Сегодня, как никогда ранее, необходимы инструменты и методологии, позволяющие предпринимателям и руководителям продвигать инвестиционные инициативы и иметь максимально точный прогноз прибыльности бизнеса.
Бизнес-план - это ключевой и фундаментальный инструмент успеха предпринимателей и бизнесменов.
Это незаменимый стратегический документ, поскольку невозможно успешно начать или развивать бизнес без подробного плана.
Это серия связанных друг с другом действий для начала или роста компании с системой планирования, направленной на достижение определенных целей и задач.
Это руководство для начала работы и развития деятельности компании.
Его цель - получить широкие знания о компании или проекте, который нужно начать.
План может быть составлен как для начинающей компании, так и для уже действующей и планирующей рост.
Когда компания работает и растет, план служит для переосмысления целей, задач и потребностей, а также для запроса дополнительных кредитов или инвестиций для расширения и / или специальных проектов.
Разумно быть консервативным и реалистичным при составлении прогнозов продаж и финансовых прогнозов для бизнеса.
Бизнес-план должен сообщать новым инвесторам, акционерам и финансистам факторы, которые сделают компанию успешной, то, как они вернут свои инвестиции, и в случае не оправдания ожиданий партнеров, формула прекращения партнерства и закрытия компании.
Это требует учета анализа типа бизнеса, его жизнеспособности, технической, экономической и экологической целесообразности.
Он должен включать в себя разработку стратегий, определение целей и задач, а также необходимые ресурсы для их реализации.
Вы должны обосновать и предоставить достаточную информацию о любых целях и задачах плана. Пример: если прогнозируется увеличение размера рынка и участия компании в нем, аргументы должны быть объяснены и подкреплены объективной и убедительной информацией.
Чтобы бизнес-план был более объективным и простым для анализа, он должен включать историческую и сравнительную информацию со статистическими и графическими данными за последние пять лет по различным аспектам деятельности компании и рынка.
Он должен быть очень динамичным, поэтому его необходимо обновлять и обновлять в соответствии с потребностями различных ситуаций и возникающих изменений.
Каждый бизнес-план отличается, потому что он индивидуален для человека, ответственного за его подготовку, и разработан в соответствии с размером и бизнесом каждой компании, что делает невозможным использование идентичного формата для всех случаев, хотя можно сказать, что большинство из них похожи.
Правдивость информации, включенной в бизнес-план, имеет жизненно важное значение для его успеха.
Инвесторы и финансисты должны знать прогнозы и прогнозы, которые использовались для оценки прибыли.
Им также необходимо знать и понимать предположения, логику и поддержку, которые использовались для выполнения прогнозов.
Содержание, написание и представление очень важны для принятия бизнес-плана потенциальными инвесторами и финансовыми учреждениями.
Для достижения долгосрочных целей предпринимателям необходимо дисциплинированно выполнять план.
После определенного периода действия бизнес-плана желательно сравнить полученные результаты с исходным планом, чтобы узнать возможные отклонения, их причины, последствия и корректирующие меры, которые необходимо предпринять.
Для оценки полученных результатов удобно иметь квартальные или полугодовые отчеты о проделанной работе в программах.
Бизнес - план, который не очень хорошо поддерживается может быть вредным и может генерировать мало доверия со стороны инвесторов, заинтересованных в предоставлении финансовых ресурсов.
Всегда существует риск того, что что-то пойдет не так, как планировалось, поэтому при разработке плана следует предвидеть возможные сценарии и быть готовыми к отклонениям или возникающим трудностям.
По возможности рекомендуется, чтобы после завершения бизнес-плана и до его представления потенциальным инвесторам эксперт ознакомился с ним для своих наблюдений.
Важность планирования
Большинство предпринимателей не придают важности составлению планов перед открытием бизнеса, но их важно развивать, если вы хотите добиться успеха.
Как правило, на начальной стадии бизнес-плана шансы на успех или неудачу могут быть известны.
