвовать как в анализе затрат, так и в разработке производственных процессов и их возможностей. В настоящее время такие программы, как CAD / CAM, позволяют быстро разрабатывать проекты, планы и спецификации.
Использование кривой обучения для расчета или постоянного мониторинга используемого времени и создания новых форм разработки, которые позволяют ускорить указанную кривую. Для этого важна преемственность персонала различных секторов, которые играют ключевую роль при разработке продуктов или услуг, благодаря накопленному ими опыту.
Сократите время, применив Администрирование по целям (APO). Существует множество данных из исследований производительности, которые подтверждают увеличение производительности путем простой постановки целей, которые необходимо достичь, что еще больше улучшается, если цели представляют собой проблему, ответственные лица участвовали в их постановке, а также есть призы экономического характера.
Использование сравнительного анализа как системы, предназначенной для определения сроков проектирования и разработки конкурирующих компаний или других компаний, чьи процессы могут быть приняты во внимание для улучшения самих процессов.
Применение аргументации Парето для выбора действий, процессов и компонентов продукта или услуги, которые потребляют больше всего времени, чтобы сосредоточить на них материальные и человеческие ресурсы, предназначенные для сокращения общего времени.
Диаграмма Исикавы. Использование этого мощного инструмента позволяет визуализировать с большей ясностью и точностью факторы, влияющие на определение сроков или сроков, которые идут от концепции и дизайна продукта или услуги до его размещения на рынке.
Создание специальных команд для изучения процессов проектирования продуктов, услуг и их производственных процессов с целью создания и внедрения на практике процессов и систем, направленных на сокращение сроков.
Непрерывное обучение. Система быстрого обучения, непосредственно связанная с описанными выше методами, должна быть внедрена не только для приобретения новых технических знаний, но также для того, чтобы менеджеры и персонал приобрели способность учиться и разучиваться быстрее.
Выводы
Эл Райс и Траут четко определяют проблему, заявляя в своей работе «22 непреложных закона маркетинга», что важнее быть первым, чем быть лучшим. Потратить время на то, чтобы выйти на рынок и создать наиболее совершенный продукт, означает дать самым быстрым людям возможность усвоить концепцию. Это не означает, что вы не цените качество должным образом, но никогда не следует упускать из виду необходимость производить продукцию как можно быстрее. Первым прорвавшимся брендом стало родовое название продукта. Это произошло с такими продуктами, как Gillete, Xerox, Coca Cola и многими другими.
Более того, в глобальной экономике с высоким уровнем конкурентоспособности один из способов быть наиболее конкурентоспособным - это использовать стратегию максимально быстрого развития. Прибытие первым подразумевает использование преимущества кривой обучения / опыта по сравнению с конкурентами, получение каналов сбыта, прибытие первым подразумевает удержание большей части рынка.
Попасть туда первым означает, что, когда конкуренты выпустят копии на рынок, компания будет уничтожать свои разработки, чтобы запустить новые и, таким образом, опередить рынок.
Процессы планирования и проектирования новых продуктов также должны подвергаться процессу постоянного улучшения, которое приводит к систематическому сокращению сроков.
Загрузите исходный файл
