Стратегическое планирование на МСП

Анализируемая компания - это Frutos Procesados ​​Los Andes CA, которая относится к сектору производства орехов с помощью метода обезвоживания.

Глава I. Организационные цели и задачи

стратегическое планирование в-ан-SME

Видение: Быть ведущей компанией на мировом рынке переработки и консервирования фруктов.

Миссия: Обработка фруктов с целью их сохранения с помощью методов солнечной дегидратации и / или замораживания с использованием процессов обеспечения качества. Опираясь на человеческие ресурсы, инфраструктуру, технологии, местоположение, разнообразие и конкурентоспособные цены.

Ценности:

• Лояльность к клиентам и поставщикам Гигиена, охрана и защита окружающей среды Уважение к людям и труду Лояльность к клиентам и поставщикам Гигиена, охрана и защита окружающей среды Уважение к людям и работе.

политика:

• Действия, действия и другие действия. Принимайте ошибки, не обвиняя никого. Ищите добавленную стоимость. Ноль проблем, хорошие решения. Осведомленность о затратах. От сложного к простому. Запишите это, запишите. То, что согласовано, выполнено. Моделирование Нет, доработка Нет Скажите, сделайте это Уважайте, уважайте и еще больше уважайте

Стратегические цели:

Общие цели:

• Содействовать максимальному увеличению добавленной стоимости для акционеров. Стандартизация процессов и постоянное совершенствование наших продуктов. Планируйте любую работу, чтобы сократить нецелевое использование ресурсов и бюджета. Имейте профессионально квалифицированный, мотивированный, довольный и интегрированный персонал в Fruproanca. Обеспечьте интеграцию с клиентами, чтобы улучшить продажи и распространение наших продуктов.

Конкретные цели:

• Максимально увеличивайте добавленную стоимость Продвигайте и поддерживайте прибыльный бизнес с помощью третьих сторон Гарантия объема вовремя и в соответствии со спецификациями Гармоничная интеграция компании в окружающую среду Оптимизация запасов сырья Рационально и выгодно покупайте фрукты Оптимизируйте использование активов Сохраняйте окружающую среду Внедряйте адекватную систему признания Внедряйте технологии, соответствующие бизнесу Укрепляйте культуру и использование ценностей Информация и коммуникация

Анализ организационных целей и задач

Эти организационные элементы включают в себя стратегическое мышление о Fruproanca, четко определяя, куда компания хочет двигаться и как она будет этого добиваться, на основе ценностей и политики, ориентированных на ее деятельность.

Организационная миссия соответствует основному требованию идентификации компании по причине ее нахождения в конкурентной среде производства орехов методами обезвоживания и / или замораживания.

Ценности Fruproanca формируются на основе этико-социальных рамок, в рамках которых компания осуществляет все свои действия, они являются частью организационной культуры, определяющей поведение людей в рамках организации и в социальных отношениях., Видение представляет собой образ компании, которого необходимо достичь в будущем, определяет достижения организации, отражает уровень совершенства, к которому она стремится, и степень интернационализации, то есть включает уровень процессов и возможностей.

Политика направлена ​​на регулирование поведения тех, кто составляет организацию, относительно ценностей для выполнения действий.

Формулировка целей устанавливает уровни достижений, которые могут быть проверены и достижимы в заданное время, а также могут быть установлены значительными событиями для успеха организации.

Организации предлагается разработать свою политику качества, чтобы четко определить, какие усилия организации будут направлены на удовлетворение потребностей потребителей и с помощью каких средств это будет достигнуто. Эти политики позволят компании подготовиться к будущим действиям и начать выполнять необходимые процедуры для получения важных сертификатов, таких как стандарты ISO, это обеспечит определенную степень надежности перед ее клиентами, поставщиками, национальным и международным рынком, таким образом, компания сможет быть более конкурентоспособным в области обезвоживания. Принимая во внимание характер операций, выполняемых компанией, и от которых зависит обработка пищевых продуктов и их производство,Затем необходимо установить некоторые нормы, которые регулируют функционирование организации и адаптируют операции к адекватному управлению окружающей средой.Глава II. Анализ

2.1 SWOT-анализ

Исследуемая компания развивает с 1999 года в штате Мерида производство орехов с применением инновационной технологии в агропродовольственном секторе.

