Информация о компании
BACHI Barcelona - компания, продающая сумки и аксессуары среднего и высокого ценового диапазона для мужчин и женщин. Этот проект, которому едва исполнился 1 год, создали два друга, Мериткселл и Нурия, которые увлечены модой и полностью ориентированы на удовлетворение потребностей своих клиентов с помощью своей продукции.
Две предприимчивые женщины с общей идеей: создавать аксессуары, заботясь о комфорте, но не отказываясь от новаторского дизайна. По этой причине их продукты стремятся к дифференциации за счет оригинальности, поскольку их рисунки видны как внутри, так и снаружи пакетов, создавая таким образом другой продукт.
Для BACHI Barcelona характерны онлайн-продажи через веб-сайт, который старается быть интуитивно понятным и легко управляемым и, конечно же, делает свои сумки и аксессуары привлекательными. Кроме того, он предлагает следующие услуги:
- Полный каталог принадлежностей для онлайн-продаж. Система фильтрации по категориям и ценам для персонализации поиска. Предложения и временные скидки на некоторые товары. Форма, чтобы потенциальные клиенты могли запросить информацию. 24-48-часовые транспортные услуги. Стоимость: 5 евро (а еще часть берет на себя BACHI Barcelona). Тем не менее, они проводят различные рекламные акции, предлагая совершенно бесплатную доставку. Национальные и международные перевозки (Европейский Союз), хотя они все еще не очень понимают, как проникнуть на международные рынки. Блог "Stories by Bachi", где они сообщают новости и связанные новости. Информационный бюллетень (при подписке с приветственным подарком) Доступ к его страницам в RRSS: Facebook, Twitter, Instagram и.
В отношении другой интересующей информации:
- Человеческий капитал состоит исключительно из них: Meritxell и Nuria. Оба обладают обширными знаниями в области моды и новых тенденций. Они также имеют юридическое образование, поэтому обладают отличными знаниями в юридических вопросах. Высокая вовлеченность, энтузиазм, желание расти и удовлетворять потребности клиентов в секторе моды и аксессуаров. Экологичные местные поставщики, тем самым способствуя развитию устойчивость и развитие местной торговли У них есть внешние консультанты в различных областях, таких как маркетинг, менеджер сообщества, веб-позиционирование, бухгалтерский учет, фотография, веб-программирование или моделирование Четкое понимание важности присутствия BACHI Barcelona в RRSS (социальных сетях) для получить хорошую позицию на рынке.Низкая переговорная сила по цене транспортных услуг до достижения большего количества конкретных поставок Очень тесные отношения с поставщиками. В настоящее время они работают с 20 поставщиками из-за множества деталей, которые имеют их аксессуары. Это так, несмотря на то, что это может привести к менее конкурентоспособным ценам, чем если бы они работали с поставщиками из стран с разными культурами в области трудовых прав. Все их проекты являются их собственными и изготавливаются вручную в Барселоне. Политика складских запасов очень четкая: они отказываются работать по запросу. Они предпочитают иметь излишки для всех своих флагманских и классических продуктов. Они будут работать только по запросу для дорогих или ограниченных выпусков.Они работают со счетом расширения бизнеса для МСП с выгодными условиями с точки зрения комиссионных и банковских сборов, но не имеют финансирования. Они часто основывают свою стратегию на участии в ярмарках и мероприятиях, чтобы приблизить свой продукт и бренд к более широкой публике в стратегических точках. как Барселона, Тарифа и разные итальянские города, авангард в самой последней моде.
В настоящее время BACHI Barcelona сталкивается с жесткой конкуренцией. Его основных конкурентов в основном двое:
У Meritxell и Nuria есть несколько приоритетных задач, связанных с расширением присутствия в социальных сетях и повышением их конкурентных преимуществ по сравнению с их основными конкурентами. Они считают очень важным увеличить количество подписчиков в Интернете, привлечь больше подписчиков для увеличения видимости, попробовать новые способы онлайн-общения (размещение жестов, публикация баннеров, сотрудничество с блоггерами и другими национальными и международными компаниями) и увеличить конверсию продажа проводимых ими акций.
Хотя они очень четко понимают все это, они никогда не останавливались, чтобы составить стратегический план, который поможет им достичь основных целей BACHI Barcelona. По этой причине они связываются с вами, чтобы помочь им в этой задаче.
Подготовка стратегического плана
миссия
Наша миссия - создавать аксессуары, заботясь о комфорте, но не отказываясь от инновационного дизайна с использованием экологически чистых материалов и способствуя развитию местной экономики. Поскольку наши продукты стремятся к дифференциации за счет оригинальности и продаж через Интернет.
Посмотреть
Быть эталоном в характеристике моды с ее творениями ручной работы, увеличивая присутствие в сетях на национальном и международном уровне, позиционируя себя как один из лучших брендов моды и онлайн-продаж.
