Кто из нас не задавался вопросом, почему одни организации более успешны, чем другие? Есть ли волшебная формула, которая гарантирует успех организаций, но распределяется между несколькими, например власть, среди избранных? Почему Apple может позволить себе роскошь продавать свои продукты по заоблачным ценам и, хотя на рынке появились заменители, она по-прежнему остается лидером? Это вопрос удачи - оказаться в нужном месте в нужное время?
Без сомнения, это вопросы, которые не только приходили нам в голову, как в случае с Саймоном Синеком, который, очарованный лидерами, организациями и политиками, оказавшими наибольшее влияние на мир, обнаружил важные закономерности в том, как они думают, действуют и общаются.
золотой круг-сущность-измененияИ именно поэтому он решает написать свою книгу «Начни с того, почему: как великие лидеры побуждают каждого к действию», в которой он исследует свою идею Золотого круга, то, что он называет «закономерностью, возникающей естественным образом», на основе биология принятия решений человеком, объясняющая, почему одни люди, лидеры или организации вдохновляют нас больше других.
И достаточно вспомнить увековеченную речь доктора Мартина Лютера Кинга, того лидера, который боролся за гражданские права в Соединенных Штатах Америки в 1963 году, где собралось более 200000 человек, которые верили в его дело, или речь Барака Обамы в 2008 год, который вдохновил миллионы добровольцев и спонсоров присоединиться к его кампании, потому что они верили в него и в перемены, которые он представлял, список мог продолжаться не только в реальной жизни, но и в художественной литературе, просто вспомните тренера Тони Д'Амато в «Любое воскресенье» или лейтенант Мур в «Мы были героями», потому что именно такие лидеры вдохновляют нас либо присоединиться к их рядам, либо разделить их убеждения.
Поэтому в этой статье описывается работа Золотого круга или «Золотого круга», известного во всем мире, а также приводятся его инструменты и примеры компаний, которые его используют.
ЗАДНИЙ ПЛАН
На странице «Начни с почему» (Sinek, 2015) мы обнаруживаем, что в 2006 году Саймон Синек владел собственной маркетинговой фирмой и управлял ею. Хотя его бизнес был финансово успешным, он потерял страсть к тому, что делал. Он знал, что он делал, и он также знал, как ему это удалось, чтобы отличаться от других или даже лучше. Однако ему было неясно, зачем он это делал. Без всякой цели он начал выгорать и впал в депрессию.
Советы и советы, полученные от других, например: «Делай то, что любишь!». В то время они не работали. Он стал одержим поиском недостающего звена: его «почему». По словам Синека, это движущая сила вдохновения, которая появляется, когда все хорошо, и отсутствует, когда мы находимся в худшем состоянии.
Благодаря личным размышлениям и обмену тем, что становилось ясным, с другими, Саймон нашел свое «Почему»: вдохновлять людей делать то, что их вдохновляет, чтобы вместе мы могли изменить наш мир. Он начал использовать свое «Почему» в качестве фильтра, предпочитая делать только те вещи и участвовать в проектах, которые вернут его «Почему» к жизни. Его страсть вернулась к уровню, которого он никогда раньше не испытывал.
Именно тогда, когда он нашел то, что любил, Саймон Синек начал делиться этим с самыми близкими ему людьми, это началось как небольшая идея. Его друзья начали вносить изменения в свою жизнь, чтобы стать лучше, и в настоящее время либо вы обновляетесь и вводите новшества, либо медленно умираете. В конце концов эта идея была распространена из уст в уста, пока «Золотое кольцо» не стало известно в Нью-Йорке, тогда и началось движение «Начни с почему».
Идеи, которые иллюстрирует Золотое кольцо, конечно, не новы, поскольку Саймон Синек не изобретал цель. Что он смог сделать, так это уловить эту идею, которая существовала тысячелетия, Синек утверждает, что «Золотой круг» прост, понятен и действенен, так что его можно использовать, делиться с другими, чтобы вместе мы могли измениться. к миру.