Компания Frutos Procesados ​​Los Andes (Fruproanca) была основана в 1999 году, ее деятельность заключается в производстве и продаже сушеных фруктов, она расположена в секторе Эль-Льяно, штат Сан-Хуан-де-Лагунильяс-Мерида.

Техника обезвоживания пищи является одним из старейших методов консервации и осуществляется путем воздействия сухой или искусственной среды с использованием для этой цели специальных сушилок.

2.1.1. Возможности:

Растущий рынок: создание этого завода по переработке сельскохозяйственной продукции, производимой в Андском регионе, представляет собой альтернативу расширению производственных мощностей, повышению производительности труда в сельском хозяйстве и повышению конкурентоспособности сельскохозяйственных компаний, содействуя развитию бизнеса. потенциал, с большей добавленной стоимостью. Некоторые из причин, способствующих развитию индустрии обезвоженных фруктов, включают:

1. Содействовать сельскохозяйственному производству в районе Байладорес, Меса Боливар, Товар, Санта-Крус-де-Мора и других прилегающих районах Содействовать экспорту обезвоженных продуктов Диверсифицировать производство обезвоженных продуктов Гарантировать справедливые цены для производителей, чтобы избежать потерь, вызванных чрезмерным Производство Создайте производство органического компоста, чтобы использовать отходы производственного процесса и сохранить окружающую среду.

Географическое расширение:

1. Экспорт продуктов на международном уровне, чтобы воспользоваться преимуществами меняющейся культуры питания, основанной на потреблении продуктов питания с высокой питательной ценностью, не считая продуктов, содержащих искусственные красители или подсластители. Наладить отношения с компаниями по продаже и распространению потребительских товаров. натуральные, массовые и сухофрукты, которые участвуют в производстве обезвоженных фруктов.

2.1.2. Угрозы:

1. Неустойчивость макроэкономических переменных в стране Политическая неопределенность Изменчивость общих затрат (как фиксированных, так и переменных) Изменения в рыночных условиях поставщиков Появление новых конкурентов, предлагающих аналогичные продукты

2.2. Окружающий анализ

2.2.1. Общая среда

Необходимо проанализировать среду Fruproanca, чтобы определить те элементы, которые имеют или могут оказать влияние на компанию.

Необходимо учитывать, что сельскохозяйственные товары, производимые в Андском регионе Венесуэлы, работают над адекватным производственным и маркетинговым планированием.

Расположение демографического сегмента:

Обработанные фрукты Los Andes (Fruproanca) расположены в секторе Эль-Льяно, штат Сан-Хуан-де-Лагунильяс-Мерида. Муниципалитет Сукре.

Расположение компании облегчает доступ поставщикам вводимых ресурсов.

Этот район спроектирован как зона расширения бизнеса для города Мерида, потому что центр города разрушен, что приносит пользу компании, потому что это позволит установить коммерческие отношения с другими организациями.

В дополнение к вышесказанному, здесь очень благоприятный климат для обезвоживания фруктов.

Технологический сегмент

Что у других конкурентов есть такие технологии, как осушители воздуха диффузии, которые позволяют непрерывное и качественное однородное производство продуктов. В дополнение к хранению без охлаждения в течение длительного времени и без использования консервантов.

Экономический сегмент

Экономическая политика, проводимая государством Венесуэлы, может прямо или косвенно влиять на Fruproanca в таких аспектах, как:

1. Девальвация валюты Валютный контроль Тарифные барьеры Международные резервы Нетрадиционный экспорт Уровень безработицы Снижение ВВП

Девальвация валюты, валютный контроль, тарифные барьеры и международные резервы затрудняют импорт вводимых ресурсов.

Повышение уровня безработицы из-за снижения ВВП, произошедшего в последние годы, обеспечивает снижение покупательной способности и потенциальных клиентов.

На экспорт нетрадиционных продуктов влияет валютный контроль, который задерживает динамизацию сельскохозяйственного и агропромышленного производства, поскольку компании этого типа перестают отдавать предпочтение в отношении экспорта в страны, которые потребляют эти продукты в больших количествах. экзотика, в такие страны, как: США и Европа.

Политический сегмент - Правовой

Политико-правовая неопределенность в стране порождает сокращение инвестиций, что негативно сказывается на компании, порождая проблемы с экспортом продукции.

