Когда вы думаете о том, чтобы стать предпринимателем и начать свой бизнес, у вас есть возможность стать частью франшизы, и на самом деле это действительно хорошая идея, которая может сэкономить много сложностей и работы, если у вас есть необходимый капитал и профиль для достижения успеха., Франшиза - это система, в которой владелец называется франчайзером, который выдает другому лицу, называемому франчайзи, лицензию на ведение бизнеса, который оказался успешным.
Передача знаний (ноу-хау) и технологий осуществляется франчайзером посредством руководств, руководств, обучения, инспекций и надзора.
Получатель франшизы обязан соблюдать качество услуг и продуктов в сроки, указанные в контракте, подписанном для получения франшизы.
Франчайзинговое соглашение является совместным, когда франчайзер и франчайзи имеют общие интересы. Обычно это долгосрочный контракт.
Контракт должен включать разрешение на использование торговой марки продуктов или услуг, названия, рекламы и использования патентов.
Франшиза должна обладать исключительными правами в отношении территории или определенного количества географически определенных заведений.
Самым важным для успеха франшизы является наличие аккредитованного бренда, признанного и известного потребителям благодаря высокому качеству его продуктов и услуг.
Важно уточнить, что для входа в бизнес по франшизе необходимо, чтобы франчайзер и франчайзи оценили преимущества и недостатки франшизы, так как всегда есть вероятность неудачи.
В Мексике появляется все больше и больше вариантов национальных франшиз, более доступных для предпринимателей, начинающих свое дело. Международная франшиза обычно требует больших вложений.
Требования для создания франшизы
- Иметь должным образом защищенное имя и бренд Иметь общественно признанный бренд на рынке Удовлетворять реальную потребность рынка Успешно доказывать в течение нескольких лет Опыт и стаж, заслуживающие доверия Иметь центр обучения и подготовки для франчайзи Иметь центр тестирования новых систем организации, эксплуатации, продуктов и услуг.
Владелец франшизы также должен установить следующее:
- Характеристики, необходимые для размещения бизнес-единиц Минимальные квадратные метры, необходимые для работы Системы контроля и надзора для эффективного администрирования и эксплуатации франшизы Содержание договора для подписания с франчайзи Процент роялти за продажи заведения, которые должны быть уплачены франчайзи. Процент продаж, который должен быть внесен на корпоративную рекламу. Расчет внутренней нормы прибыли (IRR), чтобы франчайзи знали и принимали ее.
Преимущества для держателя франшизы
- Расширение бизнеса на различных национальных и международных рынках Расширение бизнеса осуществляется за счет инвестиций со стороны других Постоянный доход за счет сбора роялти Франшиза рекламируется за счет денег, которые франчайзи вносят в пользу компании Получатели франшизы Они могут быть творческими и лояльными партнерами, заинтересованными в новаторских предложениях по улучшению франшизы.
«Франшизы - это рыночное решение рыночной проблемы »
Преимущества приобретения франшизы
- Испытать продукт и / или услугу и принять их потребителями. Использовать проверенные операционные, коммерческие и административные методы для обеспечения качества и единообразия предлагаемых продуктов или услуг. Имейте лицензию на использование торговой марки. быстрее, чем с другим альтернативным или коммерческим альянсом.
- Иметь меньший риск неудачи, чем в бизнесе, который не подтвержден Получать советы по размещению, кондиционированию, отделке и покупке оборудования Получать знания и опыт для эффективного управления бизнесом Иметь доступ к корпоративным рекламным кампаниям Получать преимущества для скидки, предоставляемые поставщиками, на объем закупок, произведенных подразделениями франчайзинга.
Важнейшими обязательствами каждой из сторон являются следующие:
Обязанности франчайзера
Франчайзер обязан предоставить франчайзи:
- Техническая помощь и необходимые элементы для предоставления качественных услуг Программная система, которая позволяет контролировать администрирование, работу и предоставлять специализированное и постоянное обучение и обучение для производства и / или продажи качественных продуктов или услуг Коммерческие секреты для наилучшей работы и Управление франшизой Справочник проверенных поставщиков с льготными условиями и качеством Правила гигиены и уборки Руководства по организации и профессиональные процедуры и их обновление Комплексная программа сотрудничества и помощи Назначение менеджера для работы ежедневно. (Это может быть платно или бесплатно). Поддержка в наборе, оценке и найме вашего персонала. Команда экспертов по вопросам рекламы и планов продвижения.Реклама и маркетинг на всех уровнях. Необходимые материалы для продвижения развития франшизы. Консультации по разработке персонализированного веб-сайта. Консультации по стратегиям цифрового маркетинга. Расчет необходимых инвестиций и необходимых для начала работы.