СИМОН СИНЕК
На своем веб-сайте (Sinek, 2017a) Саймон описан как непоколебимый оптимист, который верит в светлое будущее и в способность каждого из нас строить его вместе.
Саймон Синек
Миссия Синека, описываемого как «дальновидный мыслитель с редким интеллектом», - научить лидеров и организации вдохновлять людей. Поставив перед собой смелую цель, помочь построить мир, в котором подавляющее большинство людей каждый день возвращаются домой с удовлетворением от своей работы. Синек возглавляет движение, чтобы вдохновлять людей делать то, что их вдохновляет.
По данным New York Times и Wall Street Journal, Синек является автором трех бестселлеров: «Начни с того, зачем: как великие лидеры заставляют всех действовать», «Лидеры едят последнее: почему некоторые команды они работают вместе, а другие - нет », а его последняя опубликованная книга -« Вместе лучше: маленькая книга для вдохновения ». Тем не менее, Саймон продолжает работать, доказательством этого является то, что в конце 2017 года он опубликует свою четвертую книгу под названием «В поисках своего« почему »: практическое руководство по раскрытию его целей и целей его команды».
Синек, учитывая его профессию, всегда восхищался лидерами и организациями, оказавшими наибольшее влияние на их организации и весь мир, теми, кто обладает способностью вдохновлять, для которых он обнаружил замечательные закономерности в их мышлении, действиях и общении. а также среды, в которых люди естественным образом функционируют лучше всего. Саймон посвятил свою жизнь тому, чтобы делиться своими мыслями, чтобы помочь другим лидерам и организациям вдохновить на действия.
Синек также известен популяризацией концепции «Почему? (Почему) в своем первом выступлении на TED в 2009 году. С тех пор его видео собрало более 27 миллионов просмотров и было переведено на 43 языка.
Нетрадиционные и новаторские идеи Саймона о бизнесе и лидерстве привлекли международное внимание, и благодаря этому он заработал различные типы приглашений на встречи с такими организациями, как Disney, JetBlue, MARS, SAP, KPMG, Pfizer, NBC, правительственными агентствами и другими организациями. типы предпринимателей.
В настоящее время у него есть разные типы социальных сетей, а также его собственный блог, в котором вы можете найти различные статьи, предлагающие объяснение вещей, с помощью анализа и точки зрения Синека, он также является ассоциированным членом RAND Corporation, одним из самых престижных групп мыслителей мира.
ЗОЛОТОЙ КРУГ
Золотой круг. Источник: (Sinek, 2017d). Собственная разработка
Книга «Начни с того, почему» (Sinek, 2009b) начинается с объяснения того, что есть классы лидеров: те, кто получает свою власть или лидерство благодаря своему положению, и те, кто может не занимать его, хотя это не всегда так, но они вдохновляют нас.
Будь то организации или отдельные лица, мы следуем за ними, потому что они ведут, а не потому, что мы должны, а потому, что мы этого хотим. Мы следуем за теми, кто ведет не за них, а за себя.
По словам Синека, на наше поведение влияют наши предположения или наши предполагаемые истины. Мы принимаем решения на основе того, что, как нам кажется, мы знаем. На нескольких примерах из истории, таких как открытие Америки, мы можем увидеть, как исправление простого ложного предположения может продвинуть человечество вперед, новые торговые соглашения, новые путешествия, новые установленные маршруты и новые знания.
(Sinek, 2015) упоминает, что каждая организация на планете и даже наши профессии работают на трех уровнях:
- Что мы делаем? Как мы это делаем? Почему мы это делаем?
Когда эти три части выровнены, они обеспечивают фильтр, через который мы принимаем решения. Это создает основу для инноваций и укрепления доверия.
Чтобы золотой круг работал правильно, должны быть:
- Ясность почему, дисциплина того, как и последовательность того, что.
Ни один раздел Золотого круга не важнее другого. Самое главное, чтобы между ними был баланс.