Социокультурный сегмент

Культура качества - продукта - потребления постепенно породила новые модели потребления продуктов с определенной степенью проработки и отбора, которые позволяют им получить гарантию качества, поэтому в настоящее время очень важно развивать компании, чтобы они включали контроль качества в рамках своих процессов от производства на местах до конечной выгоды, и, таким образом, удовлетворение требований конечного потребителя. Завод объединяет общество с компанией, используя рабочую силу, в основном, из этой местности и гарантируя производителям размещение их урожая.

Глобальный сегмент

Сюда входят рынки или нишевые рынки сушеных фруктов, среди которых:

1. В Венесуэле: обезвоженные фрукты сумели позиционировать себя на потребительском рынке закусок с упором на молодое население, агрессивно конкурируя с печеньем и сладостями, пока на национальном уровне нет конкурентов, поскольку аналогичные продукты У них довольно ручное производство, распространение и презентация. На международном уровне:
   • Соединенные Штаты занимают пятое место в мире по потреблению фруктов. Импорт составляет примерно 2% потребления сушеных фруктов в США. Соединенные Штаты являются мировым производителем обезвоженных фруктов, причем чернослив является наиболее представительным продуктом, рост которого в Конкуренцию продукции на международном уровне можно классифицировать следующим образом:
     1. Для обезвоженного тамаринда: Мексика, Индия, Доминиканская Республика, Малайзия, Болгария и Пакистан. Для обезвоженной папайи: Таиланд, Филиппины, Коста-Рика, Гондурас. Для обезвоженных яблок: Аргентина, Чили, Германия, Китай, Италия и Турция.

2.2.2. Конкурентная среда:

Для проведения этого глобального анализа будет использоваться модель Портера, основанная на пяти конкурентных силах, которые постоянно действуют против прибыльности сектора производства обезвоженных фруктов.

Важно знать элементы, которые будут определять корпоративную стратегию: клиенты, конкуренты, угроза продуктов-заменителей и поставщики.

Сектор обезвоженных фруктов в Венесуэле имеет низкую конкуренцию из-за экологических, технологических и экономических условий, которые в основном защищают организацию от появления новых конкурентных конкурентов, однако этого недостаточно, чтобы гарантировать сохранение его высокой прибыльности., потому что есть другие силы. Один связан с сектором, а другой - с клиентами. Интеллект заключается в том, что Fruproanca обладает большими возможностями для ведения переговоров и поддерживает условия, связанные с ценой, качеством, формой оплаты, запросом и сроком поставки. Обезвоженные фрукты можно рассматривать как дополнительные продукты к завтраку с хлопьями, йогуртом, свежими фруктами, для приготовления рецептов для кухни, таких как сладости, торты, блины, микстелы,и у него есть продукты-заменители, если его рассматривать как закуску, это будут: сладкие мармеладки, мирамар, бутерброды с гуавой, молоко, бананы и масмелос.

«Знание всех этих аспектов и факторов, которые определяют это, позволит компании найти позицию в отрасли, чтобы она могла успешно конкурировать и, таким образом, определять возможности и угрозы, которые ей представляются, и компания может адаптироваться лучше соответствовать вашей отраслевой среде и сформулировать успешную стратегию ".

2.2.3. Стратегические группы:

В этом сложном отраслевом секторе «Орехи» есть существенные различия с компаниями, которые его составляют из-за текущих стратегических групп. Эти стратегические группы приносят выгоду, если они сгруппированы вместе для обеспечения лучшего качества продукта потребителям за счет их формирования в ранее определенных географических регионах. Для снижения затрат на основе разделения бизнес-структуры одной компании и ее местоположения и достижения конкурентных преимуществ.

Этот анализ полезен в качестве уточнения исследования рассматриваемой отрасли, когда Fruproanca сталкивается с конкурентной позицией в сложной отрасли, согласование стратегических групп обеспечивает руководство для выработки общих стратегий для обеспечения рынка.