Это бесценная возможность разработать спокойный анализ того, как вы собираетесь управлять, работать и выполнять генеральный план, связанный с миссией компании.
Анализ возможных политических, экономических, социальных и культурных сценариев необходим для учета различных переменных при подготовке бизнес-плана.
Планирование может означать успех и душевное спокойствие для предпринимателей.
Кривая обучения может быть гораздо более дорогой, сложной и болезненной, если у вас нет хорошо продуманного бизнес-плана.
Вы должны быть специалистами по планированию именно потому, что очень трудно предвидеть все возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут возникнуть.
Характеристики плана
План должен соответствовать следующим требованиям:
- Назначьте координатора, ответственного за его выполнение. Определите различные этапы, которые облегчат измерение результатов. Установите краткосрочные и среднесрочные цели. Четко определите ожидаемые конечные результаты. Установите критерии измерения для измерения прогресса и достижений. Определите возможные возможности для использования их в своих интересах. Выполнение Привлекайте руководителей, которые будут участвовать в его реализации в его подготовке. Предвидеть трудности, которые могут возникнуть, и возможные корректирующие меры. Имейте программы с мероприятиями, ответственным персоналом, финансовыми и техническими ресурсами, доступными для их реализации. Будьте ясны, кратки., конкретный и информативный.
Стратегическое бизнес-планирование
Мы живем в эпоху творчества, отмеченную развитием технологий и знаний, где исследования и генерация новых идей являются фундаментальной частью стратегического планирования.
Стратегия - это набор целей, задач, политик, планов и программ, направленных на достижение видения компании.
Под стратегическим планированием бизнеса понимается разработка стратегии, позволяющей компаниям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и удовлетворять потребности и желания клиентов.
Стратегическое планирование должно быть ориентировано на творчество, новаторство и создание новых предложений и альтернатив.
Бизнес-стратегии компании должны быть изложены на основе конкретных потребностей определенной целевой группы на рынке.
Стратегии разработаны, чтобы иметь возможность получать доступ, завоевывать и оставаться на рынках с качественными услугами и продуктами.
Стратегический бизнес-план требует ответов на следующие вопросы:
- Каким бизнесом вы занимаетесь? Каким бизнесом вы хотите заниматься и каким должен заниматься в будущем? Каково текущее стратегическое положение компании? Какие изменения на рынках считаются наиболее жизнеспособными? Какие силы и тенденции рассматриваются как наиболее осуществимые? Какие критические элементы обнаруживаются? Какие бизнес-возможности можно предположить? Какие вероятные и возможные события можно настроить? Каким видится будущее компании? Какие будущие условия можно предвидеть? Какие инновации следует создать? Какие действия можно предпринять, чтобы перенаправить операции на достижение изначально поставленных целей? Какие есть альтернативы для более эффективных операций,более эффективно, с лучшей экономией и качеством? Какие профилактические и корректирующие меры следует принять? Как использовать сильные стороны компании в целом? Как добиться лучших форм контроля? Как лучше использовать ресурсы и оборудование? Как иметь более эффективные маркетинговые стратегии? Как лучше понимать рынок и как победить конкурентов? Как увеличить продажи и каковы новые цели? Как улучшить продукты и услуги? Какие виды рекламы и рекламных акций Как определить будущие конкурентные стратегии? Как можно скорректировать выявленные потребности в обучении? Каковы подходящие учебные курсы? Как можно повысить производительность труда? Как удовлетворить потребности в эффективных и действенных сотрудниках? ответственный? Когда и как реализоватьпроцессы непрерывного совершенствования? Как разработать интегрированные административные системы? Как выявить потребность в механизации и стандартизации? Как определить инвестиции в технологии, машины и оборудование? Как начать разработку новых проектов? Как разработать более эффективные стратегии закупок ? Как принять решение о стратегических приобретениях других компаний? Какие действия или затраты можно разделить с другими компаниями? Как можно удовлетворить потребности в финансировании в будущем? Как вернуть компании качественную модель и передовой опыт? Как можно формировать культуру качества?машины и оборудование? Как начать разработку новых проектов? Как разработать более эффективные стратегии закупок? Как принять решение о стратегических приобретениях других компаний? Какие действия или затраты можно разделить с другими компаниями? финансирование? Как вернуть компании образец качества и передовой опыт? Как сформировать культуру качества?машины и оборудование? Как начать разработку новых проектов? Как разработать более эффективные стратегии закупок? Как принять решение о стратегических приобретениях других компаний? Какие действия или затраты можно разделить с другими компаниями? финансирование? Как вернуть компании образец качества и передовой опыт? Как сформировать культуру качества?