Саймон Синек объясняет это нам следующим образом:
- ПОЧЕМУ: Если вы не знаете, почему вы делаете то, что делаете, как вы ожидаете, что об этом узнает кто-то другой? Чтобы другие знали ваше «Почему», вы должны сначала четко определить свое собственное «Почему». КАК: Действия, которые вы и ваши люди предпринимаете, чтобы воплотить свое дело в жизнь, должны соответствовать вашим ценностям, руководящим принципам, сильным сторонам и убеждениям. И все, что вы говорите и все, что вы делаете, должно соответствовать тому, во что вы верите. Ведь мы живем в осязаемом мире. Единственный способ узнать, во что вы верите, - это если вы скажете и сделаете то, во что действительно верите.
В книге (Huba, 2013) мы находим пример работы «Что и почему» в гипотетической маркетинговой модели Apple и ее влияние:
Функционирование чего (Золотого круга). Источник: (Huba, 2013). Проработка: Собственная
ЧЕМ?
В документе (Sinek, 2015) он упоминает, что каждая организация и каждый человек знают, что делают. Для организации это продукты, которые они продают, или услуги, которые они предлагают. Для человека это его работа или роль.
КАК?
Точно так же (Sinek, 2015) некоторые организации и отдельные лица знают, как они делают то, что они делают. Вы можете назвать это дифференцированным ценностным предложением, патентными процессами или уникальным торговым предложением. Каковы сильные стороны, ценности и принципы организаций и отдельных лиц. Это то, что отделяло их от конкурентов, то, что, по их мнению, делает их особенными или отличными от всех остальных.
ЗАЧЕМ?
В (Sinek, 2015) они сообщают нам, что очень немногие люди и очень немногие организации могут четко сформулировать, почему они делают то, что делают, почему это цель, причина или убеждение. Зарабатывание денег - это не причина, а экономические выгоды, прибыль и любые другие экономические меры - это просто результат того, что они делают.
Причина в том, чтобы способствовать влиянию и служить другим, почему это нас вдохновляет. Почему дает ясность, смысл и направление. Это фильтр, через который мы можем принимать решения каждый день, чтобы воплотить ваше дело в жизнь. Заявление «Почему» - это предложение, отражающее ваш уникальный вклад и влияние. Вклад - это реальная часть вашего «Почему». Воздействие - это состояние, в которое вы хотите поместить людей вокруг себя. Вместе эти два компонента приносят удовлетворение вам и тем, кому мы помогаем.
Люди обычно общаются извне вовнутрь, обычно от того, что легче всего понять, до того, что труднее всего понять и объяснить. Они говорят людям, что они делают, они рассказывают им, чем они лучше или чем отличаются, и ожидают такого поведения, как покупка, голосование или одобрение.
Синек дает нам пример того, как общаются большинство организаций:
Золотое кольцо (почему). Источник: (Sinek, 2017d). Проработка: Собственная
- Что?: Вот наша юридическая фирма Как?: У нас самые умные юристы в отрасли, которые закончили лучшие школы мира. Вы видели наш список клиентов? Только объявления из списка Fortune 500! Приходите и загляните в наши офисы, они абсолютно впечатляющие. Поведение: займитесь бизнесом с нашей юридической фирмой.
Проблема в том, что то, что и как не побуждает к действию. Факты и изображения имеют рациональный смысл, но люди не принимают решения только на основе фактов и цифр. Начиная с того, что обычно делают организации, занимающиеся торговлей. Руководители начинают с вопроса «Почему», потому что они вдохновляют.
Лидеры и организации, способные вдохновлять, действовать и общаться изнутри. Они начинают со своего «Почему», когда сначала сообщают о своей цели или причине, они общаются таким образом, чтобы стимулировать принятие решений и ожидаемое человеческое поведение. Он буквально поражает ту часть мозга, которая влияет на поведение.