Стратегическая группа рассматривается при следующих условиях:

• Дифференциация Измерения лидерства Географическая зона

Стратегические группы:

1. Ocean Spray - CrainsBorges SASenecaHomePrunitaВ Венесуэле Frito Lay и крупные национальные дистрибьюторы

Все эти компании занимаются обезвоживанием фруктов и других продуктов, учитывая такие аспекты, как:

• Призвание и приверженность качеству. Выполнение комплексных услуг, экспорт наливом или в специальных контейнерах по запросу клиента. Забота о модернизации и техническом оснащении производственных линий. Состояние производителей фруктов. Линия продуктов: «DRY DURAZNOS». На экспорт считалось: -. Строгий контроль при выборе сырья. Обустройство систем, позволяющих полностью контролировать готовый продукт. -. Строгий контроль качества на каждом из этапов процесса. Своевременная упаковка каждого заказа, чтобы гарантировать максимальную свежесть продуктов. Адаптация к индивидуальным предпочтениям каждого клиента и конкретного рынка. Качество в дизайне: новаторство, оригинальность и соответствие вкусу потребителей. Качество производства. Качество обслуживания:своевременная поставка продукта и уход в точках продаж. Каналы распространения, должны быть каналы распространения, которые гарантируют размещение продукта в точках продаж.

Глава III. Внутренний анализ компании

3.1. Анализ SWOT

Этот анализ позволяет рассмотреть возможности, с которыми Fruproanca может столкнуться с гарантиями. Вопрос, на который необходимо ответить, заключается в том, что компания может сделать? Чтобы с уверенностью указать действия, которые необходимо предпринять, будут рассмотрены клиенты, поставщики, производственный процесс, технологии и рабочие.

Есть бизнес-заявление, которое будет способствовать удовлетворению потребностей как компании, так и клиента, а именно: « Недостаточно быть хорошим, всегда можно стать лучше».

3.1.1. Сильные стороны:

• Местоположение, поскольку это сухой климат, который благоприятен для процесса обезвоживания фруктов, он также позволяет фермерам в прилегающих районах размещать вводимые ресурсы непосредственно на завод. Наличие ноу-хау (компания постоянно находится под следствием и развитие идей) Технология обезвоживания позволяет получать продукты, которые можно хранить без охлаждения в течение длительного времени и без использования консервантов. Персонал в производственной сфере с твердыми знаниями в производственном процессе. четко определенный продукт, что является преимуществом, потому что нынешние конкуренты представляют продукт кустарным способом, что снижает возможность его размещения на рынке Организационная культура, основанная на качестве - продукте - потреблении Экспортный сертификат.Справки о состоянии здоровья персонала, разрешения и санитарная регистрация. Надлежащее распределение завода. Наличие внешнего консультанта по бухгалтерскому учету. Установленные цены с покрытием затрат.

3.1.2. Слабые стороны:

• Высокие производственные затраты. Недостаток знаний об этом типе продукции на рынке. Недостаток персонала на производстве. Ограничения доступа в Интернет. Отсутствие международных сертификатов. Определенной маркетинговой стратегии не существует.

3.2. Цепочка значений:

Концепция цепочки создания стоимости внесет вклад в новое видение решений в стратегическом анализе Fruproanca: во-первых, будет понятен сектор, к которому принадлежит компания, который будет называться цепочкой создания стоимости сектора; вторая серия действий, которые повышают ценность продукта, который производит компания и который будет потребляться потребителем; Наконец, компании анализируются с точки зрения диверсификации продуктов, в этом смысле цепочек добавленной стоимости будет столько, сколько имеется бизнес-показателей.

Одним из наиболее важных вкладов схемы Портера является разделение деятельности компании на две группы, основные виды деятельности и вспомогательные виды деятельности, а также подчеркивание важности маржи как перевода эффективного создания стоимости, а также результат разницы между созданной стоимостью и затратами, которые компания приняла на себя при различных видах деятельности.

Стратегия; Это набор действий, которые компания должна предпринять для достижения конкурентного преимущества, они должны основываться на дифференциации, низких затратах и ​​специализации.

Fruproanca стремится минимизировать свои затраты за счет отношений, которые она устанавливает со своими поставщиками материалов, где качество и точность согласовываются в качестве средства сделки для создания взаимовыгодных отношений. Он отличается от других аналогичных продуктов, потому что имеет определенную карту, продукты полностью натуральные, без красителей, искусственных ароматизаторов и консервантов, а также имеет привилегию иметь отличных поставщиков фруктов, продукты которых полностью натуральны.

Специализация основана на производстве обезвоженных фруктов: клубники, манго, банана, персика, ананаса, ассорти, фрутиссима (мякоть различных фруктов, которые подвергаются процессу обезвоживания), папайи, сметанного яблока и ежевики.