Преимущества разработки бизнес-плана
- Он используется для планирования начала деятельности или роста компании. Это очень полезный инструмент для промоутеров бизнеса. Он позволяет привлекать новых партнеров. Он облегчает переговоры для получения новых ресурсов с инвесторами, финансовыми учреждениями и поставщиками. Он позволяет обнаруживать ошибки. и исправьте заранее Возможные возможности и риски определены Некоторые из трудностей, которые могут возникнуть, и возможные альтернативы решения могут быть предвидены Критерии измерения и индикаторы установлены Сокращает кривую обучения Минимизирует неопределенность и риск начало или рост компании Облегчает оценку и измерение ожидаемых результатов.
Содержание бизнес-плана
Для составления бизнес-плана можно использовать разные форматы, так как общепринятого содержания для его подготовки нет.
Представленный ниже контент должен быть адаптирован для каждой компании, поскольку бизнес-план отличается от бизнес-плана, когда вы открываете компанию, от другой, которая уже работает и хочет расти.
Информация, включенная в бизнес-план, должна быть адаптирована к размеру, направлению деятельности компании и наличию документации.
Есть компании, которые предназначены только для оказания услуг и не имеют производственных площадей, поэтому информация по этому вопросу не включается, другие компании предназначены только для маркетинга и т. Д.
Крупным компаниям и проектам требуются бизнес-планы с большим количеством информации, очень подробные и с различными сценариями, от самых пессимистичных до самых оптимистичных.
Принимая во внимание вышесказанное, представленный ниже бизнес-план предназначен для обслуживания любой компании и включает в себя все концепции, которые следует учитывать крупным компаниям.
Содержание бизнес-плана выглядит следующим образом:
Обложка
- Название и логотип компании Название документа Адрес электронной почты Адрес веб-страницы Почтовый адрес Номера телефонов Имя и должность генерального директора Дата подготовки
Индекс
- Содержание Номера страниц
Введение
Это вступительное письмо, в котором необходимо указать, что компания делает или будет делать, а также характеристики бизнес-плана.
Кратко опишите причину, по которой составляется бизнес-план, и выделите наиболее важные моменты для акционера или инвестора.
История компании
Когда компания собирается начать свою деятельность, также должна быть включена следующая информация:
- Название компании . Бизнес-концепция Описание компании Что новаторского в бизнес-идее Преимущества продукта или услуги, которые она предлагает Конкурентные преимущества Характеристики потенциальных клиентов Контекст, в котором бизнес собирается развивать Бизнес-потенциал Результат технико-экономического обоснования Жизнеспособность коммерческой идеи Финансовый прогноз Удобство инвестирования в бизнес (прибыльность) Способ его проведения Анализ отрасли, в которой компания войдет Генеральный план внедрения компании на рынок Детальный план запуска компании.