Идеи и золотой круг. Источник: (Sinek, 2017d). Проработка: Собственная
Вернемся к примеру с юристами, но на этот раз начнем с того, почему:
- Почему?: Мы верим в удовлетворение потребностей других, чтобы они могли сосредоточиться на том, что им нужно сделать. Как?: Мы делаем это, нанимая умных юристов, окончивших лучшие школы мира. Мы работаем с организациями, которые демонстрируют наилучшие организационные показатели, большинство из которых входят в список Fortune 500, поэтому мы можем помочь им изменить мир к лучшему. И нам нравится идти туда и дальше, поэтому мы строим невероятные офисы. Что?: Мы юридическая фирма мирового класса, приходите и убедитесь сами.
Если сотрудники этой фирмы действительно верят в свое «Почему» и думают, действуют и общаются, начиная со своего «Почему», они будут привлекать людей, которые верят в то, во что они верят, и захотят стать частью их дела.
ЗОЛОТОЙ КРУГ И ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ МОЗГ
Синек утверждает, что все это основано на биологии, и сравнивает человеческий мозг с Золотым кругом.
Человеческий мозг и золотой круг
Чтобы понять эту часть, необходимо знать принципы триединого мозга, поэтому (NeuroMarketing, 2015) объясняет, что триединый мозг или теория трех мозгов была эволюционной моделью, предложенной в 1960-х годах.
В 1960 году доктор Пол Д. Маклин предположил, что структура мозга человека подчиняется эволюционному процессу адаптации. В этом процессе можно было прекрасно выделить три структуры, которые могли бы просто и точно объяснить поведение человека. Он назвал архитектуру мозга тремя компонентами: мозг рептилии, лимбический мозг и сложный неокортикальный мозг. Каждой из этих областей он приписал функции, связанные с их биологическим аналогом. Таким образом, рептильный мозг контролирует процессы выживания, лимбический мозг является центром эмоций и импульсов желания, а неокортикальный мозг был центром мысли, математической абстракции и словесного языка.
(Valenzuela, 2015) упоминает, что в нашем мозгу есть 3 основных области, которые определяют наши решения; Неокортекс или рациональная часть (15%), лимбическая система - эмоции, рептильная система - инстинкты или основные потребности (85%).
Эмоциональный мозг и рациональный мозг. Источник: (Валенсуэла, 2015 г.)
То, что находится за пределами мозга, - это неокортекс, который соответствует уровню чего согласно Золотому кругу. Неокортекс - это новый мозг или мозг человека разумного. Этот мозг отвечает за все рациональные и аналитические мысли и язык.
Два раздела между «Как» и «Почему» Золотого круга составляют лимбический мозг. Так как это отвечает за все чувства, такие как доверие и верность. Он также отвечает за человеческое поведение и принятие решений, но не умеет говорить.
Другими словами, общение извне внутрь, обмен сложными цифрами или сложной информацией с людьми, такой как характеристики, преимущества, факты и цифры, не приведет к какому-либо человеческому поведению.
Однако, если общение происходит изнутри, и мы говорим напрямую с той частью мозга, которая контролирует эмоции, поведение и процесс принятия решений, это приведет к поведению человека.
Однако часто, когда мы спрашиваем потребителей о причинах их покупки, они в конечном итоге приводят характеристики, преимущества, факты и цифры, и именно поэтому они возникают в неокортексе, который является мыслящей частью мозга, это всегда пытаясь понять и осмыслить мир. Вот почему мы думаем, что мы разумные существа, хотя на самом деле это не так. Если бы мы были таковыми, они бы никогда не купили товар или услугу просто из-за того, что мы чувствуем. Мы никогда не будем лояльны, мы всегда выбираем лучшее, нас никогда не заботят доверие или отношения, мы будем оценивать только цифры.
В мире так не работает, и мы это знаем, потому что на самом деле мы этого не делаем. Мы предпочитаем продукт, услугу или компанию их конкурентам из-за того, как мы себя чувствуем.
С другой стороны, лимбическая система контролирует наши эмоции, чувства и принятие решений, но мы должны помнить, что у нее нет способности говорить. Мы принимаем решения, используя нашу лимбическую систему, а затем рационализируем это решение с помощью той части мозга, которая может общаться с помощью слов, - неокортекса.
