Снижение цен и ценовая война являются симптомом потери конкурентоспособности, чтобы исправить это, большинство компаний предпочитают сокращать свои расходы с помощью методов эффективности и качества, не понимая, что они входят в нисходящую спираль, ведущую свои компании к Поскольку «коммодификация» требует больших усилий для сокращения копейки, эта ситуация требует поворота на 180 градусов в Стратегии к инновациям, цель которой - расширение, устойчивость и прибыльность.
Снижение цен - это ресурс, широко используемый компаниями и предприятиями для привлечения клиентов и продаж в условиях жесткой конкуренции, нынешний глобализированный мир подталкивает компании к вступлению в ценовые войны с конкурентами, чтобы выжить на рынке, что Это заставляет их искать способы снизить свои затраты и сделать свои процессы более эффективными, чтобы иметь возможность предлагать лучшую цену с лучшим качеством, пытаясь поддерживать положительную норму прибыли. Звучит знакомо?
В последние десятилетия, начиная с 80-х годов, сильное влияние японских методов оказали на повышение конкурентоспособности компаний, которые стали очень важными в Мексике. Кто не слышал об ISO 9000? Из контрольных кругов Качество?, От «Бережливое производство», «Кан-Бан» и др.
Если внимательно присмотреться, все эти и многие другие методы направлены на: Снижение затрат, не связанных с качеством, Снижение складских расходов, Снижение затрат на продукцию, Снижение затрат на персонал и т. Д., Чтобы предлагать железной дороге все меньше и меньше цены конкуренция, которая предлагает то же самое, что и мы. Это так называемая «нисходящая спираль», которая ведет нас к бизнесу, который направляется в ад «товаров», теряя со временем прибыльность. Снижение цен - это только первый симптом.
Следует выделить следующие данные: Япония занимает последнее место в рейтинге прибыльности ОЭСР (источник: «Саймон Кучер и партнеры»), что это означает? Давайте вспомним, что Япония после Второй мировой войны стала тем, чем сегодня является «Китай сегодня» или большой макиладорой, стратегия макиладора состоит в том, чтобы давать очень низкие издержки с очень низкой маржой для продажи объема на рынках, уже конкурирующих с ТО ЖЕ товарное предложение.
Недавно Министерство экономики выпустило программу под названием Pyme-Jica Consultants, основанную на японской методологии, однако, принимая во внимание приведенные выше данные, я лично не считаю, что это в любом случае лучший вариант.
Так какой же способ? Бизнес-стратегия в Мексике должна измениться с понятий «Качество», «Эффективность» и «Низкие цены» на «Устойчивость», «Расширение» и «Прибыльность».
В некоторых недавних исследованиях упоминается, что наиболее быстрорастущие компании получают более половины своих продаж от инновационных новых продуктов, разработанных за последние 5 лет !!, см. Недавний случай Apple с Ipod, Iphone и Ipad, которые сегодня представляют собой гораздо больше. 60% продаж приходилось на компьютеры.
Деловая ставка в эту новую эпоху должна заключаться в другой модели управления:
1.- Стратегическое видение, ориентированное на расширение бизнеса через инновации.
2.- Бизнес-модель, основанная на инновациях.
3.- Процессы разработки новых продуктов и / или инновационных услуг.
4.- Правильно выбранный интеллектуальный капитал.
К сожалению, в Мексике очень мало консалтинговых компаний с необходимым опытом для выполнения этих процессов, потому что, очевидно, опыт Мексики в области инноваций очень низкий, и это можно наблюдать в инвестициях в технологическое развитие нашей страна относительно других экономик.
Однако есть базовый ключ, позволяющий правильно выбрать консультанта по вашему выбору:
1.- Они должны иметь опыт разработки инноваций в продуктах и услугах, предпочтительно в американских или европейских компаниях, и они должны быть в состоянии рассказать вам о примерах продуктов или услуг на рынке, которые они разработали сами.
2.- Важно, чтобы у вас был опыт работы в исследовательских областях или центрах разработки технологических продуктов.
3.- Я уточняю, что этот опыт предпочтительнее ориентировать на отделы бизнес-исследований и разработок, а не на исследователей из университетов или государственных исследовательских центров, поскольку их опыт более академичен.
4.- Важно, чтобы методологии консультанта или консалтинговой фирмы были новаторскими.