Когда компания уже работает, требуется следующая информация:
- Возраст компании Учредительный акт, законодательные реформы и законные представители Подробная информация об истории, эволюции и выдающейся деятельности Общая информация об акционерах Общая информация о совете директоров или единственном администраторе Соответствующие данные об управлении и деятельности компании.Советники и внешние консультанты компании. Структура юридического капитала. Описание компании. Общие сильные стороны, возможности, слабые места и риски. Диагностика общего рынка и того, на каком рынке развивается компания. Ключевые факторы успеха бизнеса. Достижения Общий имидж компании перед третьими сторонами Поведение сектора, в котором она работала в течение последних трех лет Ведущие компании в секторе Текущее положение бизнеса Ключевой персонал в каждой области.Ресурсы, доступные компании Опыт работы в бизнесе Владение ноу-хау Регистрация патента Постановления правительства
В обоих случаях необходимо включить в бизнес-план некоторые элементы следующей информации:
Посмотреть
Видение - это путь, по которому компания движется в долгосрочной перспективе, и он служит руководством и стимулом для принятия стратегических решений, направленных на рост и конкурентоспособность.
Это руководство, которое позволяет сосредоточить усилия всех членов компании в одном направлении, заставляя их чувствовать себя идентифицированными, преданными и мотивированными в достижении цели.
миссия
Миссия - это то, что компания собирается делать и для кого она будет это делать. Это причина его существования, придает смысл и направленность деятельности компании; Это то, что должно быть сделано для удовлетворения потенциальных клиентов, сотрудников, конкурентов и общества в целом.
Задача должна быть точной, всеобъемлющей, мотивирующей и убедительной, поскольку она является основой для всех действий персонала, которые должны двигаться в одном направлении.
цели
Следует упомянуть общие краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели компании в целом, а также конкретные цели и задачи в отношении следующих концепций:
- Производство Социальные льготы.
цели
Большинство предпринимателей не думают о важности постановки целей, но они необходимы для определения курса, которым вы хотите следовать, и для определения правильности пути или необходимости его исправления.
Основные характеристики, которыми должны обладать цели:
- Обдумывайте цели и средства. Будьте количественными и измеримыми. Будьте конкретными, реалистичными и согласованными. Определите время для их достижения. Задайте участникам. Задокументируйте. Индивидуальные цели должны быть связаны с целями группы.
полисы
Это правила, по которым будет действовать компания в целом. Это то, что можно и нужно делать в компании.
Это набор норм или правил, установленных руководством для регулирования различных аспектов деятельности компании.
Эти нормы могут включать от поведения сотрудников перед клиентами до презентации и способа одежды работников.
Они должны соответствовать видению компании.
организация
Должна быть включена следующая информация:
- Руководство по организации (структура, цели, политика и функции) Руководство по процедурам Руководство по качеству Ежемесячная программа работы по областям План управления
Режиссеры
- Кто они и чего они достигли на сегодняшний день Каковы их мотивации и стремления Почему они подходящие люди Насколько они привержены успеху компании Финансовые обязательства и инвестиции, которые они имеют в компании Качество работы Группа Способность развивать компанию Ясность и понимание корпоративной философии и миссии Знание направления деятельности компании Опыт работы на рынке Управленческая культура Стиль управления и качество управления Успехи и неудачи в достижении целей и задач в предыдущие годы Интеграция целей различных областей и уровней иерархии Сильные стороны руководства.
Надежный и сплоченный персонал
- Соответствие количества и качества персонала целям, которые должны быть достигнуты. Важные трудовые условия коллективного договора Учебная программа для руководителей высшего звена и ключевого персонала. (Достижения, сильные стороны и опыт) Информация об административном и оперативном персонале по областям, с упоминанием характеристик и доходов Распределение функций и обязанностей Базовый персонал, доверительный и управленческий персонал, по сравнению с заработной платой, льготами и стимулами в предыдущие годы каждой должности Заработная плата и планы заработной платы, компенсация, обучение и оценка Общая сумма ежемесячной заработной платы и специальных льгот по областям, рассчитанная на три года Возраст персонала Частота сверхурочных требований Будущие потребности в персонале и наличиеТекучесть кадров по сравнению с предыдущими годами. Есть ли необходимость в найме персонала, причины, в каких сферах, профилях и количестве. Характеристики профсоюзов и его руководителей.