Ценности
Элегантность и эксклюзивный дизайн: все сумки эксклюзивны и изготовлены вручную в Барселоне. Ориентация на клиента: создание сумок для динамичной и женственной активной женщины, приверженной дизайну и стремящейся носить свой стиль повсюду. Экологический и качественный продукт: Важность изготовления качественной сумки ручной работы и соответствие ее материалов экологическим стандартам.
Внутренний анализ
Конкурентные преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами
преимущество
- Качественный продукт и изготовленные вручную местные экологически чистые поставщики, Обширные знания в области моды и юридических вопросов. Уникальный дизайн, основанный на их знаниях и опыте в области фотографии. Мотивация для удовлетворения потребностей клиента, а также отличная идентификация их Рыночная ниша Производство в Барселоне Конкурентоспособные цены
Недостатки
- Только онлайн-продажа без физического магазина, такого как у Zubi. Zubi предлагает больше разнообразных продуктов, позволяющих настраивать их, что способствует устойчивости и развитию местной торговли. Zubi предлагает конкурентоспособные цены и бесплатную доставку по более высоким ценам. Широкое присутствие во всем мире является Признанный бренд. Fortunadas стремится к защите окружающей среды и качеству продукции. Fortunates демонстрирует знания в области маркетинга и экономики. Fortunadas демонстрирует первоклассное органическое сырье.
Материальные ресурсы
физический
- Все материалы для изготовления сумок (ткани, кожа, краска, молнии и т. Д.). Доступные пакеты (запасы, сделанные ранее для продажи). Физические свойства для изготовления сумок.
финансовый
- Капитал, внесенный двумя партнерами. Клиенты и поставщики работают со счетом для расширения бизнеса для МСП с выгодными условиями в отношении комиссионных и банковских сборов, но не имеют финансирования.
Нематериальные ресурсы
Люди
- Оба партнера обладают обширными знаниями в области моды и юридических ресурсов. Мотивация и приверженность выполняемому делу. Сотрудничают в области маркетинга, социальных сетей и одежды. Отношения с поставщиками
Не человек
- Сайт для онлайн-продажи. Полный каталог их аксессуаров для онлайн-продажи. Блог "Stories by Bachi", где они сообщают новости и связанные новости. Служба рассылки новостей (при подписке с приветственным подарком). Доступ к их страницам в RRSS: Facebook, Twitter, Instagram и. Бренд, видение, миссия и ценности BACHI, ориентированные на удовлетворение потребностей клиентов.
Анализ VRIO
| ВРИО АНАЛИЗ | СТОИМОСТЬ | РЕДКОСТЬ | несравненный | ОРГАНИЗАЦИЯ |
|---|---|---|---|---|
| Все материалы для изготовления сумок (ткани, кожа, краски, молнии и т. Д.) | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Доступные пакеты (запасы, предварительно готовые к продаже) | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Физические свойства для изготовления сумок | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Капитал, внесенный двумя партнерами | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Они работают со Счетом расширения бизнеса для МСП с выгодными условиями с точки зрения комиссий и банковских сборов. | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Клиенты и поставщики | ДА | ДА | НЕТ | ДА |
| Два партнера обладают большим знанием моды и юридическими ресурсами. | ДА | ДА | НЕТ | ДА |
| Мотивация и решимость для выполняемого обязательства. | ДА | ДА | НЕТ | ДА |
| Коллабораторы в области маркетинга, социальных сетей и одежды. | НЕТ | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Отношения с поставщиками | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Веб-сайт для онлайн-продажи, Полный каталог аксессуаров для онлайн-продажи | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Блог «Истории Бачи», где сообщают новости и новости по теме. | ДА | ДА | НЕТ | ДА |
| Служба рассылки новостей (при подписке с приветственным подарком). | ДА | ДА | НЕТ | ДА |
| Доступ к его страницам в РРСС: Facebook, Twitter, Instagram и. | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
| Бренд, видение, миссия и ценности BACHI, ориентированные на удовлетворение потребностей клиентов | ДА | НЕТ | НЕТ | ДА |
Матрица сильных и слабых сторон (внутреннее происхождение - атрибуты компании)
| ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ - СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ | НЕГАТИВЫ - СЛАБЫЕ |
|---|---|
| Качественный продукт и ручной работы. | Отсутствие присутствия в сетях |
| Экологически чистые местные поставщики, способствующие устойчивости и развитию местной торговли | Отсутствие владения брендом и его позиционирования |
| Обширные знания в области моды и права | Отсутствие постоянной точки продажи |
| Уникальный дизайн на основе ваших знаний и опыта в фотографии. | Отсутствие подготовки стратегического плана |
| Мотивация к удовлетворению потребностей клиента и отличное определение своей рыночной ниши | Отсутствие расширения ассортимента предлагаемых товаров |
| Разработка в Барселоне | |
| Мотивация и решимость выполняемого обязательства | |
| Командная работа |
Внешний анализ (макросреда и микросреда)
PEST анализ
Элементы экономической структуры