Исследуемая компания проанализировала стратегии, которые лучше всего подходят для производства и продажи продукта, исходя из этого было замечено, что в настоящее время компании требуется аутсорсинг, то есть внешнее обеспечение для распространения и коммерциализации продукта, поэтому который начал поиск дистрибьюторов и организованных компаний через рекламу в национальной прессе, как только данные будут получены, создается база данных и начинается отбор тех, с кем компания будет укреплять коммерческие отношения.

Что касается маркетинговой и рекламной части организации, она также поручит деятельность в этих областях специализированным компаниям, которые могут быть на 100% надежными, признанными и ответственными.

Преимущество, создаваемое этими стратегиями и аутсорсингом, заключается в том, что всегда стремятся максимизировать ценность продукта и компании, минимизировать затраты, эффективно выполнять большую часть деятельности и связывать области компании, деятельности, поставщиков. и клиентов.

3.3. Ресурсы компании

3.3.1. Материальные ресурсы:

2003 год

1. Платежеспособность:

   Оборотные активы = 636 128,99 = 1,5 раза

Краткосрочные обязательства 103 456 918,61

Оборотные активы за 2002 год = 21 441 534,53 = 0,12 раза

Краткосрочные обязательства 10 602 386,27

1. Тест циркулирующей активной кислоты - инвентаризация

Текущие обязательства

2003 год 158 636 128,99 - 8 681 028,14 = 1,4 раза

103,456,918.61

2002 год 21 441 534,53 - 19 911 178,71 = 0,14 раза

	10,602,386.27
4. Ротация инвентаря	Стоимость продажи

инвентарь

2003 год 2970590,86 = 0,34 раза

8,681,028.14

2002 год 1677663,35 = 0,084 раза

19,911,178.71

1. Коэффициент задолженности Общий долг х 100

Всего активных

2003 год 103 456 918,61 x 100 = 30%

346,882,884.09

2002 год 10 602 386,27 x 100 = 5,3%

199,108,064.46

Принимая во внимание, что компания Fruproanca была создана в 1999 году, она имела небольшую экономическую активность до 2.003 года, обнаружив, что в декабре 2.003 года она получила ссуду на расширение завода, увеличение основных фондов и мощностей до производство. В настоящее время он находится в стратегическом альянсе, росте бизнеса и применении стратегий маркетинга и продаж для достижения большей доли рынка, был сделан следующий анализ и прогноз финансовой отчетности (см. Приложение 1):

В 2002 г. мы наблюдали коэффициент долга на уровне 5,3%, что означает, что из всех активов, отраженных в балансе, 5,3% предназначены для покрытия обязательств компании.

Мы видим, что в 2003 году процент долга увеличивается до 30%, потому что в декабре компания получает кредит от FONCREI, который будет использован для увеличения оборотного капитала, производственных мощностей и расширения завода., Это означает, что 70% его общих активов не связаны с бизнес-обязательствами.

Что касается рентабельности компании, то рассчитать ее было невозможно, так как компания представила убытки за 2002 и 2003 годы. Причины обоснованы тем, что организация находится в стадии становления и роста, Другими словами, инвестиции еще не окупились, предпринимаются только усилия для налаживания надежных операций, исследований, маркетинга, производства и продаж.

Что касается кислотного теста, определенного анализом финансовой отчетности, он дает в качестве результатов (2002 = 0,14 и 2003 = 1,4), у компании за 2002 год не хватает денежных средств для погашения своих обязательств, это отражает что после вычета запасов остается меньше текущих активов для каждого текущего обязательства. В 2003 году компания приобретает большую способность выполнять свои обязательства, то есть на каждый произведенный боливар компания может покрыть 0,4 краткосрочного обязательства.

Что касается платежеспособности, это указывает на то, что Fruproanca адекватно инвестировала избыточную ликвидность, которая в 2002 году составила 0,12, а в 2003 году - 1,5. Из этого можно сделать вывод, что на 2,002 года у компании есть 0,12 боливара активов на каждый боливар обязательств, а на год 2,003 на каждый боливар текущих обязательств у нее 1,5 боливара текущих активов.

3.3.1.1. Прогнозируемая финансовая отчетность: (см. Приложение 2)

Помещения, используемые для составления финансовой отчетности:

1. Продажи будут увеличены на 900% (год 2.004), 1000% (год 2.005) и 1200% (год 2.006) из-за процентного увеличения, которое наблюдается от одного месяца к другому, и процесса роста, который наблюдается в компания. (См. Приложение 3) Себестоимость вырастет на 20% (год 200.4), 27% (год 2.005) и 33% (год 2.006), эти оценки сделаны с учетом прогнозов темпов инфляции (на основе ИПЦ) Общие расходы увеличиваются на 30% (2.004 год), 32% (2.005 год) и 35% (2.006 год), эта оценка сделана с учетом облигаций, повышения заработной платы и указов президента. будет прогнозироваться с ежегодным увеличением на 5%.

