Почему есть компании, которые зарабатывают много денег на своем бизнесе, в то время как другие, столь же мотивированные, едва продвигаются вперед? Это большой вопрос, который задают себе многие предприниматели, и который мы пытаемся решить в этой статье.
Чтобы определить «тип компании, которой мы хотим быть», в качестве первого шага необходимо рассмотреть структурные характеристики различных секторов экономики, поскольку не все предприятия имеют одинаковые шансы на успех.
И недостаточно выбрать привлекательный бизнес: во всех секторах есть компании, которые преуспевают, а другие - плохо. Необходимо знать, как использовать структурные характеристики сектора для создания выгодной конкурентной позиции, защищающей прибыль компании от атак ее конкурентов.
Создание «устойчивого конкурентного преимущества» над конкурентами понимается как план, который настраивает компанию по трем параметрам, которые определяют ее силу:
- что вы хотите производить, какие части продукта производить (или предоставлять услуги) и какие части отдавать на субподряд, а также в какой географической зоне конкурировать.
Сконфигурируя компанию по этим трем параметрам, она может определить свое конкурентное преимущество.
Но… Какое конкурентное преимущество?
Конкурентное преимущество - это любая характеристика компании, которая отличает ее от прямой конкуренции в ее секторе. У каждой компании, стабильно получающей прибыль, есть «что-то», с чем не могут сравниться ее конкуренты, хотя во многих случаях они имитируют это. И это не только имеет конкурентное преимущество, но и является «устойчивым» в среднесрочной или долгосрочной перспективе.
В рамках этих характеристик, которые отличают компании друг от друга, существуют определенные структурные факторы, которые позволяют проводить стратегию дифференциации. Среди них мы можем найти:
- Важность качества продукта для покупателей; возможность применения различных технологий; использование продукта для самосовершенствования; невозможность априори оценить качество продукта; и возможность улучшения продукта с помощью сложной технологии.
Дифференцированная компания или компания, которая продает дифференцированный продукт, может быть очень прибыльной, у нее есть щит, который защищает ее от прямой конкуренции со стороны конкурентов, которые могут забрать ее рынок, и этот щит как раз и является ее дифференциацией, которая дает ей возможность генерировать «дополнительные поля».
И… Как мы дифференцируемся?
Тот, кто решает начать изучение компании, чтобы выделиться, должен смириться с тем, что знает компанию вчерашнего дня. Компания развивается, а вместе с ней и бизнес-действия. Знание, с другой стороны, подвержено инерции обучения, иногда усугубляемой ленью и невежеством тех, кто учит.
Хотя это может показаться противоречием, существует множество «полей незнания» деловых действий.
Компания, которая стремится конкурировать и выжить в текущих условиях, должна вести диалог со своими клиентами, должна уметь интерпретировать получаемые требования и отвечать на них.
Но чтобы иметь возможность вести диалог с рынком, компания должна уметь поддерживать собственный внутренний диалог.
В турбулентном контексте, подобном нынешнему, никто не может чувствовать себя сильным из-за того, кем он является: единственная возможная сила - это сила, которая исходит от способности реагировать, от способности перестать быть тем, что есть, чтобы быть тем, что необходимо.
Помните, что всегда есть возможность сделать свой выбор: вы можете попробовать стать активным предпринимателем, с четким прогнозом в будущее, или присоединиться к течению инерции пожарных, «тушив пожары» по мере возникновения трудностей.
Решение за вами.