| Знайте экономические явления, которые произошли в Испании за последние 30 лет. | Производственная ткань Испании характеризуется высоким удельным весом сектора услуг и низким присутствием промышленного сектора. Хотя так было не всегда, данные Национальных счетов и Обследования рабочей силы показывают, что в десятилетия 70-х и 80-х годов доля промышленности и энергетики в национальном производстве и занятости превышала 25. %. С 1970 года в Испании наблюдается постепенное снижение доли промышленности в ВВП, в то время как сектор услуг со временем набирает вес. Таким образом, с 1970 года значение сектора услуг росло: с 46% ВВП в 1970 году до 75% в 2015 году. Такой аутсорсинг является обычным явлением в процессе экономического развития большинства стран. В этом смысле,Испания - это экономика сферы услуг, в которой имеется значительное количество компаний, которые очень конкурентоспособны в этом секторе.Таким образом, BACHI должна нести ответственность за анализ покупательной способности своих клиентов, а также за стоимость сырья и предотвращение возможных проблем при приобретении этих запасов. |
| Знать вклад каждого производственного сектора в экономическую деятельность страны в целом. | |
| Знать международные отношения экономики, в основном с Европейским Союзом (ЕС) | |
| Знайте производственные факторы, которые есть в испанской экономике с точки зрения населения. |
Элементы технологической конструкции
| Знайте технологические явления последних десятилетий. | Испания - это технологический центр. За последние 30 лет компания прошла путь от необходимости модернизации производственного оборудования до одного из мировых технологических лидеров в различных секторах. Технологическая инфраструктура становится все более важным фактором при оценке конкурентоспособности экономики. В своем недавнем отчете о глобальной конкурентоспособности IMD World Competitiveness Center анализирует ситуацию с технологической инфраструктурой в 63 странах, исследуя 21 индикатор, включая расходы на телекоммуникации, степень подключения, пользователей широкополосной связи, навыки технологический персонал и др. Лучшая международная технологическая инфраструктура соответствует Сингапуру, за ним следуют две европейские страны: Нидерланды (2) и Финляндия (3).Испания занимает 28-е место в рейтинге из 63 экономик, проанализированных IMD, и 14-е место среди экономик ЕС.Использование Интернета становится фундаментальным аспектом в реализации новой политики продаж и доступе к продуктам быстрым и эффективным способом, таким образом, BACHI фокусируется на технологиях будущего. |
| Знайте простоту электронной коммерции. | |
| Знайте основные инструменты,
предлагаемые онлайн-продажами, и простоту покупки товаров. |
|
| Знайте различные социальные сети и
инструменты SEO. |
Элементы политической структуры
| Знайте политические аспекты Испании. | Конституция Испании 1978 года (открывается в новом окне) устанавливает институциональную организацию Испании и возглавляет нашу правовую систему. Его развивают другие правовые нормы. Это большое достижение согласия и сосуществования. Он был одобрен на референдуме подавляющим большинством избирателей и выборщиков. Вот основные контуры институциональной системы, которая позволяет жить вместе и принимать решения: Испания - это демократия, правовое государство и государство всеобщего благосостояния. У нас социальная рыночная экономика. Ценности нашей модели сосуществования: свобода, справедливость, равенство, солидарность, политический плюрализм, достоинство личности и уважение основных прав и общественных свобод.Конституция защищает основные права людей и устанавливает принципы, которыми руководствуются государственные органы.BACHI, как главный генератор электронной торговли, должна быть в курсе политики, устанавливающей новые системы регулирования и качества в онлайн-продажах. |
| Определите существующие правила электронной торговли. | |
| Знайте основные инструменты, которые определяют политику онлайн-торговли. | |
| Определение стандартов качества для создания интегрированных систем менеджмента. |
Элементы социальной структуры
| Знайте социальные явления, связанные с модой. | Сектор моды в мире является одним из самых динамичных и растущих и включает в себя очень разнообразный набор видов деятельности: от преобразования натуральных материалов (хлопок, шерсть и т. Д.) До искусственных (полиэстер, полиамид…) к производству нитей и тканей, проходя через широкий спектр производственной деятельности (изготовление одежды, обуви и аксессуаров, ювелирных изделий, часов и косметики). Согласно отчету, подготовленному Statista (2014), 27 стран Европейского Союза ежегодно приносят этому сектору 350 000 миллионов долларов (311 951 миллион евро), выше таких стран, как США или Китай. Ежегодный мировой оборот модной розничной торговли составляет 1,1 миллиарда долларов (0,9 миллиарда евро). BACHI следует сосредоточиться на анализе социального поведения, отдавая приоритет моде и ее эволюции. |
| Знайте, что простота потребления связана с модой. | |
| Знайте основные инструменты, предлагаемые социальной эпохой, как моду. | |
| Знайте сектор моды и его влияние на общество. |
Анализ 5 сил Портера
я. Рыночная власть поставщиков.