Саймон упоминает, что есть разница между повторным бизнесом и лояльностью. Повторение бизнеса означает, что кто-то желает продолжить с вами бизнес. Может быть, из-за цены, особенностей или удобства. Как только это удобство больше не доступно, клиент жалуется или просто уходит, чтобы удовлетворить свои потребности в другом месте. Лояльность очень разная. Лояльные потребители могут решить испытать какие-то неудобства, чтобы продолжить вести с вами дела. Они будут платить больше, они будут путешествовать дальше, они с гордостью будут защищать ваш бренд, даже если их продукт или услуга будут дороже, дальше или чем-то менее удобными.
ЗОЛОТОЙ КРУГ КАК ИНСТРУМЕНТ КОММУНИКАЦИИ
(Sinek, 2017c) напоминает нам, что «Золотой круг» - это не просто инструмент коммуникации; Он также дает представление о том, как устроены крупные организации. Если представить себе Золотой круг в виде трехмерной модели, он будет выглядеть как конус.
Конус представляет компанию или организацию, внутренне организованную систему. На вершине системы, представляющей почему, стоит лидер. Она или Он формулирует «Почему» и указывает на видение лучшего будущего. Следующий уровень, уровень «Как», включает людей, вдохновленных делом лидера. Они жертвуют своей кровью, потом и слезами, чтобы воплотить в жизнь видение лидера. Что в нижней части конуса - это то, что организация говорит и делает, чтобы воплотить в жизнь вопрос «Почему». Это делает его ощутимым. Организация сообщает свое Почему через все, что она говорит и делает; Маркетинг, продукты и услуги, которые предоставляет организация, абсолютно все.
Чтобы сообщение вышло, оно должно быть громким и четким, как в мегафон. Остановить легко, просто увеличьте продажи или купите маркетинг. Конечно, сложнее.
Когда организация ясно понимает свою цель или ПОЧЕМУ, это может понять любой, от сотрудников до клиентов. Эта ясность приглашает всех, кто взаимодействует с организацией, стать поборниками дела. В идеале эта ясность начинается на высшем уровне организации и распространяется по всей компании. Вы можете вдохновить людей на создание продуктов, услуг, решений и маркетинга, которые принесут жизнь «Почему». Когда все, что вы говорите и делаете, пронизывает то, во что вы верите, вы в конечном итоге получаете сильное и ясное сообщение.
ВАЖНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЗОЛОТОГО КРУГА
(Sinek, 2009b) напоминает нам, что важность использования «Золотого круга» состоит в том, чтобы иметь людей, которые верят в наше дело, привержены нашему бренду и приобретают наши продукты, даже если наши продукты не консолидируются на рынке.
И это можно проверить с помощью модели, предложенной теорией «диффузия инноваций», которая объясняет процессы распространения новых новостей в различных обществах. Распространение инноваций - это социологическая теория, цель которой объяснить, как, почему и с какой скоростью новые идеи (и технологии) распространяются в разных культурах.
Не все люди, которые принимают продукт, делают это одновременно. Они подразделяются на 5 категорий, которые встречаются в хронологическом порядке, и их распределение во времени соответствует нормальному распределению.