2004 год

Чистая прибыль * 100 = 73 693 400,69 * 100 = 40,54%

Прибыльность = Чистый объем продаж 181 801 702,10

2005 год

Чистая прибыль * 100 = 89 854 155,35 * 100 = 44,93%

Прибыльность = Чистый объем продаж 199 981 872,00

2006 год

Чистая прибыль * 100 = 120 683 074,30 * 100 = 51,06%

Прибыльность = чистые продажи 236 342 212,70

Прибыльность - это чистый результат большого количества политик и решений. Предоставляет ответы о том, как обстоят дела в бизнесе и насколько эффективно им управляют.

Важно отметить, что вышеупомянутая оценка была сделана потому, что продажи с марта по апрель увеличились на 359,90, а с апреля по май продажи увеличились на 52%, поэтому в прогнозах есть Увеличение, довольно значительное, также является частью целей компании и процесса роста, в котором она находится.

За год 2.004 прибыльность представлена ​​на уровне 40,54%, это указывает на то, что на каждый боливар продажи компания зарабатывает 0,4054 цента, за год 2.005 наблюдается 44,93%, то есть прибыль увеличивается на 0,0439 цента. Каждый проданный боливар за 2,006 года, согласно оценочным прогнозам, компания получает рентабельность в размере 51,06%, это указывает на увеличение с 2,005 года до 2,006 года на 0,0613, это означает, что за каждый проданный боливар компания зарабатывает 0,5106 цента.

3.3.1.2. Физические ресурсы (см. Приложение 4)

3.3.1.3. Технологические ресурсы: (см. Приложение 5)

Приобретение и развитие новых технологий позволяет получать благоприятные результаты в производстве, что позволяет получать благоприятные результаты в производстве, снижая затраты за счет серийного производства.

Внедрение воздушно-тепловых осушителей с современной технологией позволяет получать непрерывное и однородное качественное и количественное производство вводимых в него продуктов.

Благодаря технологии обезвоживания продукты можно хранить без охлаждения в течение длительного времени и без использования консервантов. Во время использования продукты, обезвоженные с помощью этой техники, обладают органолептическими и естественными качествами свежего процесса.

Эта возможность хранения в течение длительных периодов времени (от 6 до 9 месяцев) устраняет давление, которому подвергается производитель в связи с немедленным размещением продуктов во время сбора урожая, которые являются объектом спекуляций со стороны посредников. на рынках.

Процесс производства начинается с приема зеленых фруктов, затем их отправляют в комнату для созревания, когда они готовы, он начинается с очистки и нарезки на прилавке и после получения плодов размещается на лотках без скорлупы, очищенных и нарезанных. Его пропускают через погружение в метабисульфит натрия или аскорбиновую кислоту в ее концентрации, чтобы действовать как ингибиторы ферментов и антимикробные агенты на продукте и избежать изменения цвета продукта. Будьте непрерывны на прилавке, чтобы сток окончательно загрузил сушеные тележки из духовки. Их проводят внутри печи или сушильной камеры в течение запланированного времени. В конце этого цикла тележки вынимаются и доставляются в сектор упаковки для окончательной обработки и запечатывания.

3.3.1.4. Организационные ресурсы

Компания должна реструктурировать эту организационную схему, чтобы в ней не отражался юридический, бухгалтерский, производственный персонал и юридические консультации.

3.3.2 Нематериальные ресурсы

3.3.2.1. Отдел кадров

Человеческий ресурс организации состоит из:

• Совет директоров состоит из четырех партнеров (генеральный менеджер, административный менеджер, менеджер по производству и технический директор). Внешний бухгалтер, который занимается финансовой частью. Помощник по административным вопросам. В нем шесть производственных сотрудников. Два оператора по техническому обслуживанию.