II. Сила потребителей на переговорах.
III. Угроза проникновения продуктов-заменителей.
внутривенно Угроза входа со стороны новых конкурентов.
против Соперничество между конкурентами.
Матрица возможностей и угроз (Внешнее происхождение - Атрибуты среды)
| ПОЗИТИВЫ - ВОЗМОЖНОСТИ | НЕГАТИВЫ - УГРОЗЫ |
|---|---|
| Возможность позиционирования в социальных сетях | Выход новых конкурентов на тот же рынок |
| Возможность расширения рынка | Высокие затраты с поставщиками |
| Возможность расширения ассортимента | Отсутствие постоянной точки продажи |
| Возможность участия в коммерческих мероприятиях | Высокая конкуренция продукции, например, Zubi и Afortadas. |
| Мотивация к удовлетворению потребностей клиента, а также отличное определение своей рыночной ниши. | Конкурентные цены |
| Разработка в Барселоне | |
| Мотивация и решимость для выполняемого обязательства. | |
| Командная работа |
SWOT-стратегия
Защитная стратегия
Стратегия защиты пытается объединить сильные стороны организации с угрозами окружающей среды.
СТРАТЕГИЯ: имея качественные продукты в качестве сильной стороны, предполагается продавать эти продукты также в фиксированных точках по конкурентоспособным ценам.
Наступательная стратегия
Сочетайте сильные стороны компании с возможностями окружающей среды
СТРАТЕГИЯ: Знание моды как сильная сторона стимулирует создание новых продуктов и направлений бизнеса, всегда отдавая приоритет качеству продукции как еще одной сильной стороне.
Стратегия выживания
Сочетайте слабости с угрозами
СТРАТЕГИЯ: усиление продвижения в сетях и коммерциализации как недостаток, но с угрозой из-за высокого присутствия и легкого доступа других конкурентов на рынок электронной коммерции
Стратегия переориентации
Он сочетает в себе слабые стороны организации с возможностями ее окружения.
СТРАТЕГИЯ: Подготовка стратегического плана с учетом мотивации предпринимательства.
Сбалансированная система показателей
| ПЕРСПЕКТИВА | ЗАДАЧА | ЧАСТОТЫ | ПОКАЗАТЕЛЬ | МЕРА | ЗАДАЧА | Responsable |
|---|---|---|---|---|---|---|
| финансовый | Увеличение продаж | годовой | Увеличение продаж | % | 10% | Коммерческая площадь |
| финансовый | Увеличение продаж | годовой | Экономическая эффективность | % | два% | Коммерческая площадь |
| клиент | Удовлетворенность клиентов | двухлетний | Опросы | % | 5% | Коммерческая площадь |
| клиент | Лучшие продажи | двухлетний | Увеличение продаж | % | 5% | Коммерческая площадь |
| Процессы | Оптимизация внутренних процессов | годовой | Снижение затрат | % | 5% | Коммерческая площадь |
Общие стратегии портера
Стратегия лидерства по затратам.
Он заключается в поиске и поддержании позиции с низкими затратами по сравнению с конкурентами, что позволит компании получить более высокую прибыль, чем в среднем по отрасли. Существует взаимосвязь между стратегией лидерства по затратам и обладанием высокой долей рынка, потому что наличие высокой доли рынка позволяет проявлять эффект масштаба и экономию опыта, которые способствуют снижение удельных затрат.
В этом случае для BACHI поиск новых поставщиков с высокой способностью к ведению переговоров позволяет определить более низкие затраты на сырье, а также снижение производственных затрат, не оставляя в стороне силу, направленную на качество продукции.
Стратегия дифференциации.
Для BACHI стратегия дифференциации, направленная на создание уникальных дизайнов сумок, была реализована с самого начала, стремясь к тому, чтобы этот продукт отличался от других и даже больше от своих конкурентов, она основана на наблюдаемых характеристиках продукта, таких как фотографии. уникальные профессионалы. С другой стороны, характерная особенность дифференциации должна быть подтверждена в рекламных принципах социальных сетей, делая бренд известным и, таким образом, ассоциируя его с концепциями эксклюзивности и качества.
Стратегия фокусировки.
В BACHI, как фундаментальной рыночной нише, есть трудолюбивые, независимые, сильные и мужественные женщины, которые не соглашаются ни на что и которые хотят носить что-то особенное, что-то необычное в своем повседневном образе.