Внешние советники
- Это могут быть: трудовые, коммерческие, гражданские, налоговые юристы, внешние бухгалтеры, консультанты в области информационных технологий, новейшие технологии, специалисты в области финансов, бизнеса и др. Типы действующих или требуемых консультаций и контракты.
Рыночная ситуация
- Характеристики рынка Состав рынка (географическая концентрация, характеристики населения, социально-экономический уровень) Размер целевого рынка и потенциальный рынок Желаемые рыночные ниши Сегментация рынка и видимое потребление Представление сегментированного сектора и его размещение в нише в Какие потребности рынка должны быть удовлетворены Диверсификация рынка по сравнению с предыдущими годами Стратегия рынка Факторы, влияющие на рынок и то, как он будет работать при определенных обстоятельствах Социокультурные факторы целевого рынка Информация о эволюция спроса, предложения и маркетинга Неиспользованные рынки и способность проникновения Доля рынка по продуктам Участники и процентная доля рынкаТенденции рынка. Дальнейшее расширение.
Продукты и услуги
- Принятие рынком продуктов и услуг компании Широта продуктовой линейки Способность создавать и разрабатывать новые продукты Характеристики, описания и применение продуктов Доступность новых продуктов на рынке Баланс продуктового ассортимента и / или услуги Проекты по разработке новых продуктов и услуг Услуги, предлагаемые или предлагаемые компанией Статус патентов Конкурентные преимущества по сравнению с существующими на рынке Какие потребности покрывает продукт и / или услуга Кто и почему где вы сможете получить доступ к гарантии и возврату продукта.
Продажи
- Что такое база данных клиентов Кто самые важные клиенты Насколько компания зависит от определенных клиентов Насколько лояльны клиенты и как это может повлиять на их лояльность Каким образом выполняется планирование заказов клиентов Как будет расширяться клиентский портфель Сравнение продаж за последние пять лет Цели по продуктам и услугам Цели для каждой области и поставщика как минимум на ближайшие два года Цели по каналам сбыта Продажи и прогнозы продаж Отличия от предыдущих прогнозов от реальности Метод продаж Количество продавцов Профиль и навыки продавцов Схемы вознаграждения и оплаты продавцов Ежедневные, еженедельные, ежемесячные, квартальные, полугодовые и годовые продажи товаров, услуг и денег, по сравнению с предыдущими годами.Распределение продаж по поставщикам, зонам и клиентам Возможность удовлетворения спроса Затраты на послепродажное обслуживание Жалобы после продажи
маркетинг
- Маркетинговый план и цели Определение профиля потребителя Принятие продукта и имиджа бренда Стратегии по укреплению имиджа компании и продаж Сила брендов компании Диверсификация, развитие и запуск новые продукты. Рекламные кампании. Эффективность и затраты на рекламу и продвижение. Стратегии и затраты распространения. Ситуация с распределением. Позиционирование компании. Определение стратегии интернет-маркетинга.
Каналы связи
- Определите используемые средства массовой информации Определите социальные сети, которые будут использоваться Прямая электронная почта Веб-страницы Веб-баннеры
Основные конкуренты
- Анализ основных характеристик конкуренции Анализ удовлетворенности клиентов по сравнению с конкуренцией Каналы и формы распространения товаров и услуг Сравнительная таблица преимуществ и недостатков (качество товаров и услуг, цены, условия кредитования, реклама, рекламные акции, сеть продаж, презентация, экономические аспекты, проникновение на рынок, прочее. Сильные и слабые стороны по отношению к конкурентам. Кто являются наиболее важными конкурентами. Участие на рынке наиболее важных компаний в бизнесе. Возможный выход на рынок новых. Важные конкуренты на рынке. Возможные стратегические альянсы между конкурентами. Общая ценность предложения конкурента. Конкурентные преимущества конкурента и компании.Текущее и прогнозируемое развитие технологий по сравнению с конкурентами. Сравнительные исследования, чтобы узнать лучшие практики в бизнесе. Возможности роста и новые возможности для бизнеса.
