«Прогнозы»
Какова основная функция прогнозов в компании?
Прогноз - это инструмент, основная функция которого заключается в снижении рисков при принятии решений в отношении различных аспектов компании, таких как: использование, закупки, поставки, коммерческие условия, технологии и другие.
Это очень важно для любой компании, поскольку точные прогнозы могут дать ей больше ресурсов.
Прогнозы, безусловно, может использовать любой, кто в них нуждается, но нелегко определить, какими будут будущие потребности каждой компании, поэтому необходимо провести отличную исследовательскую работу.
В зависимости от типа компании, о которой мы говорим, задача выполнения различных требований к прогнозированию будет возложена на соответствующую область, например: маркетинг, отдел материалов или другие. Надо сказать, что одной компании может потребоваться несколько прогнозов из разных областей, все зависит от конкретного случая.
"Прогноз продаж"
Прогноз продаж используется в подавляющем большинстве коммерческих организаций и обычно выполняется отделом маркетинга, он также является одним из наиболее важных и важных прогнозов для всей компании.
Важность прогноза продаж заключается в том, что он берется за элементарную основу для разработки других производных прогнозов, таких как закупки.
Прогноз продаж VS. Планирование продаж. Они одинаковые?
Планирование и прогнозирование продаж - это термины, которые часто путают, они связаны друг с другом, но я бы сказал, что у них есть четко определенные цели.
Прогноз - это не план, а скорее количественное заявление и / или оценка будущих условий, окружающих конкретную ситуацию или вопрос, на основе одного или нескольких явных предположений. В прогнозе всегда должны указываться предположения, на которых он основан. Прогноз следует рассматривать только как один из входных параметров при разработке плана продаж. Возможно, руководство компании может принять, изменить или отклонить прогноз. Вместо этого план продаж включает управленческие решения, основанные на прогнозировании, и другие аспекты, такие как объем продаж, цены, объем продаж, производство и финансирование.
Проблема прогнозирования
Проблема с прогнозами заключается в их ненадежности, но это фактор, который присутствует постоянно, поэтому основная проблема для тех, кто это делает, - это определить степень точности. Совершенно неверный прогноз может вызвать серьезные конфликты внутри компании, вызванные не напрямую прогнозом, а действиями, которые были предприняты на основе неверной информации.
По этой причине важно принять во внимание все необходимые факторы для составления прогноза, поскольку любой может изменить его результаты, и не забывая о факторе временности, для которого необходимо регулярно обновлять прогнозы для большей уверенности.