3.3.2.2. Инновации и творчество

Постоянно меняющаяся рыночная среда и потребности клиентов требуют, чтобы компании, ориентированные на рынок, постоянно улучшали свои старые продукты и создавали новые, если они хотят оставаться прибыльными и конкурентоспособными. Тип продукции, производимой исследуемой компанией, является довольно новым продуктом и малоизвестным в нашем регионе и стране, на грани экзотики, венесуэльские конкуренты представляют продукт кустарным способом, как крупные центры потребления из-за ограничений в объемах производства. в отношении процесса и упаковки, что не позволяет размещать его в крупных центрах потребления.

Компания должна проявлять инновационные инициативы, направленные на следующие аспекты:

• Коммерческий альянс, Total Quality (Стандарты ISO) Электронная коммерция Отношения с международными рынками (Завоевание твердынь)

3.3.2.2. РЕПУТАЦИЯ:

• Компания FRUPROANCA была создана 4 года назад на рынке Мериды, что соответствует траектории роста бизнеса по отношению к рынку обезвоженных фруктов. Она пользуется доверием, потому что услуги и гарантии были предоставлены в соответствии с потребностями клиентов. Организационная форма, с которой работает компания, получила признание на рынке возможных дистрибьюторов на национальном уровне и с учетом пожеланий экспорта.

3.3.3. Организационные возможности

Все административные процедуры изложены в руководстве по процедурам, утвержденном Генеральным руководством. Производственные процедуры четко определены, и разрабатываются руководства. Компания имеет все административные средства контроля (отток и приток денежных средств, управление мелкими денежными средствами, банковские книги, коэффициенты доходов и расходов, банковские выверки, продажи, покупки и налоги), а также производственный отдел для входящих и исходящих товаров. (См. Приложение 6)

3.3.4 Критерии оценки устойчивости ресурсов и возможностей

Параметры: качество продукции, цены, распространение Глава V. Системы управления для внедрения

• Компьютеризированная система. Пример администратора для управления запасами Система учета затрат для управления запасами сырья, незавершенной продукции и готовой продукции Послепродажное наблюдение для наблюдения за тем, что продукт своевременно достигает потребителей Внедрение механизмов обучения клиентов Персонал Внутренняя компьютерная сеть Комплексные системы безопасности Официальные записи работы модулей обезвоживания Внедрение стандартов ISO или других типов сертификатов качества

РЕКОМЕНДАЦИИ

1. Акционерам рекомендуется провести исчерпывающий аудит финансовой отчетности, поскольку такие аспекты, как метод начисления амортизации активов и производственная стоимость, четко не определены, что не позволяет провести их эффективный анализ. Завершение, внедрение и мониторинг руководств стандартов и процедур Внедрение компьютеризированных систем управления запасами. Реализация программы обучения персонала в области человеческих отношений и производства. Налаживание стратегических альянсов с крупными дистрибьюторами потребительских товаров и натуральных продуктов. Принятие необходимых мер для экспортировать полные модули продукта, чтобы действительно работать на полную производственную мощность, внедрить и соответствовать системам административного контроля,производство и бухгалтерский учет (учет затрат) Реструктуризация организационной структуры в соответствии с реалиями бизнеса.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. БЕСЛИ, Скотт и БРИГАМ, Юджин. Основы финансового управления. Мак Гроу Хилл, Interamericana, 2001. Двенадцатое издание CATACORA, Фернандо. Бухгалтерский учет, основа для принятия управленческих решений. Колумбия: Mc Graw Hill Interamericana, 1999. ФРАНЦУЗСКИЙ, Антонио. Стратегии компании в Латинской Америке. Издания IESA. Первое издание. 2001 ГИМБЕРТ, Ксавье. Стратегический подход компании. Коллекция управления бизнесом. El Nacional, 2001. ГИЛТИНАН, Джозеф. Управление продажами. Mc Graw Hill, Interamericana, 1998 VIVES, Антонио. Финансовая оценка компаний. Пятое переиздание, Мексика, Эдиториал Трилла, 1997.

Антонио Френч. Стратегия компании в Латинской Америке. Издания IESA 2001

Чтобы дополнить то, что изложено в этом документе, предлагается основной доклад «Стратегическое планирование для МСП», сделанный инженером Гонсало Гарсиа Эспече, в котором, среди прочего, даются ответы на следующие вопросы: Где вы видите свое МСП в 5 лет и как туда попасть? Почему одни институты развиваются, другие приходят в упадок, а третьи исчезают? Почему некоторые воспринимают проблемы и изменения в своей среде? и Какова основная цель стратегии?

Скачать оригинальный файл