финансов
- Объем финансовых ресурсов, необходимых для реализации бизнес-плана Откуда, как и когда будут получены финансовые ресурсы Общий годовой бюджет и по областям Историческое сравнение уровней соответствия и отклонений в управлении бюджетом Подробное назначение ресурса Финансовые возможности для генерирования и привлечения финансовых ресурсов Программа финансовых взносов Запрос кредитов, на каких условиях и с какими учреждениями или лицами Кредиторская задолженность по операционной деятельности Структура общих затрат компании и по направлениям деятельности, области, клиенты Краткосрочная и среднесрочная задолженность Финансовая стабильность и устойчивость Финансовые показатели и коэффициенты (чистая прибыль, рентабельность капитала и т. д.) Маржа прибыли Маржа по продуктам Время, рассчитанное для рентабельности инвестицийАнализ и расчет точки безубыточности Активы (машины, транспортное оборудование, вычислительное оборудование, недвижимость и т.д.) Инвестиции в ценные бумаги и недвижимость Ситуация с ипотекой Сравнительные таблицы доходов и расходов, затрат и расходов, запасов, валовой и чистой прибыли за последние три года Денежный поток в месяц, прогнозируемый на три года Проформа отчета о прибылях и убытках Проформа баланса Аудированная финансовая отчетность за последние три года Обновленная финансовая отчетность (не более трех месяцев) Прогнозируемая финансовая отчетность (от 3 до 5 лет).Учетный, оплачиваемый и социальный капитал.Валовая и чистая прибыль за последние три года Денежный поток в месяц, прогнозируемый на три года Проформа отчета о прибылях и убытках Проформа бухгалтерского баланса Проверенная финансовая отчетность за последние три года Обновленная финансовая отчетность (максимум за три месяца) Прогнозируемая финансовая отчетность (От 3 до 5 лет) Бухгалтерский, оплаченный и социальный капитал.Валовая и чистая прибыль за последние три года Денежный поток в месяц, прогнозируемый на три года Проформа отчета о прибылях и убытках Проформа бухгалтерского баланса Проверенная финансовая отчетность за последние три года Обновленная финансовая отчетность (максимум за три месяца) Прогнозируемая финансовая отчетность (От 3 до 5 лет) Бухгалтерский, оплаченный и социальный капитал.Анализ вероятных экономических сценариев.
Кредит и инкассо
- Анализ платежеспособности и ликвидности клиентов Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные кредиты Схемы кредитования или отсроченные платежи Сумма и условия кредита клиентам по сравнению с предыдущими годами Процент просроченного портфеля и безнадежных счетов Средний возврат взыскание. Политика в отношении дебиторской задолженности.
Покупки
- Источники поставок Основные поставщики Кредиты и способы оплаты Качество закупок Сроки доставки
Товарно-материальные запасы
- Уровни запасов на складе. Оптимальные уровни запасов. Оборот запасов. Контроль максимумов и минимумов (различия, периоды поставки). Уменьшение или увеличение запасов. Стоимость запасов. Склады и склады. Затраты на хранение.