Франчайзи соглашается со следующим:
- Соблюдайте стандарты и политику франчайзера. Используйте бренд исключительно на закрепленной за ним территории. Приобретайте франчайзера, оборудование и продукты для работы с франшизой. Сохраняйте и поддерживайте оборудование, работающее в идеальном состоянии. Уважайте политику организации, работы, процедур, Методы, методы. Дизайн заведения в соответствии со стандартами корпоративного имиджа. Предоставить франчайзеру информацию, запрашиваемую у администрации, отдела продаж, продаж и т. Д. Оплатить установленный роялти за использование франшизы. Приобрести оборудование, материалы и изделия у поставщиков, указанных франчайзером.
Порядок приобретения франшизы
Первый контакт и презентация концепции франшизы осуществляется по телефону, а затем проводится первое интервью с владельцем или руководителем отдела продаж бренда.
Это собеседование используется, чтобы узнать владельца или менеджера, чтобы они знали, кто вы, чего вы хотите от франшизы и каких целей вы пытаетесь достичь.
Интервью помогает понять, кто является франчайзером, что делает бренд возможностью, и кто обладает профилем и способностями быть успешными франчайзи.
Таким образом, вместе они начинают процесс определения того, соответствует ли профиль навыкам и способностям, которые необходимы для успеха во франшизе.
На этом этапе франчайзер пытается узнать, есть ли у франчайзи деньги, необходимые для реализации бизнес-модели, и есть ли соответствие с точкой зрения бренда.
Необходимо установить открытый и честный диалог с представителем франшизы, который на основе своего опыта оценит возможности успеха с учетом потенциала возможного франчайзи.
На этом этапе удобно побеседовать с другими франчайзи, собрать информацию, чтобы убедиться, что данные, предоставленные франчайзером, верны, и определить степень вероятности достижения ожидаемых результатов.
Вы должны интенсивно получать информацию, глубоко анализировать ее и ставить диагноз, чтобы увидеть правдивость систем франчайзера и оценить, будет ли это прибыльной бизнес-моделью в долгосрочной перспективе.
Приобретение франшизы предполагает установление личных отношений, поэтому вы должны знать людей, отвечающих за управление франшизой и ее эксплуатацию.
Вы должны знать, что деньги, которые будут инвестированы, доверяются руководству франшизы и ее сотрудникам.
Важно посетить корпоративные офисы франшизы, встретиться с людьми, которые принимают решения, и задать им любые сомнения и проблемы, которые могут у вас возникнуть.
На этом этапе необходимо оценить, дает ли франшиза уверенность и качество ее администрирования и работы, поскольку еще есть время принять решение об инвестировании или нет.
Просмотрите COF (проспект предложения франшизы)
COF содержит информацию, которую франчайзер должен предоставить своим франчайзи до подписания контракта.
Это документ, который представляет собой диагностику франшизы.
В общих чертах он должен содержать техническую, экономическую и финансовую информацию о франшизе, поэтому вы должны убедиться, что согласны с франчайзером по всем важным вопросам.
COF следует анализировать с точки зрения того, имеет ли смысл бизнес, согласованы ли условия и обязательства соглашения с юридической точки зрения.
Устанавливаются вид коммерческих обязательств и обязанности по их исполнению.
Если по какой-либо причине в договоре франшизы есть обязательства или соглашения, которые не кажутся логичными или невыполнимыми, не подписывайте договор.
Поверенный или консультант по франчайзингу может помочь проанализировать содержание контракта.
«Участие в франшизе - отличный вариант бизнеса для предпринимателя»
________
Джек Флейтман:
www.ciemsa.mx профессиональные консультанты
@jackkmex
