Планирование (планирование или планирование) - это административная функция, которая включает в себя анализ ситуации, постановку целей, формулирование стратегий для достижения этих целей и разработку планов действий, которые показывают нам, как реализовать эти стратегии. Другими словами, планирование анализирует, где мы находимся, устанавливает, куда мы хотим идти, и указывает, что мы собираемся сделать, чтобы этого достичь, и как мы собираемся это делать.
Планирование - это первая административная функция, поскольку она служит основой для других функций (организация, руководство и контроль). Предлагая цели и указывая, что будет сделано для их достижения, он позволяет лучше организовать области и ресурсы, лучше согласовать задачи и действия, а также лучше контролировать и оценивать результаты (позволяя сравнивать полученные результаты с запланированными), У своевременного планирования (а не поспешного или менее импровизированного) несколько преимуществ, среди которых выделяется «уменьшение неопределенности и риска», поскольку планирование на практике предполагает прогнозирование проблем, которые могут возникнуть, которые Это приводит нас к более эффективному использованию человеческих и финансовых ресурсов и в целом снижает риск импровизаций.
Но чаще, чем мы думаем, планирование часто рассматривается только для коммерческих менеджеров, которые планируют цели продаж и стратегии для своей команды, и это «общее планирование» понимается как «приказ « О компании и, согласно этому, да или да, это должно быть выполнено. Я согласен с этим, потому что без этих руководящих принципов было бы невозможно достичь целей и задач, установленных их владельцами, и, без сомнения, при их изучении и последующем планировании они должны были учитывать потенциал своих продавцов, анализируя свои конечная производительность, а также системы вознаграждения, которые будут их мотивировать.На самом деле проблема в том, как эта информация «загружается» или, скорее, в том, как она достигает прямых производителей. Если это происходит только в форме «порядка», вполне возможно, что его достижение будет затруднено, обнаружив «противостояние» между ними, которое, надо сказать, в большинстве случаев содержит больше оправданий, чем логических причин. Однако «отказ» от навязанных целей все еще формируется.
Наиболее логичный вопрос: есть ли соответствие между навязанной целью и личной целью этого производителя? - Если этой «связи» не существует, «противодействие» будет сильнее, а окончательные результаты, возможно, «неопределенными».
К сожалению, большинство людей работают только для удовлетворения «потребностей» и не имеют личной цели, поэтому их основная забота всегда будет заключаться в том, смогут ли они достичь определенного уровня вознаграждения. Если установленная цель намного выше этого уровня, продюсер будет чувствовать себя «угнетенным» ею и будет работать с чувством отторжения и только из страха потерять работу.
Вышеупомянутая проблема возникает в большинстве случаев, когда людей нанимают с низкими ожиданиями заработной платы и простыми целями, и Лидер не может помочь этому производителю «искать и определять» личные цели, которые совпадают с целями компания или компания, и даже члены рабочей группы.
Чем больше это совпадение, тем лучше будет принятие, координация работы, выполнение действий, соблюдение процессов и рабочая среда.
Лидер «должен» помочь продюсеру создавать, развивать и планировать личные цели так, чтобы они соответствовали целям компании, в работе, которая начинается с найма и отбора и продолжается постоянно, помогая ему определять сколько, что, как и когда. Сколько вам нужно будет произвести, что вам нужно будет сделать, как вы должны будете это делать и когда выполнять различные действия, необходимые для достижения вашей личной цели. Важно то, что эта личная цель не должна быть «навязанной», а должна быть продуктом собственной мотивации продюсера (в которой, по логике вещей, чрезвычайно важны результаты Лидера).
Таким образом, планирование должно осуществляться не только на уровне управления, но и на уровне каждого из наших производителей, которые в целом, добавляя различную производительность, достигают как индивидуальных целей, так и целей, ожидаемых компанией или Компания.
Объятья, Фредди Хейвард