Эксплуатация и производство
- Описание конструкций и сооружений, текущие и будущие потребности. План операций. Как осуществляется производственный процесс. Основные сырьевые материалы и их происхождение. Список основных поставок. Разработка продукта. Необходимые и доступные в случае увеличения спроса помещения, оборудование и механизмы. Текущее состояние оборудования, когда его нужно будет заменить и каковы будут затраты Эффективность операционных систем и процедур Гибкость операций Процент возвратов и убытков из-за производственных дефектов Уровень возврата из-за дефектов или низкого качества Уровни производительность на сотрудника. Возможности персонала и обучение. Установленные и занятые мощности и сравнение с предыдущими годами. Производственные мощности и уровни производства. Способность реагировать в случае повышения спроса.Планы роста производственных площадей Структура производственных и операционных затрат (постоянные, переменные и единичные) Бюджет и программы профилактического и корректирующего обслуживания объектов и оборудования Нормы простоя машин и оборудования Срок поставки производственные заказы и заказы Проблемы в производственном процессе Необходимость технической помощи для клиентов Техническая поддержка, проектирование и контроль качества Проблемы с получением запасных частей для оборудования Технологический процесс, используемый в производстве Текущее развитие и планируется в технологии эксплуатации и производства.Частота простоев машин и оборудования. Производственные заказы и сроки доставки заказов. Проблемы в производственном процессе. Необходимость технической помощи для клиентов. Поддержка проектирования, проектирования и контроля качества. Проблемы с получением запасных частей. для оборудования Технологический процесс, используемый в производстве Текущее и ожидаемое развитие технологий эксплуатации и производстваЧастота простоев машин и оборудования. Производственные заказы и сроки доставки заказов. Проблемы в производственном процессе. Необходимость технической помощи для клиентов. Поддержка проектирования, проектирования и контроля качества. Проблемы с получением запасных частей. для оборудования Технологический процесс, используемый в производстве Текущее и ожидаемое развитие технологий эксплуатации и производства
Информатика и информационные системы
- Критерии измерения Характеристики информационных систем Характеристики автоматизированных систем Тип отчетов и содержания Эффективность информационных систем и процедур в эксплуатации и контроле Доля автоматизации компании Средний возраст оборудования. Среднее время использования на пользователя. Инвестиции в необходимые ИТ-технологии.
Технологии и исследования
- Технологии, которыми обладает компания. Знание и использование новых технологий. Планы приобретения новейших технологий. Разработка прототипов или технологий. Возможные изменения в связи с внедрением новых, более конкурентоспособных технологий.
Расположение и удобства
- Географическое положение и стратегические преимущества для компании Тип помещений и характеристики склада, склада, помещения или офиса, которые необходимы для начала и / или развития бизнеса Необходимая минимальная площадь Планы распределения различных сфер деятельности компании Потребность в Пространства для роста и планы расширения. Характеристики арендного или инвестиционного контракта на покупку недвижимости. Необходимость в особых спецификациях помещений в связи с характеристиками машин и оборудования. Требования к установке машин и оборудования.
Ключевые факторы успеха компании
Как предполагается использовать финансовые ресурсы для усиления ключевых факторов успеха компании:
- Приобретайте новейшие технологии. Нанимайте более квалифицированный персонал. Инвестируйте в обучение всего персонала. Улучшайте обслуживание и качество продуктов и услуг. Улучшайте способы распространения. Улучшайте способы получения, обработки и представления информации. Оптимизируйте различную. процессы Повышение производительности и конкурентоспособности компании Улучшение обслуживания и взаимодействия с клиентами Имеют определенное отличие от конкурентов.
Выводы
- Общий анализ текущей ситуации (политические, социальные, экономические и правовые факторы, которые могут повлиять на стратегию бизнес-плана) Возможность успеха в бизнесе Краткосрочная, среднесрочная и долгосрочная перспектива компании Возможные риски Прибыльность
Приложения
Некоторые из приложений, которые может содержать бизнес-план:
- Биографии ключевых людей и директоров Письма о намерениях о покупке Копии важных контрактов Обзоры рынка Финансовая отчетность Отчеты о прибылях и убытках Графики с соответствующей информацией для принятия решений Отчеты для совета директоров Отчеты Внешние консультанты Список потенциальных клиентов Налоговые платежи Персонал и организационная структура Годовые бюджеты График работы Прогнозы продаж Прогноз движения денежных средств Финансовые прогнозы
Договоры и документы
- Акты и устав компании Договоры аренды Договоры с субподрядчиками Договор технического обслуживания Договор надзора Коллективный трудовой договор Договоры с сотрудниками, клиентами, поставщиками и другими лицами Официальная документация (лицензии, разрешения, концессии и т. Д.) Ассоциации с другими конкурирующими или дополнительными компаниями Приобретение других компаний, связанных с бизнесом Создание новых дополнительных компаний Ключевые партнеры Важные клиенты и поставщики Документация о доступе к электроэнергии, необходимая для начала деятельности или роста компании Документация доступ к необходимому водопроводу.