- Новаторы первыми принимают новый продукт. Они составляют очень небольшое меньшинство (2,5% от всех пользователей) и составляют сливки рынка. Эти первые пользователи, как правило, люди с доходом и уровнем образования выше среднего, они более склонны к риску, авантюрам и космополитичны. Первые последователи составляют 13,5% от всех последователей, они не ждут, пока большое количество пользователей приобрести новый продукт. Они лидеры мнений, оказывающие большое влияние на тех, кто позже усыновит их. Они, как правило, самоуверенные, общительные, творческие и рациональные люди. Их влияние подразумевает успех или неудачу нового продукта. Первое большинство соответствует 34% всех пользователей, они менее склонны к риску и более осознанно принимают решение о покупке.Вхождение этой группы имеет решающее значение для консолидации продукта на рынке. Последнее большинство составляет 34% от общего числа последователей, они не склонны к риску, они обычно скептичны и неуверенны. Они приобретают продукт только тогда, когда он широко принят рынком. Отстающие составляют 16% всех последователей, это, как правило, люди с низким доходом и образованием, традиционными идеями, интровертированным характером и неохотно покупающие новый продукт. продукт или покупка, когда они уже есть у большинства потенциальных пользователей.Отставшие составляют 16% от всех последователей, как правило, это люди с низким уровнем дохода и учебы, традиционными идеями, интровертированным характером, которые не хотят покупать новый продукт или приобретать его, когда большинство потенциальных пользователей уже они получили это.Отставшие составляют 16% от всех последователей, как правило, это люди с низким уровнем дохода и учебы, традиционными идеями, интровертированным характером, которые не хотят покупать новый продукт или приобретать его, когда большинство потенциальных пользователей уже они получили это.
УПРАЖНЕНИЕ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ ВАШУ ПОЧЕМУ
Ваше Почему - это заявление о том, кто вы есть. И ты такой, какой ты есть, что бы ты ни делал и куда бы ты ни пошел. Почему применимо во всех сферах нашей жизни, а не только на работе.
На странице Саймона (Sinek, 2017b) мы находим очень интересную динамику, чтобы узнать, почему, она описана ниже.
Решения о покупке Golden Circle. Доработка: Собственная. Источник: (Синек, 2017b)
- На первом этапе предлагается выполнить поиск источника или источников среди друзей и семьи. Составьте список из 3 или 5 ближайших друзей или членов семьи, лучше всего делать все лично, однако это также можно сделать по телефону. Начните спрашивать люди в списке Почему они твои друзья? Вы, вероятно, столкнетесь с некоторыми трудностями на этом этапе, потому что людям трудно выражать свои чувства, а также из-за отсутствия реального понимания вопроса. Слушайте, что люди говорят вам, наберитесь терпения. Воспользуйтесь этим шагом, чтобы задать все вопросы, которые Для вас это недостаточно ясно, и вы можете узнать больше об ответе, который вам дали люди. Сравните ответы людей в списке, и таким образом вы найдете свое «Почему в жизни».поскольку это то, что вы делаете естественным образом, чтобы оставить свой след в мире.
КОМПАНИИ, ИСПОЛЬЗОВавшие ЗОЛОТОЙ КРУГ
В своем научном журнале (UAG, 2015) он упоминает случай с компанией, которая использовала The Golden Circle, однако, посетив ее страницу в Твиттере, мы обнаружили некоторые различия в используемых словах, так что год, в котором была написана статья, считается удобнее использовать информацию из твиттера.
Почему и Золотой круг, Источник: (Chido Games, 2017). Проработка: Собственная
В вышеупомянутой статье делается вывод о том, что бездействие вряд ли приведет к инновациям. Другими словами, думать о ЧТО, не зная ПОЧЕМУ, значит обречь себя на неудачу.
хулители
В журнале Merca 2.0 мы находим очень интересное мнение (Бродский, 2015), в котором в его статье говорится следующее:
В своем флагманском Ted Talk автор Саймон Синек смог продать идею о том, что всем брендам нужна цель, вера, или, другими словами, добавить «почему» в свою ДНК. Однако невысказанная правда заключается в том, что многие бренды могут неплохо справиться с четкими «что», «кто» или «как».
Все сводится к позиционированию бренда на рынке. Другими словами, пространство, которое бренд занимает в сознании потребителей по сравнению с его конкурентами или эталонами.
Например, компания Nike заставила нас поверить в то, что если у нас есть тело, мы все можем стать спортсменами. Nike - это бренд, который привил чувство цели, внутреннюю миссию, мотивируя людей просто поверить в себя и, таким образом, стать лучшей версией себя. Их девиз «Просто делай это» - проявление этой веры.
Puma, с другой стороны, позиционирует себя как «атлет в нерабочее время», где веселье и стиль являются показателями успеха, а не спортивными достижениями. Эти черты характера четко выражены его послом Усэйном Болтом, который помимо того, что он самый быстрый человек на земле, также является владельцем ночного клуба и любит вечеринки, даже когда соревнуется.
Новое позиционирование Reebok было напрямую обусловлено тенденцией CrossFit, по сути, новым методом физических, умственных и духовных упражнений. Их новый логотип, «Greek Delta», смог идеально передать режим современного спартанского племени потребителей.
Приведенные выше примеры относятся к спортивным брендам, которые продают практически одинаковые типы товаров, но предлагают принципиально разный опыт.
Nike, бренд «почему», фокусируется на достижении цели, для достижения которой у всех нас есть настоящий потенциал. Puma, бренд «кто», определяемый его особенностями, где важно хорошо провести время.
Reebok, бренд «как», старался соответствовать квази-военной дисциплине и методам кроссфиттера.
Имея в виду вышесказанное, можно легко опровергнуть теорию Синека, и на более стратегическом уровне мы могли бы разделить все эти бренды на две группы: знаковые и символические.
Значок - это инкапсуляция значения, при которой все, что вы видите, слышите, нюхаете, трогаете или пробуете, сразу понимается без необходимости интерпретации. Это случай брендов, которые решили представлять что-то уникальное и неизменное. Nike - такой же культовый бренд, как Heinz, Chanel No. 5, Hitchcock или Rolling Stones. Они сразу узнаваемы по своим уникальным стилям, и большинство попыток их скопировать безуспешны.
Символы являются преходящими носителями значения, поскольку они не только представляют разные вещи для разных людей, но также меняют свое собственное значение во времени и пространстве. Reebok изменил свое значение и ассоциацию с аэробикой, а Джейн Фонда превратилась в бренд CrossFit. The Beatles отправили целое поколение в безумное музыкальное путешествие по стилю, который эволюционировал от рок-н-ролла до поп-музыки, психоделического рока и рага-рока. Мельбурн (где я живу) - город, который нужно пережить, чтобы его поняли и оценили. Сидней - наоборот, где фотографирование его икон, таких как Оперный театр, пляж Бонди или гавань Сиднея, практически избавляет от необходимости проводить время в этих местах; как будто его учетная запись в Instagram перенесла его туда осмосом. Так,Какой бренд лучше: знаковый или символический? Это зависит.
Знаменитые бренды, определяемые через «почему» или «кто», имеют вневременную привлекательность, больше возможностей владеть частью культуры и, как правило, предлагают более последовательный опыт, помогая завоевать доверие своей аудитории и, обычно требует незначительных управленческих и финансовых усилий после создания. Однако культовые бренды также более жесткие, и в эпоху постоянных изменений и культурной изменчивости это может стать проблемой, когда дело доходит до завоевания новых сегментов клиентов или сохранения актуальности. Кроме того, харизматические лидеры или послы брендов, такие как Ричард Брэнсон или Усэйн Болт, не живут вечно, и их может быть сложно заменить и сохранить энергию, которую они излучают внутри и за пределами своих организаций.
Символические бренды, определяемые посредством «что» или «как», более гибкие, гибкие и имеют большее влияние на культурные тенденции. Бренды, которые сосредоточены на своих продуктах и услугах, будут иметь больше шансов опережать тенденции и использовать это как конкурентное преимущество. Тем не менее, это также может стать проблемой для сотрудников, которые не работают в магазине или в продажах, так что они так далеки от продуктов и услуг, а иногда и не имеют цели, помимо финансовых показателей.
Есть и недостатки, начиная с того факта, что разные люди обладают разными личностями и что выбор определенной личности автоматически исключает большую часть потребительского рынка.
Ted Talks действительно очень вдохновляет, но понимание механизмов, отвечающих за брендинг, по-прежнему более эффективно, чем соблазнение, которое демонстрируют великие докладчики и диковинные теории.