Бизнес-план должен включать в себя резюме, позволяющее понять бизнес в целом. Краткое написание бизнес-плана непросто, но может стать ключом к его принятию.
Управляющее резюме
Как правило, резюме краткое и имеет функцию обобщения основных аспектов бизнес-плана.
Это первое, что видят инвесторы, поэтому он должен выделить самое важное в бизнес-плане.
Краткое содержание бизнес-плана:
- Жизнеспособность бизнеса Какой продукт или услугу предлагает компания Какие потребности удовлетворяются Правовая база Структура собственности компании Организационная структура и управленческий состав Информация о целевом рынке компании Краткое изложение плана продаж Основные клиенты Конкуренты Краткое описание финансового положения Финансовые комментарии для облегчения понимания бизнес-факторов, влияющих на исторические показатели Описание прошлого и прогнозируемого будущего в финансовом выражении 5-летний финансовый прогноз Положительные или отрицательные переменные, которые могут влияют на прогнозируемые результаты. Устойчивые конкурентные преимущества. Продемонстрируйте, что бизнес-план представляет собой возможность, от которой нельзя отказаться. Общий график работы.Объяснение и график того, как предполагается, что инвестор или финансист предоставит необходимые экономические ресурсы Общий объем необходимых инвестиций Программа возврата инвестиций
Объем резюме должен включать как можно меньше страниц, чтобы инвесторы могли понять бизнес и были заинтересованы в прочтении полного плана.
Презентация бизнес-плана
- Экспонент должен уметь убеждать и знать детали, особенности, преимущества, выгоды и риски бизнес-плана. Требуется спланировать презентацию и детали того, что будет сказано партнерам, потенциальным инвесторам или финансовым учреждениям. Вы должны сделать отличную презентацию, чтобы продать бизнес-идею, необходимы веские подходы и аргументы, чтобы заинтересовать и убедить инвесторов в преимуществах и преимуществах бизнеса.
Распространенные сбои при составлении и представлении бизнес-планов
- Отсутствие стратегического планирования. Отсутствие сравнительного анализа исторических данных. Недостаточно подготовленный бюджет. Не учитываются социальные, экономические и политические факторы. Не учитываются все затраты и затраты, требуемые для реализации проекта. Не проводится маркетинговых исследований. Отсутствует достоверная административная, бухгалтерская и налоговая информация. Нет информации о конкурентах. Конкуренция недооценивается. Игнорируйте культурные факторы. Вы ошибочно принимаете бизнес-план за бюджет. Слишком оптимистичные прогнозы. Он не учитывает риски.Финансовые прогнозы и прогнозы продаж не имеют реальной поддержки. Прибыльность и время восстановления капитала не упоминаются. Недостаточная презентация и плохой текст. Предприниматель видит свою бизнес-концепцию иначе, чем он сам. что воспринимает рынок Экспонент плана не прошел обучения или не соответствовал профилю.
Многие предприниматели из-за неопытности допускают ошибки при составлении бизнес-плана, и это является причиной того, что представленные планы не убеждают потенциальных инвесторов.
Разработка бизнес-плана не является гарантией успеха, но вероятность неудачи снижается, если рассматривать идею в перспективе.
__________
Джек Флейтман:
www.ciemsa.mx профессиональные консультанты
@jackkmex
Из книги «Современный предприниматель» (в процессе публикации) Джек Флейтман