БЛАГОДАРНОСТИ И НАСТОЯЩАЯ ТЕМА
Я благодарю Бога за все его благословения, а также за возможность работать над самосовершенствованием. Я благодарю своих родителей за постоянную поддержку меня в этом новом приключении, Национальный совет по науке и технологиям за их поддержку в моей аспирантуре, Технологический институт Оризаба, степень магистра административной инженерии, а также предмет «Основы». административной инженерии, за то, что предоставили мне необходимые основы, чтобы стать лучше как профессионал и как человек.
Тема: Внедрение модели Golden Circle для увеличения прибыльности компании в сфере продаж и улучшения организационного климата.
Цель: внедрить модель Золотого круга в организации, чтобы повысить прибыльность торговых площадей и улучшить организационный климат.
ССЫЛКИ
- Абурто, Т. (15 апреля 2015 г.). Те 10 замечательных речей, которые лишают вас дара речи. Получено 28 марта 2017 г. с сайта http://www.elmundo.es/enredados/2015/04/15/552bd80f268e3e4b6d8b456d.htmlBrodsky, S. (2015, 6 ноября). Бренды без причины - почему цель не является решающим фактором успеха. Получено 29 марта 2017 г. с веб-сайта http://www.merca20.com/marcas-sin-causa-por-que-el-proposito-no-es-un-factorimperativo-para-el-suceso/Chido. Игры. (2017). Chido Games (@ChidoGames) - Twitter. Получено 29 марта 2017 г. с https://twitter.com/chidogamesHuba, J. (2013). Верность монстра: как Леди Гага превращает последователей в фанатиков. Penguin.NeuroMarketing. (2015, 27 мая). Теория трех мозгов или триединого мозга. Источник: https://neuromarketing.org.mx/2015/05/cerebro-triuno/Sinek, S. (2009a).Как великие лидеры вдохновляют на действия. ТЕД. Получено с https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_actionSinek, S. (2009b). Начните с того, почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия. Penguin. Sinek, S. (2015). Поделитесь золотым кругом: слайды и заметки докладчика. Получено 27 марта 2017 г. с сайта https://gumroad.com/d/79c01cb1e37921426298fd70b311f97cSinek, S. (2017a). Биография Саймона Синека. Получено с https://www.startwithwhy.com/Portals/0/Bio%20and%20Press%20Kit/simon_bio_lo ng_2014.pdfSinek, S. (2017b). Упражнение для друзей: шаг к пониманию того, почему. Получено 27 марта 2017 г. с веб-сайта https://gumroad.com/l/friendsWhySinek, S. (2017c). Начать с Почему> О нас. Получено 27 марта 2017 г. с сайта https://www.startwithwhy.com/About.aspxSinek, S. (2017d).Начните с почему> Узнайте, почему. Получено с https://www.startwithwhy.com/tabid/79/default.aspxSinek, S. (s / f). Re: Фокус. Получено 28 марта 2017 г. с сайта http://blog.startwithwhy.com/refocus/Throckmorton, D. (2014). PurposeFULLwork. Xlibris Corporation.UAG. (2015). От чего к чему в инновациях. Получено с http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ArchivosPDF/v5-n2/art9.pdf Валенсуэла, Дж. (2015, 7 сентября). ПОЛИТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ОСТАЛСЯ В 80-х. Получено с http://www.granvalparaiso.cl/opinion/el-marketingpolitico-se-quedo-en-los-80s/PurposeFULLwork. Xlibris Corporation.UAG. (2015). От чего к чему в инновациях. Получено с http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ArchivosPDF/v5-n2/art9.pdf Валенсуэла, Дж. (2015, 7 сентября). ПОЛИТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ОСТАЛСЯ В 80-х. Получено с http://www.granvalparaiso.cl/opinion/el-marketingpolitico-se-quedo-en-los-80s/PurposeFULLwork. Xlibris Corporation.UAG. (2015). От чего к чему в инновациях. Получено с http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ArchivosPDF/v5-n2/art9.pdf Валенсуэла, Дж. (2015, 7 сентября). ПОЛИТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ОСТАЛОСЬ В 80-х. Получено с
